| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2011年3月-2012年7月： | 黛英 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 1、分析市場情況，正確做出市場銷售預測
2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施
3、匯總市場信息，提報產品改善或開發建議
4、把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態
5、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決
6、指導、巡視、督導、檢查所屬下級的各項工作
7、想直接下級布置工作
8、定期向直接上級匯報
9、分析市場狀況，正確做出市場銷售預測報批
11擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施
12擬訂年度預算，分解、報批并督導實施
13根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡
14根據網絡發展規劃合理進行人員配備
15匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
16洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批
17把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態
18關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決
19根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用
20參與重大銷售談判和簽訂合同
21組織建立、健全客戶檔案
22指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作
23向直接下級授權，并布置工作
24定期向直接上級述職
25定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定
26根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案
27負責本部門主管級人員任用的提名
28負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行
29制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作
30受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理
31負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查
32填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行
33及時對下級工作中的爭議作出裁決
34每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議 | |
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| | | 2009年9月-2010年12月： | 北京盛日服裝有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售 | 職 位： | 市場推廣 | | 工作描述： | 1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。 | |
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| | | 2006年12月-2009年8月： | 依文 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售 | 職 位： | 連鎖管理 | | 工作描述： | 全面負責各品牌店鋪的各項營運管理，督導員工日常工作并培訓。
激勵員工的銷售熱情，協助各店鋪達成每月的銷售指標
積極主動收集市場的相關信息并匯報公司；
處理客戶投訴及與店面銷售有關的問題；
貫徹公司指令及落實領導交辦的其他工作。另負責按照公司戰略及營銷發展目標，制定年度營銷計劃，并帶領部門完成業績；制定并下達各年、季、月銷售計劃，并對各項工作計劃的實施與達成情況負責；負責銷售目標、市場占有率與滲透率的達成；貫徹實施并監控區域經理、銷售督導對公司總體營銷政策及銷售經營方針的執行情況；負責按照公司標準工作流程監督、指導所轄員工的工作外負責：1、負責向終端傳達公司相關政策并監督跟進
負責終端店鋪的開業支持和正常的營運工作； 開店計劃和開店流程。
負責終端店鋪的審核裝修和驗收工作，日常形象服務的監督和協調；
負責渠道的維護、保證渠道正常營運；負責所轄區域內貨款的回收工作；以及扣點談判
負責收集新開發區域的市場信息和商品信息并整理匯總分析。.依據公司整體營銷戰略，組織市場推廣工作，塑造企業形象。 | |
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| | | 2005年5月-2006年12月： | 羅西奧 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售 | 職 位： | 店長 | | 工作描述： | 1、月度銷售任務分解
2、每日晨會員工銷售目標部署，分配個人銷售任務
3、檢查前日銷售單據，填寫銷售報表及銷售進度表，員工業績表
4、檢查店員對活動方案的掌握情況，收集店員反饋信息并上報
5、督促店員并協助店員做好銷售及服務 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2003年7月 | 沈陽幾點學校 | 計算機軟件應用 | 中專 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、有較強的組織能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協調能力,誠信,講原則，決不推卸責任,有自制力，做事情堅持有始有終，從不半途而廢；肯學習,有問題不逃避,愿意虛心向他人學習；自信但不自負,不以自我為中心；愿意以謙虛態度贊揚接納優越者,權威者；會用100%的熱情和精力投入到工作中；平易近人。為人誠懇,適應力強、勤奮好學、腳踏實地，有較強的團隊精神,工作積極進取,態度認真,勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰。 |
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| 【聯系方式】 |
