| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監 市場銷售總監 營運經理 |
| 期望工作地點： |
江蘇省-蘇州 江蘇省-無錫 江蘇省-常州 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1周以內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年2月-2012年5月： | 意大利老人頭國際發展集團授權老人頭服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營運總監 | | 離職原因： | 合同到期，公司產品品質和設計有問題 | | 工作描述： | 一、工作權利：
（1）行使營銷中心的市場和銷售任務的計劃分配權。
（2）行使營銷中心人員的定崗分區調動權。
（3）經人力資源部審核后，可行使營銷中心內經理級別以下的招聘權。
（4）經人力資源部審核后，可行使營銷中心人員的考核和解聘、建議調離權。
（5）制訂營銷中心的各項費用計劃，經財務部及總經理審批后，行使開支及監督使用權。
（6）經人力資源部審核并經總經理批準后，可行使營銷中心人員的工資考核、獎金分配、崗位福利及其他嘉獎有關政策審定權。
（7）行使促銷方案、品牌廣告建設的計劃、審核權及執行權。
（8）行使售后、售前服務的處理和建議處理權。
（9）行使營銷中心財產的管理、控制保護權。
（10）行使營銷中心按銷售的所需貨源的計劃調度權。
二、工作職責：
（1）在總經理授權下，全面管理公司營銷工作并直接向公司總經理報告并接受其領導。
（2）根據公司總體戰略規劃，規劃并組織執行公司總體市場和銷售戰略，收集營銷信息，分析市場趨勢，負責組織制訂公司的營銷戰略與年度、月度計劃，保證全面完成公司目標任務。
（3）負責按營銷中心組織架構的設定，來組建公司營銷團隊，下轄市場部，銷售部，培訓部，客服部，物流部，采購部，電子商務部。并組織培訓部門對團隊進行技能培訓，提高工作效率。
（4）協調營銷中心與公司其他部門的工作關系，制訂營銷資金使用計劃、產品供應計劃，降低營銷成本，提高存貨周轉率，加速資金流轉。
（5）結合營銷實際情況，對營銷人員進行思想教育和業務指導，提高營銷人員綜合素質，打造一支有激情，有活力有戰斗力的營銷團隊。
（6）負責向總經理報告營銷工作開展情況，聽取意見并接受監督。
（7）負責考核營銷中心各部門負責人以及各駐外辦事處負責人的工作績效和工作能力。
（8）制定公司連鎖店鋪營運管理標準、流程、制度、規范。
三、日常營銷管理工作：
（1）在總經理的直接領導下，組織制訂公司營銷計劃和具體的戰略目標、戰術措施，并在總經理審批后負責實施，對各期營銷計劃及利潤目標的完成負直接責任。
（2）負責按公司的營銷任務向下屬各部門進行任務的分解，并經常進行進度監控和調整，為下屬解決工作中的困難，確保營銷各項計劃的完成。
（3）及時掌握目標市場的信息，定期進行市場動向、特點和發展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預測，組織擬訂各種營銷策劃和策略方案，在總經理審批后負責組織實施，使產品適銷對路和銷售渠道的暢通。
（4）負責組織目標市場的分析，擬訂市場拓展計劃和費用預算計劃。
（5）組織做好客戶服務工作、物流供應工作和銷售資金回收工作，協調好公司和客戶的關系，使企業在市場上保持良好的形象和獲得理想的經濟效益。
（6）負責對下屬主管和員工的考勤和業績考評，據其工作態度和業績進行表揚、批評。在權限范圍內直接任免經理級別以下人員。
（7）負責按公司的職權范圍對部門及員工的出差和各種費用的開支進行審核，確保資金使用的合理性和有效性，為公司節約營銷成本。
四、工作業績：
1、成功的把老人頭品牌推向全國的市場，從公司初期的不到50家店鋪發展到后期的加盟、直營、聯營店鋪超200家，銷售額超3億元人民幣。
2、建立起規范、標準化運作的終端店鋪營運管理體系：包括銷售管理、人員管理、培訓與督導管理，客戶關系管理。
3、協助總經理建立了統一的CI企業形象識別系統：包括MI理念識別系統，BI行為識別系統，VI空間識別系統。
4、根據市場的變化，不斷改進銷售模式，由剛開始的代理商模式，發展至特許加盟模式，再到直營模式后來又發展到領先市場的“全托管式加盟”新模式。
5、帶領團隊每年應收款項不到10%，庫存率保持10%左右，業績增長到過億元大關，客戶流失率不到5%，新增加盟商60%以上。 | |
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| | | 2007年2月-2009年2月： | 國泰人壽保險股份有限公司昆山營銷部 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 高級主任 | | 離職原因： | 照顧家庭，尋求更好發展 | | 工作描述： | 一、職責范圍
1、對所轄代理人進行日常管理，傳達及執行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規章制度，不得歪曲、隱瞞、誤導。
2、對所轄代理人進行輔導、陪同展業及培訓班授課。
3、營業組業務、會報活動的規劃、執行與主持。
4、報表、活動量、考勤管理。
5、對所轄業務同仁進行業務策劃、激勵活動。
6、進行增員、組織發展并育成新的業務主任。
7、努力完成營銷服務部、營業部訂立的業務及增員指標。
二、工作任務
個人展業
增員育成
政令執行
輔導培訓
會報管理
差勤管理
日常激勵
規劃管控
三、工作業績
1、經過自己的勤奮努力，始終以積極主動、認真負責的態度去做好，既對保戶的利益負責，又對公司的利益負責，切實把這項工作做深、做細、做好。
2、帶領轄下組員參加了公司的好多活動，業務表彰大會，總經理英雄宴，春蕾培訓，錦秋旅游,小高峰會議。
3、管理職級做到了主任，主管，業務職級晉升到高級業務經理。
4、在公司這近2年的時間，受益非淺，學到了好多東西，,積累了良好的人際關系，學到了優秀的銷售技能。
5、具有良好的溝通能力，團隊協作能力，策劃公司很多大型的活動，主持產品說明會演講。如每年都會舉辦的全國少兒繪畫比賽，客戶生日聯誼會，歌唱比賽等活動。
6、成為公司兼職講師，給業務員培訓，學會了管理，帶領團隊，團隊合作。有很強的上進心，勇于接受挑戰。
7、團隊規模是昆山最多，業績最強的隊伍，最高峰達到30人。人均業績每月破萬，給公司創造了巨大的保費收入。
8、積累了大量的企業客戶關系資源。（如仁寶集團，緯創集團，LG集團，神達集團，金利商標，永信藥業，啟佳通訊，美而光交通器材，龍成紙業，南亞集團，圣美集團，優比（中國）有限公司，昆山統一企業食品有限公司，艾利（昆山）有限公司，富士康科技集團，正威集團，彩晶光電，華利商標，滬士集團，耀馬集團，日月光集團，中芯國際集團，建大輪胎等） | |
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| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2007年6月 | 江蘇常州紡織服裝職業技術學院 | 商務日語 | 專科 | | 專業描述： | 主修了日語精讀、日語聽力、日語語音、商務日語會話、商務日語日語泛讀日語語法、基礎英語、商務英語、英語視聽、商務英語會話、商務日語、高級日語、商務日語視聽、商務日語寫作、商務日語翻譯、旅游日語、外貿函電、英語應用文寫作、國際貿易，紡織服裝，市場營銷等，選修日本概況、商務禮儀、日本文學選讀、日本社會與文化。掌握商務知識，熟悉文秘工作，能夠使用多種現代化辦公室設備的德、智、體全面發展的復合型人才。能以日語為工具，掌握商務知識，既能夠使用計算機、文字處理設備、通信設備及其他用于提高辦公效率的現代化手段與方法，獲得了優秀學生會干部，優秀青年志愿者。
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人性格外向，開朗，正直，有敏銳的市場意識和銷售意識，具備挑戰精神和獨立開拓市場的能力。 具有獨特的渠道及代理商，終端網點開發和管理經歷。 具備出色的團隊組織和團隊建設能力、溝通協調能力及承受較大工作壓力的能力 ，具備優良的執行力和善于帶動、管理團隊并完成銷售目標的綜合素質。 具備嚴謹的邏輯思維和分析判斷能力，及處理復雜情況的應變能力，較強的溝通協調能力，語言表達流暢，具有一定說服力。 具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。 同時本人在以前的工作崗位中銷售業績也一直是名列前茅。有極強的責任心和集體榮譽感。而且學習能力及適應能力強，能以最快速度融入新的團隊，敢于創新，不斷追求卓越。 吃苦耐勞、富有團隊合作精神。 另外本人熟練掌握網絡推廣知識，網絡招商知識，熟悉淘寶直通車，淘寶客，微博，幫派，社區等推廣工具，懂數據分析，競價排名知識。對國內的獨立的b2c網站有了解，如京東商城，新蛋，易訊，亞馬遜等。
個人觀點：
品牌制勝：求人不如求勢，塑造品牌要極端，搶占心智要徹底，掠奪要兇狠，說到第一，做到第二。
利益制勝：價值決勝價格，賣產品不如賣品牌，賣品牌不如賣利益。物質與精神利益二手抓，二手都要硬。
戰略制勝：決勝終端不如決勝開端，決勝成本不如決勝利潤，一步領先不如步步領先，戰略營銷制勝。 |
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