| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2010年9月-至今： | 北京阿桑娜服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 華北區(qū)銷(xiāo)售部 | 職 位： | 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 | | 工作描述： | ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃：根據(jù)總公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，分配并審批北京零售店鋪及華北地區(qū)每個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)，并帶領(lǐng)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)策劃各種促銷(xiāo)方案并實(shí)施，完成公司所下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。
?制訂、控制每年的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，保證每家店鋪的利潤(rùn)率；
?銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)：北京零售及華北地區(qū)店鋪等渠道的開(kāi)發(fā)
?團(tuán)隊(duì)建設(shè)：設(shè)計(jì)和組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及日常管理，帶領(lǐng)并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)員工開(kāi)展市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成；
?貨品銷(xiāo)售庫(kù)存分析：負(fù)責(zé)整個(gè)華北地區(qū)貨品訂貨預(yù)算OTB的制定及采購(gòu)，定期通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析及日常反饋，控制整個(gè)華北地區(qū)貨品的銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)率及庫(kù)存。
?競(jìng)爭(zhēng)品牌：分析華北區(qū)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售狀況及貨品動(dòng)態(tài)，并隨時(shí)洞悉他們?cè)谑袌?chǎng)上所采取的動(dòng)作，并及時(shí)調(diào)整我公司品牌在整個(gè)華北市場(chǎng)的貨品及銷(xiāo)售策略。
?員工培訓(xùn)：帶領(lǐng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組織并開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程：商品知識(shí)、陳列培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧、店鋪管理及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等 | |
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| | | 2005年7月-2010年5月： | 恒德利服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 華北區(qū)銷(xiāo)售部 | 職 位： | 華北區(qū)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 | | 工作描述： | ?營(yíng)銷(xiāo)策劃：根據(jù)總公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，分配并審批北京零售店鋪及華北地區(qū)每個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)，并帶領(lǐng)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)策劃各種促銷(xiāo)方案并實(shí)施，完成公司所下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。
?制訂、控制每年的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算
?銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)：北京零售及華北代理商城市店鋪等渠道的開(kāi)發(fā)
?團(tuán)隊(duì)建設(shè)：設(shè)計(jì)和組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及日常管理
?貨品銷(xiāo)售庫(kù)存分析：負(fù)責(zé)整個(gè)華北地區(qū)貨品訂貨預(yù)算OTB的制定及采購(gòu)，定期通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析及日常反饋，控制整個(gè)華北地區(qū)貨品的銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)率及庫(kù)存。
?競(jìng)爭(zhēng)品牌：分析華北區(qū)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售狀況及貨品動(dòng)態(tài)，并隨時(shí)洞悉他們?cè)谑袌?chǎng)上所采取的動(dòng)作，并及時(shí)調(diào)整我公司品牌在整個(gè)華北市場(chǎng)的貨品及銷(xiāo)售策略。
?員工及代理商培訓(xùn)：帶領(lǐng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組織并開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程：商品知識(shí)、陳列培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧、店鋪管理及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等
?建立北京分公司與其他口岸及其他部門(mén)的良好合作關(guān)系，協(xié)調(diào)跨部門(mén)的工作關(guān)系 業(yè)績(jī)表現(xiàn)：
?自2005年 7月份加入公司至今， 北京零售Lee店鋪從17家增加到今天的35家店鋪。
?零售的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較2005年增長(zhǎng)了3倍，所有店鋪單店月均銷(xiāo)售從12萬(wàn)增長(zhǎng)到今天的18萬(wàn)；整個(gè)北京零售所有店鋪的純利潤(rùn)率達(dá)到23％以上，做到每一家店鋪都有利潤(rùn)，面積從單店平均30平米達(dá)到今天的65－70平米。
?北京零售直營(yíng)店鋪目前銷(xiāo)售最好的中友從05年月均不到20萬(wàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)到今天月均60萬(wàn)以上（非促銷(xiāo)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）；東方廣場(chǎng)晨曦店鋪從月均10萬(wàn)左右增長(zhǎng)到30萬(wàn)；西單大躍城從08年開(kāi)店10多萬(wàn)月均，到09年月均可以達(dá)到30萬(wàn)，等等。
?整個(gè)華北區(qū)代理商的店鋪從35家店鋪增長(zhǎng)到今天的90家。
?總銷(xiāo)售額較2005年增長(zhǎng)了4.5倍，整個(gè)華北區(qū)特許所有店鋪的月均銷(xiāo)售從7萬(wàn)增長(zhǎng)到今天的17.8萬(wàn)，面積從單店平均30平米增長(zhǎng)到80平米以上／店。
?代理商單店的零售銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較2005年平均增長(zhǎng)了3倍。
?特別是哈爾濱遠(yuǎn)大，從2005年25萬(wàn)／月均 增長(zhǎng)到今天80萬(wàn)／月均。
?哈爾濱松雷單店從月均15萬(wàn)左右增長(zhǎng)到今天的45萬(wàn)。
?沈陽(yáng)春天單店月均銷(xiāo)售也可以達(dá)到45－50萬(wàn)；
?天津伊士丹單店從月均25萬(wàn)增長(zhǎng)到45萬(wàn)。
?濟(jì)南銀座從單店月均15萬(wàn)增長(zhǎng)到40萬(wàn)
?西安市場(chǎng)目前10家店鋪，所有店鋪月均銷(xiāo)售可以達(dá)到平均20萬(wàn)以上；銷(xiāo)售最好的2－3家店鋪單店月均銷(xiāo)售都可以達(dá)到40萬(wàn)左右。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2003年7月 | 北方交通大學(xué) | 法學(xué) | 本科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 1991年9月 - 1995年7月 | 首都師范大學(xué) | 英語(yǔ) | 本科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 1988年9月 - 1990年7月 | 北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 | 英語(yǔ) | 本科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1.有多年知名外資企業(yè)的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)
2.具有很強(qiáng)的商務(wù)談判技巧及敏銳的商業(yè)頭腦及應(yīng)變能力
3.具有很強(qiáng)的溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作精神及責(zé)任心、吃苦耐勞，能在較大的壓力下開(kāi)展工作、意志堅(jiān)強(qiáng)、凡事堅(jiān)持到底、不輕易放棄；
4.具有獨(dú)立工作的能力，工作非常積極主動(dòng)，并具有創(chuàng)新意識(shí)
5.心理素質(zhì)良好，善于自我調(diào)節(jié)以保持積極的心理狀態(tài)
開(kāi)朗、樂(lè)觀、 自信 、穩(wěn)重、以不斷進(jìn)取自勵(lì)。
注重和諧的人際關(guān)系,尊重別人，以信實(shí)自律。
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| 【聯(lián)系方式】 |
