| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年3月-2013年3月： | 東越集團（以純服飾） | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： | 1、 區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；
2、 銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、 銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、 市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；
5、 客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6、 售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；
7、 銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
8、 銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
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| | | 2008年3月-2010年3月： | 捷思實業發展有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： | 1、 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批。擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；
2、 負責銷售人員的招募、選擇、培訓、調配；關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；根據網絡發展規劃合理進行人員配備；
3、 進行銷售業績的考察評估。協助總經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶，組織建立、健全客戶檔案,健全銷售渠道與客戶管理；
4、 對銷售情況作出及時匯總、匯報并提出合理建議。 匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；并且參與重大銷售的談判和簽定合同；
5、 指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 向直接下級授權，并布置工作。定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
6、 負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；
7、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
媒介方面：
1、 獨立完成與媒體的溝通、執行；
2、 時信息的收集、整理, 建立和維護媒介檔案及媒體資源；
3、 媒體動態觀察，協助開發部完成初步的媒體評估報告；
4、 負責與公司客戶開發平臺、策劃平臺的業務對接，提供媒介策略支持，同時負責公司公關活動的初步籌劃；
5、 與廣告公司、模特經紀公司維持好良好的關系，完成公司大型新品發布會秀場工作。 | |
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| | | 2006年3月-2008年3月： | 卡賓服飾 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 督導主管 | | 工作描述： | 1、 協助客戶開店、救店、護店等店鋪管理工作；
2、 幫助客戶做開店前各項準備工作及員工新入職培訓；
3、 對店鋪員工進行產品知識、服務流程、銷售技巧、店鋪管理、陳列技巧、企業文化、員工心態培訓等；
4、 對各代理商的店長及員工進行培訓，做好各項技能示范；
5、 協助代理商制定導購員、店長分期培訓方案并實施；
6、 根據總公司的產品陳列手冊、指導協助代理商或直營店的更新陳列；保證店鋪產品形象的統一性；
7、 保持與客戶良好的溝通，協助加盟商選址以及前期業績評估；
8、 協助客戶做好店鋪促銷推廣，提高銷售；
9、 協助代理商對貨品進行有效的管理，加快資金的運轉；
10、 每一個月收集好各區數據分析，根據銷售數據及時對店鋪進行調整，從而提升店鋪業績。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2005年7月 | 中國礦業大學 | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 性格開朗、做事穩重、面對人生有充沛的活力、待人熱情、真誠、工作認真負責，對時尚元素比較敏感。希望能接受更大的挑戰，有更廣闊的發展空間；也希望能與有有開明、投緣的老板及能展示才能的工作平臺，年薪及合作方式可以面談。 |
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| 【聯系方式】 |
