| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
江蘇省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2011年9月-2011年11月： | 綾致（天津）銷售有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 綾致（天津）銷售有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司整體營銷規(guī)劃，督促店鋪銷售目標(biāo)的達成，并穩(wěn)定增長；
2、制定區(qū)域營銷工作規(guī)劃，對各階段銷售計劃進行目標(biāo)的制定及分解、實施；
3、根據(jù)銷售、賣場面積等對店鋪陳列定期進行調(diào)整；
4、建立和管理營銷隊伍，培訓(xùn)、指導(dǎo)下屬工作，制訂營銷工作制度，規(guī)范營銷流程，考核營銷人員；
5、為總公司管理層提供市場信息及營銷方面的專業(yè)建議報告；
6、對賣場導(dǎo)購的指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理和銷售隊伍的建設(shè)管理。；
7、每周組織店長會，針對店鋪KPI分析問題、挖掘問題并有效解決及改善，保證店鋪高效運營。 | |
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| | | 2011年4月-2011年9月： | 江蘇中和貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 江蘇中和貿(mào)易有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 1、負責(zé)江蘇市場內(nèi)所有自營店鋪的營運管理和加盟區(qū)域代理商的零售管理；
2、根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)，負責(zé)自營店鋪的零售水平提升以及銷售計劃的制定及實施，加盟區(qū)域?qū)嶓w店營運水平提升計劃的制定和執(zhí)行；
3、負責(zé)公司自營店鋪體系的建立和營銷團隊的建設(shè)、管理；
4、根據(jù)公司下達的年度、季度、月度商品銷售任務(wù)，參與并制訂銷售計劃，并監(jiān)督門店予以實施；
5、對商品折扣及利潤值的控制負責(zé)，及時、準(zhǔn)確地掌握零售店鋪及庫房的進、銷、存情況，認(rèn)真分析，作出經(jīng)營調(diào)整方案
6、負責(zé)公司自營市場的開發(fā)、終端建設(shè)和客戶服務(wù)與日常營銷事務(wù)的管理；
主要業(yè)績：
1、安踏運動生活產(chǎn)品進貨額由10年的2000萬到11年的6000萬（批發(fā)額）；
2、通過對賣場的培訓(xùn)管理,加強銷售隊伍的整體服務(wù)水平、協(xié)作能力、銷售技巧、專業(yè)知識，提高單店銷售產(chǎn)出率平均40%以上
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| | | 2009年12月-2010年7月： | 江蘇中和貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 江蘇中和貿(mào)易有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司整體營銷規(guī)劃，制訂管轄區(qū)域目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。
2、負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)自營店鋪拓展、銷售運作，確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
3、制定區(qū)域營銷工作規(guī)劃，對各階段銷售計劃進行目標(biāo)的制定及分解、實施；
4、根據(jù)銷售、賣場面積等對店鋪定期進行調(diào)整，保證店鋪的人員配備。
5、建立和管理營銷隊伍，培訓(xùn)、指導(dǎo)下屬工作，制訂營銷工作制度，規(guī)范營銷流程，考核營銷人員；
6、為總公司管理層提供市場信息及營銷方面的專業(yè)建議報告；
7、對賣場導(dǎo)購的指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理和銷售隊伍的建設(shè)管理。
主要業(yè)績：
1、區(qū)域銷售同期提升60%，由原來的3000萬到近5000萬。5月份獲整天區(qū)域完成率第一名。
2、店鋪管理層的流失率為零，并為公司提供至少50名副店長以上管理人員。 | |
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| | | 2007年2月-2009年4月： | 江蘇中和貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 江蘇中和貿(mào)易有限公司 | 職 位： | 店長 | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司下達的目標(biāo)指令，全面制定每天每人店鋪銷售跟蹤，并確保銷售超標(biāo)達成。
2、根據(jù)銷售、賣場面積等對店鋪定期進行調(diào)整，保證店鋪的人員配備。（曾經(jīng)做過多家店鋪，包括80平方(年指標(biāo)400萬）、90平方（年指標(biāo)500萬）、160平方（年指標(biāo)900萬）、480平方（年指標(biāo)1500萬）共4家。
3、店鋪人員招聘并對店鋪人員進行統(tǒng)籌規(guī)劃，保證單店的日常高效運作 ；
4、對店鋪人員進行定期培訓(xùn)，培訓(xùn)包括:銷售技巧、陳列、產(chǎn)品知識等；
5、非常強的銷售敏感度，并針對銷售對每日晨會，計劃當(dāng)天的目標(biāo)和總結(jié)昨天的失策。（始終堅信：領(lǐng)導(dǎo)力決定一切，注意力等于事實）
6、向公司提供終端市場信息。 | |
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| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2008年2月 | 蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 國際貿(mào)易 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
?五年的服裝類品牌零售管理經(jīng)驗；
?對服裝、鞋及體育用品行業(yè)的零售管理、產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)深入了解；
?熟悉商品整合的有效性掌控、庫存的合理優(yōu)化調(diào)整；
?在賣場溝通及銷售隊伍的建設(shè)、管理、提升等，具備豐富的從業(yè)經(jīng)驗，
?能獨立進行品牌零售管理以及銷售計劃的制定及實施，
?熟悉江蘇內(nèi)各區(qū)域市場，并與各品牌公司保持良好合作關(guān)系及聯(lián)系。
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| 【聯(lián)系方式】 |
