| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 江蘇省 浙江省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2011年6月-至今： | 上海我享我家家居用品有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海我享我家家居用品有限公司 | 職 位： | 大區總監 | | 工作描述： | 1、全面負責片區營銷中心的運營和管理；
2、貫徹執行公司總的管理方針和銷售目標要求；
3、制定和執行片區市場規劃、銷售策略，并組織推動實施；
4、負責片區業務開展和內部運作流程的規范管理，確保片區業務順利開展；
5、負責建立所轄片區的銷售網絡，完成片區既定的各類銷售目標及團隊目標；
6、負責根據公司下達的銷售目標，制定和推進片區市場營銷方案；
7、負責監控片區銷售計劃的進程、評估銷售計劃的達成；
8、負責片區營銷管理團隊建設與片區營銷人員績效管理。
工作業績：開發新經銷商36家，開拓專柜6家，圓滿完成銷售目標。
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| | | 2008年9月-2011年5月： | 江蘇華佳集團 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 江蘇華佳集團 | 職 位： | 銷售部經理[內銷事業部] | | 工作描述： | 1、依據公司董事會的要求，規劃并組織執行公司內銷品牌總體市場和銷售戰略，以完成公司經營戰略目標；
2、負責銷售團隊的建設和管理，優化各流程體制與規章制度；
3、負責公司團購業務的開拓與維護工作；
4、負責客戶開發、產品營銷、渠道建設等工作；
5、負責公司品牌直營店與加盟店的建設與維護工作；
6、負責公司網絡店鋪的建立與銷售管理，以及網絡分銷渠道的開拓和維護工作；
7、負責公司團購渠道與電視購物等特殊渠道的建立與銷售管理工作；
8、推動各項事務的進展并實施考核，監督落實情況。
工作業績：
1、負責公司世博會項目銷售工作，成功建立園區內與園區外渠道布點工作，保障世博特許產品銷售順利進行；
2、順利成為中國移動世博產品采購合作伙伴，圓滿完成世博銷售指標；
3、在品牌零售項目一塊對華東地區進行了整體渠道規劃，制定了年終開店目標與銷售計劃；
4、建立公司淘寶旗艦店銷售，以及構建大型網絡分銷平臺，引領品牌網絡市場銷售；
5在品牌團購項目一塊，規劃并開發了以華東地區為中心的直銷與分銷并存的渠道經營模式，加強政府、銀行、通訊、單位團購業務聯系，努力達成銷售目標。
6、嘗試拓展電視購物、目錄銷售等特種銷售渠道，擴大品牌銷售渠道。
7、系統制定了品牌全國直營店，加盟店，以及禮品渠道的市場布局，和渠道營銷政策，使得內銷整體渠道和銷售朝穩定健康的方向發展，圓滿達到預期銷售和品牌影響；
8、渠道銷售方面砍掉了部分不良渠道、優化了整個網絡資源，在銷售窗口變少的基礎上，集團10年銷售依舊保持了30%的增長。
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| | | 2006年9月-2009年8月： | 浙江耐爾集團 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 浙江耐爾集團 | 職 位： | 部門經理 | | 工作描述： | ? 協助品牌事業部經理制定品牌發展戰略，年度市場開拓計劃。
? 巡視并掌控全國主要城市百貨商場，商圈的品牌與市場狀況。
? 拓展全國空白市場，開發洽談經銷商、代理商。
? 配合公司規劃直營市場，并進行商場洽談。
? 引導各區域客戶合理計劃開店，處理全國店鋪申請與整理客戶檔案。
? 對全國店鋪形象、效益作評估并審批新開店鋪，優化開店質量。
? 依據公司發展戰略對現有全國經銷商、代理商進行目標考核，刷選并優化整合現有渠道。
? 管理全國經銷商、代理商，協助深度開發區域市場并進行指導與培訓。
? 搜集競爭對手信息與情報，及時更新完善公司自身產品、市場以及品牌政策。
? 掌握管控市場銷售情況，搜集整理數據并及時改進更新促銷活動方案。
? 完善現有品牌基礎上，積極拓展推廣事業部新品牌上市。
主要業績
成功主持并安排公司鐵洛尼新品牌招商會，三次到會人數均超出預期要求，現場簽約達到90%以上，圓滿完成公司下達新品牌招商任務。成功開辟公司華中，華東地區經銷商，打破公司薄弱市場經銷狀況。新品牌首月進貨達到200萬以上，順利推進鐵洛尼新店開業，到目前為止新開店數已達到60家，并做好年底開設100家的目標，并對品牌形象狀況進行嚴格把關審核。在經濟危機的影響下藍勛品牌部年銷售以40%的速度快速增長，09年8月為止已達到2000萬。市場占有略持續快速增加。
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| 【教育】 |
| 2002年6月 - 2005年5月 | 常州信息學院 | 工業自動化[機械類] | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1職能評價
熟悉連鎖加盟、品牌直營、代理經銷、電子商務以及禮品團購、電視購物、直銷等多種經營模式。
熟悉全國主要一二線城市商場、商圈布局；熟悉多個行業品牌競爭格局、以及地區消費狀況。
從基層做起，發展到現今全面認識銷售各模塊操作與細節，精通理論戰術更具有豐富的實戰經驗。
多年從事消費品品牌工作、熟知品牌策劃、運營與營銷推廣，并成功運作多個新品牌的創建與上市工作。
長期從事品牌工作對時尚有敏銳感覺并能與實際市場操作結合，為企業發展提出很多良性建議，少走彎路。
具有豐富的全國性百貨、商超、店面、和市場流通客戶。
2性格評價
自信，好拼搏，有很強的責任心和毅力，能獨擋一面。
善于創新，突破，執行力目標性強。
學習力領悟性好，思路靈活，邏輯思維強。
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| 【聯系方式】 |
