| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2009年7月-2011年10月： | 北京雪麗娜工藝美術公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京雪麗娜工藝美術公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 銷售管理：對年度銷售指標進行分解，制定市場部銷售任務；組織指導各區(qū)域達成并超額完成市場部總體銷售指標。
銷售人員管理：組織對銷售人員的培訓，督促各區(qū)域、辦事處做好所轄地區(qū)的銷售培訓，配合人力資源部做好營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃、薪酬和績效管理工作；做好銷售隊伍的人才梯隊建設。 渠道建設及品牌管理。 客戶關系管
帶領銷售隊伍完成公司銷售指標，分析,制定銷售計劃,掌握市場動態(tài)，向總公司匯報最新情況。 并拓展加盟商和代理商，帶領大家共同發(fā)展。（現(xiàn)發(fā)展的代理商和加盟商在東北三省比較迅速）并能處理公司其它日常事務。
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| | | 2008年1月-2009年6月： | 廣州丹諾服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣州丹諾服裝有限公司 | 職 位： | 分公司經(jīng)理/代表處首代 | | 工作描述： | 經(jīng)營男裝休閑，巴賽帝亞，羅弗帝奇）
職責：
1、全面負責東北市場商業(yè)銷售及日常運營管理，達成公司制定的績效目標負責分公司各項行政工作；
2、負責門店的開發(fā)及管理，指導及督促完成各項任務、銷售業(yè)績；與商場進行有效談判與協(xié)調、執(zhí)行市場促銷計劃；店鋪銷售人員的招聘，培訓與評核工作；
3、維持與商場及其他相關部門良好的溝通協(xié)調；制定銷售計劃并組織各種促銷活動，確保 計 劃地完成。
4、負責東北區(qū)域直營店拓展及業(yè)績達成，對東北區(qū)域空白市場進行開發(fā)工作；
5、所轄區(qū)域內商場及門店的管理及突發(fā)事件的處理，負責區(qū)域與總公司之貨品調配 | |
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| | | 2003年1月-2007年9月： | 北京森維斯服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京森維斯服裝服飾有限公司 | 職 位： | 副總裁/副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 帶領銷售團隊負責華北，東北三省的店鋪拓展，以及業(yè)績的維護和提升。
在此公司任職期間，我主要負責北京市場和東北市場，主要經(jīng)營巴黎世家的羽絨服，法國的童裝，意大利的Modywa女裝，在北京的主要商場燕莎友誼商城，賽特購物中心，北辰購物中心，翠薇大廈，燕莎奧特萊斯，當代商城等各大商場，外地商場如，沈陽中興，大連邁凱樂，長春卓展，哈爾濱遠大 ，鞍山百盛，青島百盛，山東貴和等等，帶領銷售團隊，第一年做到了800萬，第二年在此業(yè)績上有很大遞增。
本人與北京各大商場，及沈陽，哈爾濱，鞍山，大連，本溪及山東各大商場有著良好的關系
因公司老總到美國待產生育，所以提升我為公司副總經(jīng)理，在管理銷售部的同時，監(jiān)管公司一切外聯(lián)事務和內部行政事務。
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| | | 1994年5月-1999年1月： | 香港港路國際集團北京經(jīng)營部 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 香港港路國際集團北京經(jīng)營部 | 職 位： | 分公司經(jīng)理/代表處首代 | | 工作描述： | 有豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗.我是1994年報考該公司的。當時是報考銷售主任，共有11人，我們每人負責15個北京各大商場，我還負責天津，山東，東北等當?shù)卮笊虉�，及零售商的管理工作，主要是：店面展示，根�?jù)當?shù)叵M情況配貨，補貨，培訓營業(yè)員，帳款的回收等。因業(yè)績突出，在1995年底，被提升為業(yè)務主管。因我們是香港公司的北京辦事處，經(jīng)理是香港外派人員，總公司考慮到經(jīng)營部的營運開支，（我們經(jīng)營部是自負盈虧的經(jīng)營方式）所以決定在現(xiàn)有主管里，培養(yǎng)北京辦事處經(jīng)理，外派我到深圳總部學習。（熟悉生產流程，調貨流程，總公司經(jīng)營概念）并要求我們自己學習新加坡華夏管理學院的專業(yè)營銷課程。公司由最初的4人（不包括銷售人員，因為當時都是聘用的）最后公司達到18人，專柜導購30人。（我們要求導購每一個月要來公司兩次，培訓他們熟悉公司新出的產品，并匯報銷售情況，以便公司能夠及時調整貨源，保持北京經(jīng)營部的銷售業(yè)績）。因我們是屬于獨立核算，庫房管理，配貨，送貨的流程，以及向總公司調整貨物，補貨等相關事宜，都是由我操作。根據(jù)北京公司的運營情況，制定適宜北京的銷售計劃，拓展北京及東北等地的加盟商和代理商，向香港總公司匯報北京公司的整體運作情況。
熟悉銷售技巧及銷售流程，店務管理，加盟商的發(fā)展與管理（加盟商的個人經(jīng)濟實力，店的選址，與前期開業(yè)的培訓等等），并能招募及管理業(yè)務能力優(yōu)異的第一線銷售人員與主管 。能帶領團隊創(chuàng)造良好業(yè)績 | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1998年8月 | 首都經(jīng)濟貿易大學 | 財政學 | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 豐富的專業(yè)知識與技能，有敏銳的市場洞察力，可以根據(jù)市場經(jīng)濟情況完成公司的銷售指標。對客戶的需求有耐心而且有敏銳的感覺。有豐富的銷售運營經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。有親和力，凝聚力并能帶領團隊創(chuàng)造佳績！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
