| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 市場督導 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2012年9月-2015年3月： | 妙貝嘉嬰童連鎖 | | 企業規模： | 10-20人 | | 部 門： | 妙貝嘉嬰童連鎖 | 職 位： | 聯合創始人 | | 工作描述： | 1、商業企劃與籌備期工作。市場調研，確定商業模式，設計策劃整體項目并執行。涉及選址、公司VI、店面裝修陳列等方案的制定。全程把控資金鏈、產品供應鏈體系。
2、銷售管理。分析銷售數據，制定銷售計劃、把控利潤空間、制定并執行線上線下營促銷計劃，設計會員管理體系。建設淘寶C店，打通線上線下銷售通道，建立O2O模式。
3、員工管理。制定并管理人員架構，對招聘、任用、考核、晉升等監督。對企業內部人員工作進行流程化管理。
4、供應鏈與貨品管理。制定、調整SKU計劃。監督貨品計劃，審查商品品類和價格帶分布，審查進銷存、流轉情況。合理控制物流成本與庫存成本。跟蹤訂單到達情況與商品到達率，保持和供應商良好合作關系。
5、推廣與品牌形象塑造。選擇推廣線上線下媒介并考核投效。宣傳物料、POP制作的指導與監督。微信等自媒體營銷。與當地報紙、電視臺等主要媒體維護良好關系，及時進行新聞的發布與公關形象維護等。
管理經驗： 下屬人數：12人
業績描述：1、該項目運作兩年，成功開設3家地面店，營業面積約250平，月坪效1320。截止2014年底，年營業額120萬余元，總資產近300萬元，投資回報率近50%。
2、實體有效會員近1000人，其中充值會員500余人，會員購買率達60%以上，季度重復購買率70%以上。
3、年度開展10余次營促銷。例如“嘉寶在這兒”借勢人氣綜藝“爸爸去哪兒”動員人數300人以上，新
增充值會員100余人，活動期間業績同比增長80%。
4、維持較好的廣告曝光頻率，品牌在一定地域內有很高的影響力及知名度。公眾賬號粉絲3000余人，其中活躍
粉絲數800人以上。文章閱讀率保持在30%以上，轉發率最高達60%。 | |
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| | | 2011年3月-2012年8月： | 銀興科技 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銀興科技 | 職 位： | 市場行銷主管 | | 工作描述： | 1、負責公司產品企劃與執行。協助制定產品培訓和行銷計劃，確定市場預算，負責具體策劃案的制定與執行；
對銷售數據進行分析，形成報告；分析競品，撰寫成功案例、解決方案等；負責產品相關宣傳物料制作。
2、負責網絡營銷及網絡服務。負責官網維護更新；負責百度、IT168、太平洋等平臺廣告投放，SEO優化，企業微博推廣；分析ROI，制定并執行網絡行銷計劃。
3、負責線下活動的企劃與執行。協調銷售、渠道客戶、廠商三方的業務需求，負責具體市場活動策劃與執行。
4、渠道商維護。制定渠道商回訪方案并執行，收集、整理客戶反饋信息，結合銷售數據，分析整理形成意見報告。為渠道商定期發送EDM，datasheet、產品彩頁等行銷資料。挖掘潛在銷售機會，提供給銷售部門。
管理經驗： 匯報對象：部門經理 | 下屬人數：2人
業績描述：1、成功策劃并執行十數次行銷會展，包括：SNW（世界存儲大會）、VMware合作伙伴大會等國際性行業展會；全國各大區及各行業的新品推介會，產品研討會，季度巡展等會展。
2、編寫成功案例及解決方案。進行多角度的整理歸納，緊跟國家相關政策，形成針對性的成套成功案例體系，有效提升該時間段銷售業績，使得在相關行業、機構的中標率提升40%以上。
3、運營企業微博，實現萬人以上粉絲數。提升百度競價排名有效點擊率100%以上。通過各類網絡渠道，增加了企業曝光度，同時更有數十個項目達成合作意向。 | |
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| 【教育】 |
| 2007年9月 - 2011年9月 | 沈陽農業大學 | 林學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | ?自主創業經驗，磨礪出堅定意志，掌握了豐富零售知識和經驗，關注用戶體驗，做事以結果為導向。
?業IT市場經驗，鍛煉敏銳市場觸覺，擁有多種推廣實戰經驗，善于整合市場資源，組織市場活動。
?近五年工作經驗，分別從廠商和終端與渠道商對接，擁有豐富的渠道合作經驗，能良好的維護客戶關系。
?學習能力較強，喜歡接觸研究新鮮事物，清晰了解市場趨勢、創新產品，并迅速做出市場方案調整。 |
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| 【聯系方式】 |
