| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2011年7月-至今： | 北京某某服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京某某服飾有限公司 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： | 主要負責山西區域業務，主要工作！
遵守國家有關法律，法規和公司管理制度，服從上級主管領導，保守公司秘密；
負責組織制定本區域業務員的任務，工作流程及區域考核辦法；
負責組織本區域業務員的招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案；
負責制定本區域的各項規章管理制度和實施細則；
負責與當地有實力的地市級商業公司進行二級協議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關系，以便對下游客戶進行及時地配送。
負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產品銷售檔案；幫助和監督業務員對二級商的庫存進行合理消化。
負責組織根據市場動態和公司產品庫存狀態提出合理經營計劃，強化有效銷售措施；
負責組織產品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質量問題的產品，并根據產品流向追回產品，然后依據處理程序和有關辦法及時處理；
負責組織和管理市場開發，產品推廣，隊伍建設，終端服務，業務接洽等相關工作，各地區進行市場推廣和會議營銷要有相應的計劃。
負責組織依據公司經營戰略和年度經營目標制定本區域年度工作計劃和預算計劃，并加以實施；
負責完成公司下達的其他工作任務，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結報告。
負責做好日常行政工作。
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| | | 2011年4月-2011年7月： | 北京萬瑞達監控技術有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京萬瑞達監控技術有限公司 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： | 負責所屬區域市場開拓與維護工作，按照銷售計劃完成銷售任務指標；制定理想銷售年度具體工作、計劃及實施步驟，保證銷售計劃的有效實施；進行客戶的拜訪和關系建立，曾多次拜訪設計院和大客戶公司的負責人。一般采用專家式的銷售模式，進行產品的推廣和合同談判。
不定期的對市場進行調查，對區域內的市場進行統計分析。針對區域內的客戶，加強溝通聯系，定期的跟客戶聯系維持良好的客戶關系。并且挖掘潛在的市場，發現新客戶，經常性的了解行業動態，搜索有用信息！
同時，深入了解公司從產品信息和產品特性。調查行業產品信息，了解公司產品在市場中的定位，通過各種渠道了解市場行業產品的價格，并做匯總表，以便跟客戶的合同談判。
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| | | 2009年10月-2011年3月： | 葛洲壩集團電力有限責任公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 葛洲壩集團電力有限責任公司 | 職 位： | 項目管理/招投標 | | 工作描述： | 葛洲壩集團電力有限責任公司向家壩項目部，金沙江向家壩水電站，壩區的供電建安及維護均由我們單位承擔。在工作中，曾經在技術科和經營科工作。
在技術科，跟著師傅到現場，參加各種建安維護工作，對配電柜進行安裝維護。同時，做技術資料，策劃現場工作方案，優化施工工程。對現場施工進行監督，安全監護，在師傅指導下，進行操作。熟悉各種電力電氣設備的安裝運行，可以熟練進行CAD制圖，及施工技術方案的設計！
在經營科，學習工程管理方法，精細化管理。認真貫徹公司在建工程管理會議精神，全力以赴干好各在建工程，面對日益擴張的市場，勇敢應對項目管理的新要求、新挑戰，勇于探索項目管理的新辦法、新思路，求真務實，開拓創新。熟練掌握工程造價、預算，有獨自完成整個工程報價的能力。同時，有較好的人際溝通能力，負責合同起草，談判，審核施工單位的報價。并負責各項工程的驗收及移交工作，對外交際能力熟練！
在市場經營科，經常與材料商、建筑公司、業主、監理公司等單位聯系溝通，進行合同協商談判、工程款結算等相關工作。有較強的人際交往和溝通能力，工作期間，圓滿完成各項任務，得到領導的好評。
跟材料供應商，主要是負責施工所用材料的招標工作，搜索市場材料信息，對各家材料商的報價進行審核，最終跟領導一起評標。從而確定中標單位，下達中標通知書。
在材料采購過程中，負責材料到貨材料數量的核定，材料質量檢查。
當材料到貨后，根據合同約定條款，進行材料款的結算手續的辦理，材料商根據辦理的結算單，到財務直接開票辦理財務結算。
跟建筑公司，主要是根據建筑公司工程報價進行分析，從來跟建筑工程公司的負責人進行協商談判，從而起草出分包合同的方案。然后由公司領導審查起草的合同文件，有問題再跟乙方進一步的談判工作。以最終將合同簽訂。
在施工過程中，進行工程的將監督管理和工程量的認證審核。在施工過程中，經常到施工現場對施工質量監督管理，進行安全作業指導；對施工過程中的工程量，如實的核準，認證報送的工程量簽證單。另外，宏觀把握施工進程，合理安排施工計劃，促使施工單位保質保量的按時完工程工程建設。
施工完畢后，進行整個工程的核算，施工單位根據工程量簽證單，依據合同單價來辦理工程款的結算工作。依據合同及相關文件進行報價書的審核。最終得出工程款的最終金額。對于總價包干合同工程，在工程完工后，直接辦理經營結算。施工單位依據工程結算報表，直接到財務開票辦理財務結算。
對監理單位和業主單位，主要涉及工程報價、工程管理、合同談判等工作。
工程前期，參與工程的投標工作、工程報價及現場勘查等工作，中標后，參與合同的談判和簽訂。
在施工過程中配合監理做好工程的質量把關和驗收工作，填報各項工程的工程量簽證單，做好施工記錄。
在工程完工后，配合業主監理做工程驗收，竣工資料的移交。施工資料整理完，做好工程款的結算和質保金的結算工作。 | |
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| 【教育】 |
| 2007年9月 - 2010年6月 | 三峽電力職業學院 | 電氣工程及其自動化 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人踏實工作、愛崗敬業、虛心學習、認真做事、善于交際，敢于挑戰、溝通能力強，有豐富的社會經驗。
在校期間：校內，成績優秀，曾多次獲得學院的各項獎項；在社會上做各種兼職，由于出色的表現和優秀的業績，經常得到商家老板的好評。
現在的單位，也深受公司領導的賞識，但是覺得國有單位的工作沒有挑戰性，想換個工作，希望我的激情跟貴公司發展共同激揚！感謝耽誤你寶貴的時間閱讀我的簡歷！ |
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| 【聯系方式】 |
