| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
業(yè)務(wù)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 河北省-石家莊 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2012年10月-2014年3月： | 河北省新樂(lè)市金苗商貿(mào)責(zé)任有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 采購(gòu)部 | 職 位： | 采購(gòu)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、對(duì)采購(gòu)員的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保采購(gòu)工作順利開(kāi)展。
2、 審核采購(gòu)員所簽合同是否符合要求，確認(rèn)供應(yīng)商及終止供應(yīng)商。
3、 審核單品是否調(diào)價(jià)（進(jìn)/售價(jià)），并進(jìn)行確認(rèn)，促銷(xiāo)單品是否合格；日期段內(nèi)商品排行、費(fèi)用收取是否合理。
4、每月分析一次銷(xiāo)售情況，審核各部組滯銷(xiāo)商品的淘汰以及暢銷(xiāo)商品的調(diào)整和新商品的導(dǎo)入。
5、隨時(shí)掌握商品的毛利率和費(fèi)用率的比例，進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
6、每周根據(jù)銷(xiāo)售報(bào)表，分析部組的銷(xiāo)售及平均加價(jià)率是否合理，以便及進(jìn)行供應(yīng)商的篩選、單品調(diào)整。
7、根據(jù)報(bào)表，掌握各部組大分類(lèi)、中分類(lèi)、小分類(lèi)的加價(jià)率，進(jìn)行店內(nèi)毛利率的調(diào)整及商品組織結(jié)構(gòu)表的調(diào)整。 | |
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| | | 2011年8月-2012年9月： | 光榮電業(yè)（加萊尼） | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 內(nèi)銷(xiāo)部 | 職 位： | 銷(xiāo)售主管 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)KA客戶年度合同的談判與簽訂；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域KA活動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)和執(zhí)行；
3、公司新品進(jìn)場(chǎng)的談判與執(zhí)行；
4、終端計(jì)劃中KA陳列與KA進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的審核；
5、大區(qū)KA整體銷(xiāo)售的每日追蹤，大區(qū)每月銷(xiāo)售分析報(bào)告的制作；
6、KA客戶投訴的調(diào)查與處理；
7、評(píng)估、回顧各項(xiàng)KA活動(dòng)的執(zhí)行效果；
8、協(xié)助大區(qū)財(cái)務(wù)每月有關(guān)KA方面費(fèi)用核銷(xiāo)的處理，落實(shí)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)KA活動(dòng)費(fèi)用的及時(shí)報(bào)帳；
9、按照公司銷(xiāo)售價(jià)格體系，嚴(yán)格監(jiān)控公司產(chǎn)品在KA店內(nèi)的零售價(jià)格及促銷(xiāo)價(jià)格；
10、指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、檢查、考核辦事處KA主管/KA銷(xiāo)售代表/KA促銷(xiāo)員/KA理貨員的工作；
11、開(kāi)發(fā)新的重點(diǎn)客戶不斷尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) | |
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| | | 2009年8月-2011年7月： | 北京美的精品電器（一級(jí)代理商） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 銷(xiāo)售部 | 職 位： | 銷(xiāo)售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)北京全部物美賣(mài)場(chǎng)。
2、 執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，能根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
3、在銷(xiāo)售量增長(zhǎng)的前提下，積極發(fā)展導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)隊(duì)并組織安排培訓(xùn)等工作。
4、每日定期向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告工作業(yè)績(jī)完成情況及所轄區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)的情況及行程。
5、物美的年度銷(xiāo)售規(guī)劃
6、各系統(tǒng)的階段推進(jìn)進(jìn)度考核
7、各系統(tǒng)的回款考核
8、各系統(tǒng)的費(fèi)用率控制及考核
9、期末終端庫(kù)存返回率
10、各系統(tǒng)的樣品率考核
11、各系統(tǒng)的殘次品率考核
12、各系統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員考核
13、各系統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)員考核
14、進(jìn)行業(yè)務(wù)指引、考核、推進(jìn)，與美的總部共同終端業(yè)務(wù)操作
15、及時(shí)跟蹤賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存及賣(mài)場(chǎng)的訂貨到貨情況，發(fā)現(xiàn)情況并加以處理。
16、周報(bào)與月報(bào)工作業(yè)績(jī)及工作中需要解決的問(wèn)題。
17、了解競(jìng)品的市場(chǎng)策略及競(jìng)品暢銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)銷(xiāo)存并跟公司協(xié)商應(yīng)付策略。
18、了解客戶需求并按要求定期完成調(diào)研報(bào)告。
19、積極學(xué)習(xí)同行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并積極促進(jìn)相互和諧發(fā)展，卓越的組織策劃管理能力。
20、跟賣(mài)場(chǎng)管理人員建立良好關(guān)系。
21、及時(shí)收集自己管轄門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員反饋的信息，并加以整合處理。并對(duì)導(dǎo)購(gòu)員自己的問(wèn)題幫助其及時(shí)解決問(wèn)題，以此從今產(chǎn)品銷(xiāo)售量 | |
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| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2007年6月 | 河北省石家莊學(xué)院 | 音樂(lè)教育 | �？� | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 發(fā)揮自己能力，創(chuàng)造自己財(cái)富 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
