| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2011年2月-至今： | 勁霸（上海）服裝有限公司江西分公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 勁霸（上海）服裝有限公司江西分公司 | 職 位： | 渠道部經理 | | 工作描述： | 1、根據公司中長期發展目標，結合市場現狀，制定年度渠道開發、整改目標，并對目標進行量化并跟進實施、監督。
2、參與制訂、執行公司渠道開發戰略及策略，完成公司下達的各項經營目標；
3、負責市場渠道調研、分析、規劃、評估、整合與維護；
4、負責新加盟商開發及直營店鋪選址、洽談、合同條款擬定及裝修跟進；
5、負責店鋪拓展、裝修、整合，以及企劃POP、物料等發放；
6、對下屬員工進行指導、培訓、管理、考核及激勵，協助其制訂、實施績效改善計劃，達成績效目標；
7、定期向公司提交渠道管理各類報告；
8、全面貫徹落實公司的各項決議及規章制度，積極配合其他部門工作，營造良好的企業文化 氛圍；
9、負責與品牌公司、加盟商、店鋪及施工隊之間涉及渠道管理工作的有效對接；
10、負責店鋪以外公共關系維護和客情處理。
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| | | 2009年3月-2011年1月： | 浙江大東鞋業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 浙江大東鞋業有限公司 | 職 位： | 分公司經理 | | 工作描述： | 1、 協助代理商管理營銷分公司日常經營管理工作， 制定營銷分公司及下屬各部門日常工作目標并具體組織實施、監控、考核等工作，每月以書面形式總結當月工作情況.
2、 制訂本區域具體的網點現狀報告及年度網點增設、改造、優化草案，參與規劃制定具體的網點分析報告和開設計劃及改造方案
3、 分析市場競品動態，協助代理商指導組織營銷分公司產品計劃/規模/質量/服務等細節工作，以書面形式總結當月工作情況。
4、 制定江西營銷公司各項工作流程、獎罰等基本管理制度，指導市場部完善具體工作流程和管理制度， 審議形成決議并組織執行
5、 協助代理商制定營銷分公司年度、月度市場拓展計劃及目標分解和落實，具體制定年度、月度經營計劃和工作目標 。
6、 對江西省區域年度廣告、貨柜、經銷支持等費用監督，制訂年度市場預算方案及費用分解項目，審議后具體執行年度費用預算， 及時總結、上報和申請費用預算調整計劃和費用使用情況.
7、 協助代理商制定經銷商管理方案和導購人員管理、考核方案，制訂具體的工作分析和現狀及管理草案， 制訂營銷分公司具體組織和實施相關管理方案，并指導市場部實施考核方案
8、 客情關系維護和大客戶的溝通、培育，負責領導制定對客戶的分級分類和管理,定期與大客戶進行工作溝通和拜訪，培育和尋找新的優質客戶，不斷提升客戶經營層次
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| | | 2006年10月-2009年3月： | 深圳富安娜家居用品股份公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 深圳富安娜家居用品股份公司 | 職 位： | 業務拓展(BD)經理 | | 工作描述： | 1、負責華中、華南、東南（湖北、湖南、江西、福建、廣東、廣西、海南）等省份的市場招商加盟任務目標的落實及各區域加盟招商計劃的擬定。
2、負責對下屬各省的招商專員的工作管理和業務指導、督促。
3、組織、協調各個大區及省份月度\季度招商會的召開和舉行。
4、審批及評估各大區省份客戶意向店鋪可操作性和后期增長預期。
5、制定大區及各省份年度、季度、月份店鋪拓展計劃和執行。
7、收集各大區市場相關行業信息及加盟商動態，形成定期報告向公司反饋；
8、負責大內加盟招商活動的策劃、組織、實施和評估，主持區域招商談判工作；
9、負責所轄區域內各項業務合同的簽訂、變更、執行、終止及條款建議完善工作； | |
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| | | 2003年2月-2006年9月： | 鴻星爾克江西分公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 鴻星爾克江西分公司 | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | 1、負責擬定分公司區域市場規劃策略，依據市場調研結果，結合對區域市場的熟悉程度，導入區域市場的布點、拓展規劃，形成指導實際操作的策略方案；ERP系統的每日跟新、及時將收集、核對網點資料。
2、根據總公司下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。核算所轄區域各分公司/代理商，實際的市場補貼
3、協助分公司對經銷商銷售、回款和庫存情況進行跟進，并協助經銷商提高終端形象和銷售。完成上級交辦、部門成員需要協助的工作。
4、及時跟進總公司空間、品牌、培訓、銷售等各部門對分公司下達的任務，并加強分公司的執行力。
在此期間，拓展店鋪數量在全省中運動品牌中位居前列，而且開出的有效店占90%，使鴻星爾克品牌在江西省內運動品牌中的銷售額提升到前兩名，在此工作期間對運動品牌以及整個品牌服裝行業的市場運作和管理有了更深的認識，提高了自己對市場的洞察力和分析能力，也提高了跟客戶溝通、談判的技巧，同時也對客戶管理和店鋪維護方面有了很大的提高！
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| 【教育】 |
| 1999年8月 - 2002年9月 | 江西農業大學[南昌] 大專 | 未填寫 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
本人溝通和表達能力強,憑著在市場營銷方面多年的經驗,對市場有著敏銳的洞察力和評估能力,對拓展\招商\開店的流程非常熟悉,同時在商務談判上也非常有經驗.
我堅信有付出就有回報的道理,因為市場不相信眼淚,不同情弱者,唯有業績才是你能力的見證!
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| 【聯系方式】 |
