| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2005年11月-至今： | 百盈商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 百盈商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | （一）運(yùn)營管理
1、銷售指標(biāo)設(shè)定：根據(jù)公司的長期發(fā)展規(guī)劃，制定和調(diào)整店鋪年度、月度銷售指標(biāo)，并以達(dá)成銷售指標(biāo)為最終目的；
2、銷售數(shù)據(jù)分析：對每天、每周、每月的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對異常點進(jìn)行跟蹤管理，制訂整改方案，確保銷售指標(biāo)達(dá)成；
3、促銷管理：根據(jù)商品銷售周期及公司的促銷規(guī)劃擬定店鋪的促銷計劃，并及時對促銷活動進(jìn)行檢討分析，確保促銷活動輔助店鋪業(yè)績的提升；
4、競爭品牌管理：培養(yǎng)對市場的敏感度，關(guān)注、收集、分析同行業(yè)各品牌的經(jīng)營動態(tài)，及時做出應(yīng)對；力求在品牌銷量，店鋪管理，服務(wù)與形象方面有好的提升；
5、費(fèi)用控制：對各項費(fèi)用進(jìn)行管控，降低經(jīng)營成本，使效益最大化；
6、指令執(zhí)行：及時將公司指令下達(dá)到店鋪，并有效執(zhí)行； （三）渠道拓展--商圈拓展及新店開業(yè)的相關(guān)事項
1、評估市場，負(fù)責(zé)區(qū)域拓展計劃的擬訂和區(qū)域拓展任務(wù)目標(biāo)的落實；
2、收集區(qū)域市場相關(guān)行業(yè)信息及拓展商場形成定期報告向公司上級反饋；
3、區(qū)域拓展店鋪選址考察、調(diào)研、分析和評估工作；
4、區(qū)域內(nèi)拓展活動的策劃、組織、實施和評估；
5、區(qū)域內(nèi)各項業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止及條款建議完善工作；
6、定期檢查區(qū)域拓展合同執(zhí)行情況，督促并推動拓展提升經(jīng)營業(yè)績。
7、負(fù)責(zé)拓展政策的參與擬定，建立拓展資料數(shù)據(jù)匯總。
8、協(xié)調(diào)商家和公司其他職能部門的關(guān)系，確保新項目順利實施；
9、協(xié)助辦理新開店的工商營業(yè)執(zhí)照與稅務(wù)登記事宜；
10、協(xié)助監(jiān)督新店的裝修工程質(zhì)量與進(jìn)度，確保新店如期開業(yè)；
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| | | 2000年6月-2005年10月： | 北京貴港行商貿(mào)有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京貴港行商貿(mào)有限責(zé)任公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.主要責(zé)任
A 組織實施各零售點臨時促銷活動，核算促銷折扣幅度，以確保促銷活動的利潤空間。
B 管理一線人員，對零售點的人員編制、人員的升、降、調(diào)、辭進(jìn)行監(jiān)督管理，以提升人員積極性，及時提升優(yōu)秀人員、剔除不合格人員，確保擁有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，達(dá)成銷售目標(biāo)。
C 分析店鋪的經(jīng)營效益，并及時進(jìn)行調(diào)整與改善，以提升店鋪業(yè)績。
D 傳達(dá)和執(zhí)行銷售目標(biāo)，并為銷售目標(biāo)的達(dá)成組織實施各項措施。
E 監(jiān)督零售點經(jīng)營情況和銷售業(yè)績報表的完成狀況，以掌控零售點業(yè)績動態(tài)趨勢，提出提升業(yè)績的方式方法，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。
F 提供上級部門準(zhǔn)確實時的月度、季度及年度報表，以追蹤銷售目標(biāo)的落實達(dá)成情況。
G 執(zhí)行公司舉辦的促銷活動，同時抽查零售點的執(zhí)行情況，總結(jié)促銷效果，以指導(dǎo)和改善下次促銷活動。
H 管理與評估零售點獎懲制度實施效果，并及時進(jìn)行調(diào)整與改善，不斷尋找最佳的激勵措施，以提升零售點人員的積極性。
I 跟蹤市場動態(tài)，掌握競爭品牌促銷趨勢，對公司促銷活動的方式方法提出建議。
J 推動與督導(dǎo)店鋪的資訊系統(tǒng)作業(yè)，以確保信息順暢，充分利用信息資源。
K 協(xié)助銷售通路的規(guī)劃與管理，以確保達(dá)成銷售目標(biāo)具有足夠的銷售網(wǎng)絡(luò)。
L 接受上級指令，完成其它臨時性或突發(fā)性任務(wù)。 | |
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| | | 1996年10月-2000年5月： | 北京嘉順達(dá)商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京嘉順達(dá)商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | （1）店鋪業(yè)務(wù)管理
A-協(xié)助所轄零售點達(dá)成銷售目標(biāo)為最高責(zé)任；
B-巡視所轄零售點各項日常工作是否按照公司要求執(zhí)行
C-監(jiān)督檢查所轄零售點是否徹底執(zhí)行公司舉辦的促銷活動及公司規(guī)定的規(guī)章制度；并及時反饋給上級主管；
D-監(jiān)督所轄零售點的指標(biāo)完成進(jìn)度，并對所轄零售點區(qū)域進(jìn)行業(yè)績趨勢分析，同時收集競爭品牌通路、產(chǎn)品、價格、消費(fèi)群及促銷影響因素，及時反饋給上級主管。
E-協(xié)助店長與公司采購部進(jìn)行貨品的調(diào)退；
F-收集所轄零售點的銷售數(shù)據(jù)，反映給公司相關(guān)部門；
G-與所轄聯(lián)銷商場相關(guān)人員保持良好的協(xié)調(diào)與溝通，按合同要求及時結(jié)款；
H-抽查核對店內(nèi)帳目是否正確
I -店鋪安全隱患的檢查
（2）店鋪行政管理
A-抽查所轄零售點是否按照規(guī)定的排班表執(zhí)行，若有異常，及時調(diào)整；
B-每月根據(jù)業(yè)績指標(biāo)達(dá)成情況，檢核所轄零售點店長是否勝任本職工作，并對店長的升、降、調(diào)、辭提出建議；
C-對新開店入職人員進(jìn)行公司規(guī)章制度與零售點知識的輔導(dǎo)。
D-反映新店的裝修工程質(zhì)量與進(jìn)度，并與上級主管聯(lián)絡(luò)；及時安排清潔用品、貨源及人員到店，組織人員進(jìn)行開業(yè)前的清潔工作及商品陳列與廣告布置，確保新店正常開業(yè)；
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| 【教育】 |
| 1993年4月 - 1996年10月 | 中國人民大學(xué) | 金融學(xué) | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 資深市場銷售經(jīng)理，熟悉運(yùn)動休閑品類（AD三葉草，AD休閑，nike等），10年以上零售店鋪管理經(jīng)驗（20家店鋪以上的區(qū)域性管理）。包括銷售業(yè)績管理（負(fù)責(zé)公司銷售指標(biāo)的設(shè)定及達(dá)成，銷售數(shù)據(jù)的分析，虧損店鋪的控制，促銷管理等）運(yùn)營管理（規(guī)范流程，人員管理，費(fèi)用控制，指令執(zhí)行等）渠道拓展（根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定相應(yīng)的計劃和零售網(wǎng)點布局，通過市場調(diào)研及財務(wù)分析，評估新市場的獲利能力等）對工作積極，有責(zé)任感，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和團(tuán)隊精神。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
