| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2010年8月-2012年1月： | 廣州沃而雅首飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣州沃而雅首飾有限公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 專業(yè)316SST，Crystal系列首飾零售公司；致力于廣州市場零售運作！
業(yè)務合作伙伴包括大潤發(fā)、蓮花、萬佳、家樂福等大型連鎖KA系統(tǒng)，更與廣州地區(qū)各類主力商圈店鋪有密切合作。
主要工作描述：
1、前期籌備注冊設立公司，注冊品牌、建設SI系統(tǒng)；
2、熟知目標市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析與預測；
3、店鋪開拓、商圈考察、扣點租金洽談、相關人力資源儲備；
4、籌備組織貨品、完成店面設計裝修、營業(yè)員招聘培訓管理；
5、店面陳列、促銷活動安排、結算款額等系列經(jīng)營活動；
6、公司需要的其他相關業(yè)務工作；
7、主持籌備公司電商銷售的建設與維護。
匯報對象：總經(jīng)理
從獨自創(chuàng)立品牌到實際運營（人力資源和行銷企劃），到引入資本大力發(fā)展廣州KA商超系統(tǒng)和地鐵商鋪（初期通路設計和定位），后期更對品牌定位和自身優(yōu)勢進行清醒分析（商品管理），迅速啟動電商業(yè)務（通路再設計和實施）。現(xiàn)今廣州店鋪由零到13家直營店鋪（進駐大潤發(fā)商店街、蓮花超市商店街、萬佳超市商店街、太陽城廣場、北京路、下九路商店街、地王廣場、東區(qū)商業(yè)城、海珠麗影廣場、天河直通車、芳村萬象廣場等廣州人氣至爆區(qū)域賣場）再到線上淘寶商城的成功運營。 | |
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| | | 2008年5月-2010年8月： | 廣州銀曼古貿(mào)易有限公司（MGS） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣州銀曼古貿(mào)易有限公司（MGS） | 職 位： | 營銷總監(jiān) | | 工作描述： | 1、負責制訂MGS項目年度營銷策略及銷售目標并分解至各部門，領導團隊達成目標；
2、負責制訂MGS項目直營公司工作職責和指標，并領導相關負責人落實完成；
3、負責MGS項目新通路的建設及維護，制定目標并引導團隊成員落實完成；
4、負責MGS國內(nèi)二線項目的通路建設及維護，市場目標覆蓋達到縣市級；
5、對商品進行規(guī)劃，制訂MGS項目商品采購計劃與預算；追蹤期貨生產(chǎn)進度，保證店鋪鋪貨、上貨計劃完成；組織各部門對暢銷品訂單追加和滯銷品消化進行建議實施；指導店鋪貨品調(diào)配，合理控制庫存；
6、完善營運督導、店長會議制度，定期對人貨場分析，對業(yè)績未達標店鋪及時解決；
7、提升內(nèi)部培訓提升體制，定期對銷售、陳列、貨品等培訓，提高團隊凝聚力及戰(zhàn)斗力；
8、建立銷售監(jiān)控機制，檢查、監(jiān)督店鋪的各項費用，有效控制銷售成本；
9、監(jiān)控店鋪促銷方案制訂與實施，并督促促銷與市場推廣計劃進行；完善項目VIP客戶檔案，并針對性實施VIP顧客的價值提升方案。
匯報對象：總經(jīng)理
直接下屬：部門經(jīng)理
1、由單一直營通路到加盟體系/電商業(yè)務的多通路設計和實施；
2、改良終端SI系統(tǒng)，便于加盟系統(tǒng)優(yōu)于操作；
3、對分公司放權，下放人場管理權限使之靈活，加強貨品管理權使之執(zhí)行力提升；
4、對銷售目標分解，在保證銷售計劃達標同時，完成年度利潤上升60%；
5、結合公司實際，成功策劃組織多場路演及媒體公關，對商業(yè)推廣、線下媒體溝通、百貨購物廣場等系統(tǒng)均有深度溝通合作，規(guī)劃并切實執(zhí)行公司系列品牌之行銷企劃工作！
2006/05 -- 2008/05： 邦一實業(yè)--廣州市旭鑫鞋業(yè)有限公司 | 運營中心 | 銷售總監(jiān)
耐用消費品（服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電） | 合資 | 規(guī)模:1000-9999人
成長經(jīng)歷：營運經(jīng)理---銷售總監(jiān)
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場動向、客戶發(fā)展計劃，分解制定具體的營銷策略及銷售計劃、費用計劃；
2、組織領導銷售隊伍執(zhí)行并完成公司下達的各項計劃、目標，對目標終端賣場進行開發(fā)、維護，維護良好的客情關系；維護與鞏固與全國A類賣場的關系；
3、監(jiān)督客戶的應收帳款回收情況，督導銷售政策的落實及各項管理制度的貫徹執(zhí)行；
4、控制銷售費用，直接參與直營網(wǎng)點的合同簽訂、活動、費用談判及成交；
5、全面引入KPI考核機制，更新營運理念；
6、協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)，引導產(chǎn)品上市規(guī)劃、定單安排、促銷方案擬定、貨品調(diào)配、運營管理等工作。
匯報對象：總經(jīng)理
直接下屬：部門主管
1、針對華東市場進行重點開發(fā)，在上海地區(qū)網(wǎng)點數(shù)提高150%，全國網(wǎng)點數(shù)提高50%；
2、與國內(nèi)一線城市高端服裝、鞋包類零售客戶，全國高端百貨/SHOPMAIL系統(tǒng)合作密切。
3、與百麗、星期六、達芙妮等區(qū)域公司有多重合作，更借鑒各品牌之長板結合公司優(yōu)勢進行整合，建立完善適合自身發(fā)展的通路，取得出色業(yè)績！
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| | | 2003年12月-2006年5月： | 寶兔實業(yè) | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 寶兔實業(yè) | 職 位： | 市場經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負責制定“FORTEI”（富鋌）項目銷售計劃，貫徹和落實公司的各項決策；
2、制定年度費用預算，確保銷售費用的合理分配與控制；
3、建設和培訓營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務；
4、分析現(xiàn)有的分銷體系或新的銷售渠道的市場潛力，制定并實施經(jīng)銷商管理與業(yè)績提升方案；
5、負責公司各項合同及協(xié)議的審核；并制定月度、季度銷售回款計劃，落實資金到位情況；
6、組織營銷部門進行產(chǎn)品市場調(diào)研，及時獲得市場信息并反饋到產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)部門。
PLAYBOY項目部
1、重點負責“PLAYBOY”（花花公子）項目華東、華北、東北省級代理商開拓、管理二三級銷售網(wǎng)絡；
2、協(xié)助組建省級分公司銷售團隊，制定銷售規(guī)則及獎懲辦法，指導、控制銷售中各項工作的實施。
3、制定和實施區(qū)域市場訂貨計劃、產(chǎn)品組合及年度、季度銷售計劃；
4、審核監(jiān)督終端的形象、陳列達標，終端氣氛營造情況及促銷計劃的實施反饋；
5、多次獨立策劃、組織區(qū)域性的招商、訂貨會；
6、聯(lián)合省級經(jīng)銷商進行打假工作，協(xié)同編寫公司《營銷指南》《終端培訓手冊》《招商手冊》等資料。
匯報對象：總監(jiān)
FORTEI項目
1、加速渠道扁平化，更換省級代理商3家，新增6個區(qū)域代理；
2、客戶出貨額增幅達30%，部分區(qū)域年均業(yè)績增幅達50%。
PLAYBOY項目
1、新增6個區(qū)域代理，2級加盟商增89家；
2、區(qū)域年銷售業(yè)績平均提升約25%；
3、建立完整終端客戶檔案；負責編寫客戶管理、陳列培訓等培訓教材。
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| 【教育】 |
| 2010年8月 - 2011年8月 | 中山大學職業(yè)培訓學院 | 國家二級營銷師 | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人性格穩(wěn)重，做事嚴謹，有條理；
擅長團隊管理運作，有責任心、勇于創(chuàng)新，善于分析解決問題；
具備敏銳的觀察力，對環(huán)境有很強的適應性，有良好語言表達能力和親和力！
具多年鞋服、珠寶等耐消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；長期在一線打拼，對渠道管理，客戶管理，實際終端管理等工作有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。對企業(yè)管理和行銷企劃方面有獨特見解。
三人行，必有我?guī)煟】毡搼眩e極學習！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
