| 易恒，線上進口膳食營養(yǎng)補充劑第一名，線上全渠道運作，包括自然之寶、江中、哈藥、美瑞克斯、云南白藥、惠氏鈣爾奇、雷允上。負責哈藥期間，直接向總經(jīng)理匯報。 1 哈藥：全渠道項目經(jīng)理（14年7月- 至今）
負責哈藥全渠道，含天貓旗艦店、經(jīng)銷、采銷、POP店鋪。
1）項目定位與品類規(guī)劃：
市場分析，品牌、產(chǎn)品及線上人群定位。以哈藥現(xiàn)有優(yōu)勢為基礎，圍繞核心使用人群打造產(chǎn)品與銷售。產(chǎn)品品類規(guī)劃，常規(guī)款、區(qū)隔款、定制款計劃；各階段各渠道產(chǎn)品不同側重。
2）銷售策略與計劃制定：
4p策略制定（產(chǎn)品、價格、渠道、推廣）。季度月度銷售策略、產(chǎn)品備貨計劃，與各渠道負責人共同提前完成。
3）團隊管理：
團隊建立。直接管理旗艦店4人運營（店長、運營專員、基礎運營、推廣），協(xié)同管理文案2人、設計4人（含主管）、客服（售前4人，售后1人）、經(jīng)銷2人、采銷2人。團隊建設，定期培訓，加快成長；加強溝通，不止于執(zhí)行，更要成長。
4）品牌方溝通：
產(chǎn)品溝通，區(qū)隔款和定制款的推出。供應鏈溝通。
5）平臺資源爭取：
雙11會場資源（預售會場、預熱會場、1111當天會場樓層、1111聚劃算）。雙12樓層位置。天貓年貨營養(yǎng)保健會場海景房、樓層位置。51返利資源爭取，第二月配合日銷，提高月銷超過100W。手機淘寶淘寶搶購多次活動（含旗艦店、經(jīng)銷商、POP）。
6）項目盈虧控制：
與總經(jīng)理助理共同監(jiān)控項目盈虧，定期評測成本與收益。平衡項目運作投入產(chǎn)出。
7）取得成績：
旗艦店：運營第二月銷售過100W。鈣片搜索排名第一。（后因天貓掛靠問題，排名下降）
鈣鐵鋅產(chǎn)品，進入“鈣鐵鋅”豆腐塊。此款產(chǎn)品在線下沒有做起來，由線上爆發(fā)，品牌方也由此重視。線下沒有做起量的樸血產(chǎn)品也由線上旗艦店做起。
采銷：進入京東、1號店、蘇寧，京東首單超過50W。
經(jīng)銷：41家經(jīng)銷商77家店鋪。多次參加手淘搶購、整點聚、聚劃算活動。
全渠道7-12月銷售完成超過800W。 2 江中: 猴姑餅干項目經(jīng)理（14年1月-14年6月）
猴姑餅干，江中集團出品，徐靜蕾代言，首創(chuàng)養(yǎng)胃餅干類目。負責線上全渠道，含天貓旗艦店、POP店鋪、平臺采銷、團購平臺等。旗艦店開店3月內(nèi)，江中猴姑餅干成為淘寶&天貓餅干類目第一名。
1） 市場產(chǎn)品分析，消費者定位:
研究購物流程、競品市場，進行4p分析與確定（含定價），以此指導完成營銷策略。
2） 全年及月度全渠道銷售計劃和策略:
把握品牌線上銷售重點方向與策略，與團隊協(xié)作完成。月度細化，并調(diào)整更新。
3） 計劃策略落地執(zhí)行:
帶領指導團隊執(zhí)行，遇到重點問題能提出解決辦法，并激勵團隊落地執(zhí)行。
4） 團隊管理:
全渠道團隊管理，共18人。直接管理旗艦店3人，品牌經(jīng)理和文案2人，交叉管理經(jīng)銷4人，設計3人，客服售后3人，pop2人，采銷1人。
旗艦店團隊建立，發(fā)展策略及方向引導，團隊激勵、考核、調(diào)整。
5） 供應鏈管理:
產(chǎn)品物料供應鏈管理，貨物預算計劃，與供應鏈部門共同完成。
6） 資源支持，爭取與協(xié)調(diào):
平臺資源，天貓聚劃算，年中大促資源，1號店團購等。
品牌方支持，市場秩序治理。
7） 豐富優(yōu)化產(chǎn)品sku:
推出網(wǎng)絡定制款及禮品裝，確定產(chǎn)品首發(fā)和渠道策略。
8） 重點成果
把控旗艦店運營: 開店3月內(nèi)兩人運作（含本人），在無法參加淘寶天貓大型促銷活動情況下，單品單月銷售額過100萬，單品排名超過經(jīng)銷商成為猴菇餅干第一。
2014上半年完成銷售過1000萬
經(jīng)銷發(fā)展40家，90余家店鋪。 3 樂力: 項目主管（13年4月-13年12月）
樂力鈣進入中國17年，曾經(jīng)的中國鈣劑市場第一（超過鈣爾奇、蓋中蓋）。負責樂力線上全渠道。
1） 市場產(chǎn)品分析:
目標人群定位，骨骼和其他保健產(chǎn)品調(diào)研分析，新品策略建議。
2） 產(chǎn)品定價及毛利核算:
含零售價、促銷價、經(jīng)銷供貨價、采銷供貨價、團購價格等，項目毛利把控。
3） 全年銷售計劃和策略:
結合目標人群、現(xiàn)在市場、競品及渠道情況，制定計劃與策略。
4） 渠道拓展:
意向經(jīng)銷與平臺篩選，溝通，確定合作與后期維護。個人完成4家經(jīng)銷及2家采銷渠道。
5） 組建團隊:
設計客服運營團隊組建，6人團隊。
6） 對接品牌方:
溝通線上發(fā)展策略，爭取資源，要求品牌方進行渠道支持和貨品支持。 | 
