| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2013年9月-至今： | 上海翱鷥貿易有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售主管 | | 工作描述： | 請詳細描述您的職責范圍、工作任務以及取得的成績等。 | |
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| | | 2008年7月-2013年9月： | 法派集團 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 區域經理 | | 工作描述： | 請允許我真誠的感謝WE，感謝WE給我良好的工作機會，感謝在WE結識的金獻忠老師、王嘯坤老師、黃河老師。
1 與銷售部確認年度銷售任務，擬定所管轄區域年度銷售計劃，負責所轄區域根據年度銷售任務和計劃，分解月度，季度銷售計劃，對每月的銷售任務，計劃完成情況進行動態評價，及時調整銷售計劃。
2 負責鎖管轄區域銷售市場，探索銷售和利潤新的增長點，組織終端各項管理工作，保證完成公司下達的銷售任務，負責組織終端銷售數據的統計，存檔并上報上級領導，負責協調和解決管轄區域市場內客戶關系。
3 負責所管轄區域市場營銷工作，組織在本區域內落實公司統一的廣告，促銷，公關活動的方案，并負責相關資源的組織協調，負責對活動方案的執行效果進行評估。
4 負責管轄區域內部管理工作，負責管轄區域店鋪的預算與控制，負責協調，分配所管轄店鋪的工作，審定店鋪工作計劃，業績目標并督導實施，負責管轄區域店鋪經理的績效考核與溝通，負責公司其他部門的工作協調。
5 負責所轄區域各區域、各店鋪指標性銷售業績的定期性情況反饋報告及對策管理；
6 協助推廣部制定本區域銷售活動并落實反饋；有效管理商品，跟蹤新貨每個波段的執行情況.
7 協助營銷總監制定區域營銷年度計劃并貫徹落實及新店開業前期準備
8 負責所轄區域市場區域規范化店務及經營管理培訓管理，終端管理人員的培訓考核提升，突發事件處理及店鋪外聯溝通；
9 協助營銷總監統籌訂貨會、執行實施，領導區域訂貨及貨品信息反饋更進；
10 定期根據終端銷售情況對產品研發及訂貨提供指導性建議；
工作業績：
主要負責WE品牌北京區域銷售管理
1、全權統籌北京凱德晶品店（1200㎡）開業籌備各項工作，與工程信息陳列等部門協調配合，順利完成店鋪開業計劃。
2、按計劃店鋪配備30人，2012年指標1100萬，實際完成1250萬，年指標達成114%，對比同期增長30%。針對大店日常經營管理，人員方面：店鋪分區域，設團隊PK獎勵機制，明細分工，責任到人，提高了員工凝聚力及執行力，定期對員工進行銷售技巧，陳列及商品賣點等培訓，提高了員工整體營銷素質，2012年該店鋪員工榮獲“全國標桿團隊”稱號。銷售方案方面：及時追蹤銷售態勢，制定并調整日常及重大節假日大型促銷，抓服務，提高回頭率及VIP客戶，保證了銷售業績。賣場及倉庫管理實行標準化數據化管理，井然有序。北京凱德晶品路店所行流程標準制度實現可復制性，成功把北京凱德晶品店打造成全國優秀店鋪。
3、北京凱德太陽宮店（1400㎡）店鋪負責人，結果導向，制定實施店鋪開店倒計時流程，依照時間節點監督裝修進度，鋪貨陳列，員工招聘，物品配發，開業前人員培訓，開業促銷方案，衛生清潔及貨品驗收整個流程，保證了新店大店有序開業。針對新店開業設置店鋪月度及當天個人獎勵方案，月度獎勵團隊完成100%，個人獎勵以連帶率及完成率兩個獎勵為主，當天實際完成150%，月指標完成130%，連帶率指標為1.8提升到2.2。
4、將所轄區域內店鋪分為A、 B類店，針對A,B類店鋪進行貨品分配，銷售指標分配，進行PK,各店銷售同期對比都有10%和25%提升，并在2012所轄區域店鋪年度指標達成率全國第一；獲“優秀區域經理”稱號。
5、 所轄區域內銷售指標設定精準，按照年區域指標，細劃到各等級店鋪，各責任人及男女童 。執行過程中結合激勵方案的執行依據反饋及時調整。人人頭上有指標，副店及倉管收銀也分個人30%指標，將員工積極性調動到最大。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2008年9月 | 四川烹飪高等專科學校 | 酒店管理系餐飲管理與服務專業 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1 、性格開朗隨和、穩重、有活力，待人熱情、真誠；
2、 執著，工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，勇于創新；
3、 有很強的組織能力和團隊協作精神，溝通表達能力強，執行力強；思路清晰。
4 、熱愛服裝行業，具有豐富服裝終端銷售管理工作經驗。
5、具備良好的溝通以及敏銳的市場判斷能力、較強的組織決策和預算控制能力；
6、能承受工作壓力，適應經常出差； |
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| 【聯系方式】 |
