【求職意向】 |
期望工作性質(zhì): |
全職
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期望職能職位: |
營銷總監(jiān) |
期望工作地點: |
廣東省 |
期望月薪: |
面議 |
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【工作經(jīng)驗】 |
| | 2010年8月-2012年1月: | 廣州沃而雅首飾有限公司 | 企業(yè)規(guī)模: | 100-500人 | 部 門: | 廣州沃而雅首飾有限公司 | 職 位: | 銷售總監(jiān) | 工作描述: | 專業(yè)316SST,Crystal系列首飾零售公司;致力于廣州市場零售運作! 業(yè)務合作伙伴包括大潤發(fā)、蓮花、萬佳、家樂福等大型連鎖KA系統(tǒng),更與廣州地區(qū)各類主力商圈店鋪有密切合作。 主要工作描述: 1、前期籌備注冊設立公司,注冊品牌、建設SI系統(tǒng); 2、熟知目標市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析與預測; 3、店鋪開拓、商圈考察、扣點租金洽談、相關人力資源儲備; 4、籌備組織貨品、完成店面設計裝修、營業(yè)員招聘培訓管理; 5、店面陳列、促銷活動安排、結算款額等系列經(jīng)營活動; 6、公司需要的其他相關業(yè)務工作; 7、主持籌備公司電商銷售的建設與維護。 匯報對象:總經(jīng)理 從獨自創(chuàng)立品牌到實際運營(人力資源和行銷企劃),到引入資本大力發(fā)展廣州KA商超系統(tǒng)和地鐵商鋪(初期通路設計和定位),后期更對品牌定位和自身優(yōu)勢進行清醒分析(商品管理),迅速啟動電商業(yè)務(通路再設計和實施)。現(xiàn)今廣州店鋪由零到13家直營店鋪(進駐大潤發(fā)商店街、蓮花超市商店街、萬佳超市商店街、太陽城廣場、北京路、下九路商店街、地王廣場、東區(qū)商業(yè)城、海珠麗影廣場、天河直通車、芳村萬象廣場等廣州人氣至爆區(qū)域賣場)再到線上淘寶商城的成功運營。 | |
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| | 2008年5月-2010年8月: | 廣州銀曼古貿(mào)易有限公司(MGS) | 企業(yè)規(guī)模: | 100-500人 | 部 門: | 廣州銀曼古貿(mào)易有限公司(MGS) | 職 位: | 營銷總監(jiān) | 工作描述: | 1、負責制訂MGS項目年度營銷策略及銷售目標并分解至各部門,領導團隊達成目標; 2、負責制訂MGS項目直營公司工作職責和指標,并領導相關負責人落實完成; 3、負責MGS項目新通路的建設及維護,制定目標并引導團隊成員落實完成; 4、負責MGS國內(nèi)二線項目的通路建設及維護,市場目標覆蓋達到縣市級; 5、對商品進行規(guī)劃,制訂MGS項目商品采購計劃與預算;追蹤期貨生產(chǎn)進度,保證店鋪鋪貨、上貨計劃完成;組織各部門對暢銷品訂單追加和滯銷品消化進行建議實施;指導店鋪貨品調(diào)配,合理控制庫存; 6、完善營運督導、店長會議制度,定期對人貨場分析,對業(yè)績未達標店鋪及時解決; 7、提升內(nèi)部培訓提升體制,定期對銷售、陳列、貨品等培訓,提高團隊凝聚力及戰(zhàn)斗力; 8、建立銷售監(jiān)控機制,檢查、監(jiān)督店鋪的各項費用,有效控制銷售成本; 9、監(jiān)控店鋪促銷方案制訂與實施,并督促促銷與市場推廣計劃進行;完善項目VIP客戶檔案,并針對性實施VIP顧客的價值提升方案。 匯報對象:總經(jīng)理 直接下屬:部門經(jīng)理 1、由單一直營通路到加盟體系/電商業(yè)務的多通路設計和實施; 2、改良終端SI系統(tǒng),便于加盟系統(tǒng)優(yōu)于操作; 3、對分公司放權,下放人場管理權限使之靈活,加強貨品管理權使之執(zhí)行力提升; 4、對銷售目標分解,在保證銷售計劃達標同時,完成年度利潤上升60%; 5、結合公司實際,成功策劃組織多場路演及媒體公關,對商業(yè)推廣、線下媒體溝通、百貨購物廣場等系統(tǒng)均有深度溝通合作,規(guī)劃并切實執(zhí)行公司系列品牌之行銷企劃工作! 2006/05 -- 2008/05: 邦一實業(yè)--廣州市旭鑫鞋業(yè)有限公司 | 運營中心 | 銷售總監(jiān) 耐用消費品(服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電) | 合資 | 規(guī)模:1000-9999人 成長經(jīng)歷:營運經(jīng)理---銷售總監(jiān) 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場動向、客戶發(fā)展計劃,分解制定具體的營銷策略及銷售計劃、費用計劃; 2、組織領導銷售隊伍執(zhí)行并完成公司下達的各項計劃、目標,對目標終端賣場進行開發(fā)、維護,維護良好的客情關系;維護與鞏固與全國A類賣場的關系; 3、監(jiān)督客戶的應收帳款回收情況,督導銷售政策的落實及各項管理制度的貫徹執(zhí)行; 4、控制銷售費用,直接參與直營網(wǎng)點的合同簽訂、活動、費用談判及成交; 5、全面引入KPI考核機制,更新營運理念; 6、協(xié)助產(chǎn)品開發(fā),引導產(chǎn)品上市規(guī)劃、定單安排、促銷方案擬定、貨品調(diào)配、運營管理等工作。 匯報對象:總經(jīng)理 直接下屬:部門主管 1、針對華東市場進行重點開發(fā),在上海地區(qū)網(wǎng)點數(shù)提高150%,全國網(wǎng)點數(shù)提高50%; 2、與國內(nèi)一線城市高端服裝、鞋包類零售客戶,全國高端百貨/SHOPMAIL系統(tǒng)合作密切。 3、與百麗、星期六、達芙妮等區(qū)域公司有多重合作,更借鑒各品牌之長板結合公司優(yōu)勢進行整合,建立完善適合自身發(fā)展的通路,取得出色業(yè)績! | |
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| | 2003年12月-2006年5月: | 寶兔實業(yè) | 企業(yè)規(guī)模: | 100-500人 | 部 門: | 寶兔實業(yè) | 職 位: | 市場經(jīng)理 | 工作描述: | 1、負責制定“FORTEI”(富鋌)項目銷售計劃,貫徹和落實公司的各項決策; 2、制定年度費用預算,確保銷售費用的合理分配與控制; 3、建設和培訓營銷團隊,指導其完成公司計劃、市場營銷任務; 4、分析現(xiàn)有的分銷體系或新的銷售渠道的市場潛力,制定并實施經(jīng)銷商管理與業(yè)績提升方案; 5、負責公司各項合同及協(xié)議的審核;并制定月度、季度銷售回款計劃,落實資金到位情況; 6、組織營銷部門進行產(chǎn)品市場調(diào)研,及時獲得市場信息并反饋到產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)部門。 PLAYBOY項目部 1、重點負責“PLAYBOY”(花花公子)項目華東、華北、東北省級代理商開拓、管理二三級銷售網(wǎng)絡; 2、協(xié)助組建省級分公司銷售團隊,制定銷售規(guī)則及獎懲辦法,指導、控制銷售中各項工作的實施。 3、制定和實施區(qū)域市場訂貨計劃、產(chǎn)品組合及年度、季度銷售計劃; 4、審核監(jiān)督終端的形象、陳列達標,終端氣氛營造情況及促銷計劃的實施反饋; 5、多次獨立策劃、組織區(qū)域性的招商、訂貨會; 6、聯(lián)合省級經(jīng)銷商進行打假工作,協(xié)同編寫公司《營銷指南》《終端培訓手冊》《招商手冊》等資料。 匯報對象:總監(jiān) FORTEI項目 1、加速渠道扁平化,更換省級代理商3家,新增6個區(qū)域代理; 2、客戶出貨額增幅達30%,部分區(qū)域年均業(yè)績增幅達50%。 PLAYBOY項目 1、新增6個區(qū)域代理,2級加盟商增89家; 2、區(qū)域年銷售業(yè)績平均提升約25%; 3、建立完整終端客戶檔案;負責編寫客戶管理、陳列培訓等培訓教材。 | |
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【教育】 |
2010年8月 - 2011年8月 | 中山大學職業(yè)培訓學院 | 國家二級營銷師 | 本科 |
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【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人性格穩(wěn)重,做事嚴謹,有條理;
擅長團隊管理運作,有責任心、勇于創(chuàng)新,善于分析解決問題;
具備敏銳的觀察力,對環(huán)境有很強的適應性,有良好語言表達能力和親和力!
具多年鞋服、珠寶等耐消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;長期在一線打拼,對渠道管理,客戶管理,實際終端管理等工作有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。對企業(yè)管理和行銷企劃方面有獨特見解。
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【聯(lián)系方式】 |