| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
浙江省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年3月-2012年1月： | 浙江紅蜻蜓鞋業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 浙江紅蜻蜓鞋業有限公司 | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | 1、負責加盟渠道的建設與管理，拓展專賣店和商場資源；組織實施營銷推廣計劃，完成銷售目標和回款目標；規范企業產品在零售終端的表現，提高企業形象，建立產品在區域的知名度。
2、對所管轄區域的渠道健全及網點布局做出合理規劃，制定轄區內年度加盟銷售和拓展計劃，保證渠道能夠完成相應的銷售任務及所轄區域的開拓和覆蓋目標、渠道的維護等運營指標。
3、協助財務、倉管人員制定公司年度、季度、月度營銷供求計劃。
4、對區域內加盟客戶開設及客戶支持等相關工作嚴格、合理審查。
5、按照所管轄區域年度、季度、月度銷售計劃、回款計劃進行目標分解到各個代理商，并指導他們達成目標。
6、協助代理商管理營銷團隊、培訓及協助其拓展并維護網點，提升責任區域銷售；從而達到銷售回款目標。協調公司跟經銷商之間各方面的溝通合作。
7、理順、鞏固、維護所轄區域的客情關系，處理各種突發事件。歸類分析所轄區域市場信息、競品信息，作出市場方向建議呈銷售大區。
8、依據公司年度發展計劃，制訂所轄渠道的年度品牌推廣計劃，包括廣告宣傳、促銷策劃、活動推廣等。 2011年6月, 作為公司業務骨干派到太原支援市場開發工作。半年時間里，我負責區域的銷售業績從2010年的1100萬元翻番到2011年的2200多萬元；門店數量從15家增加到30家；中小客戶應收款全面清收。 | |
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| | | 2008年2月-2009年1月： | TNT國際快遞杭州分公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | TNT國際快遞杭州分公司 | 職 位： | 外勤銷售 | | 工作描述： | 先后在杭州臨平、蕭山等地進行市場的深度拓展和老客戶的維護以及新客戶的開發。我平均每周開發4到5個新客戶，而且周、月銷售指標完成率至少在98%以上，很好地完成了公司規定的KPI，區域業績排名也位居前列，受到了領導和同事的一致認可。 | |
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| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2008年6月 | 浙江工業大學 | 工業工程[管理科學與工程類] | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 我積極、自信、大膽、溝通力強。 從事營銷工作將近四年，從接觸銷售開始，經歷了加盟拓展、市場維護、客戶管理、直營管理等一系列加盟及直營管理工作；熟悉品牌特許經營加盟操作流程,渠道的建設及控制管理；了解專賣店的運作模式，有良好的店鋪選址判斷能力，較強的渠道拓展能力和客戶談判技巧；對訂貨、配貨、銷售分析、終端店鋪的營運管理方面具備一定的實操經驗和一定的團隊管理能力。
給我一個機會也是給貴公司一個更好的發展機會，相信我一定會給貴公司帶來優秀的業績與良好的品牌形象，最后用七個字來結束自我評價：忠誠—專業—執行力。 |
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| 【聯系方式】 |
