| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
上海市-上海 浙江省 江蘇省-南京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2011年8月-2012年2月： | 堅(jiān)持我的服飾（杭州）股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 堅(jiān)持我的服飾（杭州）股份有限公司 | 職 位： | 浙江省級經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)浙江省整體業(yè)務(wù)，主要工作為：
1根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃，制定區(qū)域的年度、月度的銷售目標(biāo)和計(jì)劃及銷售方案并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成年度銷售計(jì)劃；
2 制定區(qū)域內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略，有計(jì)劃的進(jìn)行渠道布點(diǎn)及客戶整合，把握市場動(dòng)態(tài)，收集市場信息并對市場潛力做出評估；
3 關(guān)注客戶店鋪運(yùn)營狀況，根據(jù)客戶店鋪的表現(xiàn)狀況，指導(dǎo)下屬制定店鋪優(yōu)化方案并執(zhí)行，已確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
4 通過貨品結(jié)構(gòu)分析及貨品運(yùn)作，指導(dǎo)客戶訂貨；并跟據(jù)客戶訂貨，銷售及庫存狀況，掌握客戶整體生意運(yùn)營及利潤狀況；指導(dǎo)下屬分階段給客戶制定合理的促銷活動(dòng)并執(zhí)行確保客戶的利潤達(dá)成；
5 制定區(qū)域內(nèi)人員的發(fā)展規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)下屬團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；并注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人才的培養(yǎng)，營造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍；
6 按月度考核區(qū)域人員各項(xiàng)指標(biāo)，進(jìn)行定期考評；合理分配及管理所轄區(qū)域人員的日常工作。
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| | | 2010年2月-2011年8月： | 廈門七匹狼服裝營銷有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 廈門七匹狼服裝營銷有限公司 | 職 位： | 浙江辦事處經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)杭州與金華2個(gè)總代，涉及浙江，江蘇與安徽三省，主要工作為：
1根據(jù)總部年度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，分解本區(qū)域的年度業(yè)績指標(biāo)，并把月度指標(biāo)有效下達(dá)到下屬團(tuán)隊(duì)，確保指標(biāo)高效達(dá)成；
2 結(jié)合總部下達(dá)的店鋪新開/整改目標(biāo)，對區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)布局；發(fā)展與加盟商合作業(yè)務(wù), 包括與現(xiàn)有加盟商共同開拓新的專柜/街鋪位置, 以及建立與潛在加盟商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和合作；并把握市場動(dòng)態(tài), 收集和分析市場信息(包括有關(guān)商場, 街鋪等信息, 城市規(guī)劃，所管區(qū)域的競爭對手的發(fā)展情況)和市場潛力評估；
3完善總代人員配置，指導(dǎo)下屬人員對代理商市場拓展及陳列培訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、管理；掌握本區(qū)市場競爭情況，及時(shí)做出市場應(yīng)對策略，搶占市場銷售份額；
4領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)下屬團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)辦事處的日常管理及團(tuán)隊(duì)管理工作；指導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)對所轄區(qū)域的客戶進(jìn)行貨品陳列、產(chǎn)品知識、銷售技巧、貨品管理、激勵(lì)心態(tài)等的培訓(xùn)；
5監(jiān)控區(qū)域代理商營運(yùn)銷售狀況
6了解本區(qū)域貨品情況，及時(shí)與商品部溝通，跟蹤區(qū)域貨品的有效分配；
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| | | 2008年2月-2008年7月： | 上海卡帕體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海卡帕體育用品有限公司 | 職 位： | 業(yè)務(wù)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1協(xié)助銷售部經(jīng)理制定銷售計(jì)劃，并參與實(shí)施。
2 負(fù)責(zé)對應(yīng)收貨款的跟蹤與跟進(jìn)。
3 零售店面的開發(fā),市場渠道的建立與維護(hù)；負(fù)責(zé)開發(fā)新市場、新區(qū)域，尋找新的經(jīng)銷商。
4 分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場、競爭對手和消費(fèi)者狀況，定期提交市場分析報(bào)告；
5 對所負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪進(jìn)行計(jì)劃性拜訪，培訓(xùn)并推動(dòng)零售運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)在經(jīng)銷商店鋪的執(zhí)行，保證經(jīng)銷商店鋪運(yùn)營逐步達(dá)到品牌公司要求；
6 向經(jīng)銷商提供零售管理和店面管理方面的指導(dǎo)和監(jiān)督。
7 對區(qū)域市場進(jìn)行貨品分析,指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨及日常的貨品運(yùn)作. | |
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| | | 2005年10月-2008年2月： | 美特斯邦威集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 美特斯邦威集團(tuán) | 職 位： | 銷售代表·客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要工作為:
1 負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域市場銷售指標(biāo),并把銷售指標(biāo)分解到各門店. 通過銷售數(shù)據(jù)分析及巡店,監(jiān)督門店陳列,人員管理，貨品等情況確保銷售目標(biāo)的達(dá)成.
2 對區(qū)域市場貨品運(yùn)作的管理。通過貨品結(jié)構(gòu)分析及貨品運(yùn)作，為區(qū)域市場加盟商提供每季貨品訂貨，新品上市及上市節(jié)奏，日常貨品補(bǔ)貨，銷售，促銷活動(dòng)的策劃等方面的指導(dǎo)。
3 對區(qū)域市場的營運(yùn)管理。對加盟客戶的營運(yùn)情況進(jìn)行評估與監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，協(xié)助加盟客戶共同管理店鋪,及時(shí)解決門店?duì)I運(yùn)中的各種問題.分析和了解加盟店鋪的業(yè)績完成情況，部署改善計(jì)劃.并負(fù)責(zé)搜集加盟市場信息，進(jìn)行市場調(diào)研并做出合理分析，為渠道開發(fā)及整合提供依據(jù)
4 對區(qū)域市場店鋪形象的管理。確保各店鋪形象統(tǒng)一，按照公司的形象要求來執(zhí)行。通過對店鋪形象的指導(dǎo)和監(jiān)督，使各店鋪形象符合公司的要求。
5 對區(qū)域市場店鋪的日常支援與指導(dǎo)。通過現(xiàn)場支援對店鋪日常事務(wù)，貨場，人員管理和培訓(xùn)等方面進(jìn)行指導(dǎo)，提升各店鋪在店務(wù)操作及服務(wù)方面的水平。
6 對區(qū)域市場新店鋪的開發(fā)。通過市場考察，進(jìn)行市場規(guī)劃，找到合適的加盟客戶與店鋪，為其做投資測算。通過與新的加盟客戶的談判與溝通，為起制定開業(yè)時(shí)間并幫助客戶完成開業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
7 客戶關(guān)系的處理。與加盟客戶建立良好的合作關(guān)系，及時(shí)解決加盟客戶的問題，確保加盟市場持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 | |
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| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2007年5月 | 安徽工程科技學(xué)院 | 碩士 | 碩士 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 誠實(shí)守信,吃苦耐勞,善于與人溝通,合作.
個(gè)人信條:個(gè)人價(jià)值應(yīng)體現(xiàn)在與同事在一起為公司創(chuàng)造最大利潤.
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有豐富的市場拓展,加盟管理，貨品分析及運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。
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| 【聯(lián)系方式】 |
