| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2012年4月-至今： | 依文集團 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 依文集團 | 職 位： | 昆明區(qū)域的銷售經(jīng)理，并兼做西南大區(qū)銷售助理 | | 工作描述： | 2012年5月-2013年7月年任職諾丁山品牌營運經(jīng)理，負(fù)責(zé)外埠直營店南區(qū)（華東、華中、華南、西南），2013年7月-2015年至今為提升個人的工作能力及業(yè)務(wù)需要、任職昆明辦事處銷售經(jīng)理，并兼做大區(qū)總監(jiān)銷售助理一職，負(fù)責(zé)公司旗下EVE de UOMO、Kevin Kelly、NOTTING HILL三個品牌在西南大區(qū)的團隊管理及營運工作，直營共計27家店，直營店鋪年銷售額1個億。
營運工作工作內(nèi)容如下：
1.銷售分析：制定調(diào)整管轄區(qū)域的目標(biāo)任務(wù)，分析地區(qū)銷售狀態(tài)跟進地區(qū)完成率的達(dá)成，針對缺口額較多的地區(qū)做出可實施性方案；
2.培訓(xùn)方面：以基礎(chǔ)和延深為兩大類，根據(jù)地區(qū)現(xiàn)狀和地區(qū)需求計劃制定培訓(xùn)課程、時間、參訓(xùn)人員，帶隊并參與培訓(xùn)以及后期考核；
3.新開店：推動地區(qū)新開店前期各項目準(zhǔn)備工作，籌劃新開店營銷、酒會、顧客邀約。參照店鋪平面設(shè)計圖與商場實際情況與陳列師策劃陳列面和客流動向；
4.營銷企劃：日常營銷活動推廣前的計劃、碰頭會、制定與執(zhí)行，活動期間的銷售跟進、活動后期的信息反饋與改進措施。大型營銷活動的經(jīng)費預(yù)算，貨品篩選、折扣調(diào)整。與相關(guān)對接部門的接洽，地區(qū)的溝通，實施到完成，后期總結(jié)分析；
5.項目統(tǒng)籌：規(guī)劃完善終端工作流程，定制對接制度梳理各項目按統(tǒng)一形式執(zhí)行，掌握和監(jiān)管地區(qū)規(guī)范化實施，統(tǒng)籌各項工作按進度完成；
6.巡店：對地區(qū)店鋪終端員工銷售狀態(tài)的評估，賬目、貨品的盤點與抽查，結(jié)合店鋪位置與商場結(jié)構(gòu)調(diào)整陳列動向，收集各商圈與周邊競品的近期動態(tài)，以保證地區(qū)利益和銷售；
7.其他臨時性事務(wù)工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的突發(fā)事宜；
辦事處銷售經(jīng)理工作內(nèi)容如下：
1.銷售管理：將地區(qū)年度銷售計劃進行分解，將計劃分解到終端店鋪，并根據(jù)每個季度的淡旺季制定每月銷售計劃，并進行責(zé)任制績效考核，以此保證地區(qū)每月的銷售達(dá)成率及增長率；
2.市場調(diào)研：對管轄地區(qū)市場的競品及商圈進行調(diào)研、分析，同時關(guān)注同類國內(nèi)、國際品牌行業(yè)動態(tài)，取長補短，保持品牌在當(dāng)?shù)氐暮诵母偁幜Γ?
3.人員梯隊建設(shè)：整合梯隊建設(shè)，合理搭建地區(qū)人員梯隊、并制定人員培訓(xùn)方案、人員考核及制定相應(yīng)激勵方案，以保證團隊的凝聚力及向心力；
4.商場洽談及資源整合：根據(jù)市場情況及時策劃并制定地區(qū)的營銷活動，同時整合商場資源，以應(yīng)對市場的變化，從而提升品牌在不同市場環(huán)境的應(yīng)對能力；
5.貨品方面：根據(jù)地區(qū)商場客層、商圈及店鋪級別進行貨品分類匹配，并對店鋪的銷售情況進行分析，合理補充貨品，從而保證店鋪及地區(qū)的有效庫存及消化率；
6.市場規(guī)劃：根據(jù)總公司的年度計劃，制定地區(qū)短期、中期、長期發(fā)展規(guī)劃，以保證品牌在當(dāng)?shù)氐淖畲笫袌龇蓊~占有率；
7.財務(wù)方面：年初制定地區(qū)財務(wù)預(yù)算及費用，嚴(yán)格執(zhí)行，同時保證商場銷售貨款資金回籠，從而保證公司的資金安全及良性運轉(zhuǎn)；
8.溝通方面：品牌合作商場各項工作的日常溝通、業(yè)務(wù)洽談等，以保證我品牌利益最大化；
9.VIP管理：VIP的開發(fā)及分等級維護，一年兩次會員酒會回饋，持續(xù)提升VIP會員的歸屬感及認(rèn)知度，以保證有效會員數(shù)量遞增。
10.市場拓展：根據(jù)品牌定位，合理開拓中高端商場，同時對新開網(wǎng)點的銷售業(yè)績負(fù)責(zé)；
11.團隊管理：制定銷售目標(biāo)及各項事務(wù)工作個人責(zé)任制，對主管、后勤、商品、行政、倉庫等各項工作分配到每月、每周、每日，確保各項工作按時間節(jié)點高效完成；
大區(qū)銷售助理工作內(nèi)容如下：
1.數(shù)據(jù)分析：每周—半月—月—季度，針對大區(qū)各辦事處的銷售統(tǒng)計、當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率、整體數(shù)據(jù)占比、原店數(shù)據(jù)對比、跟進完成率與同期比提出銷售提升方案；
2.方案監(jiān)管：各辦事處提出營銷方案提出紕漏和調(diào)整，提出合理建議與大區(qū)總監(jiān)分析方案的可實施性，跟進方案培訓(xùn)、執(zhí)行、信息反饋、總結(jié)。
3.貨品調(diào)控：針對商品中心提供的貨品報表對當(dāng)月、當(dāng)季貨品進、銷、存分析、結(jié)合各辦事處終端店鋪所在商圈登記、店鋪等級、銷售等級、氣候條件、同期主銷品類等多方面因素協(xié)助大區(qū)總監(jiān)合理掌控與調(diào)配；
4.團隊提升：參與各辦事處自主小型培訓(xùn)完成培訓(xùn)項目，協(xié)調(diào)集團兩季新品上市前大型綜合培訓(xùn)，選拔主要培訓(xùn)對象；
5.預(yù)算利潤：對接職能部門的賬目、財務(wù)、結(jié)算報表，配合大區(qū)總監(jiān)進行核對，保障大區(qū)利潤平穩(wěn)上升；
6.管理：定期秘密巡店，抽查辦事處人員工作，抽查終端銷售狀態(tài)、賬目、陳列及店鋪日常營運，收集各商圈與周邊競品的近期動態(tài)匯報大區(qū)總監(jiān)；
7.其他：收匯辦事處月總結(jié)計劃、回款計劃、順豐月結(jié)、地區(qū)負(fù)責(zé)人周行程安排計劃、團購業(yè)績分割、公司形象宣傳發(fā)放、來往公函法務(wù)蓋章等；銷售助理主要負(fù)責(zé)依文品牌、 | |
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| | | 2011年3月-2012年3月： | 北京中服科德有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京中服科德有限公司 | 職 位： | 業(yè)務(wù)跟單組長 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)對接服裝工廠定案，嚴(yán)格按照客戶的要求完成面料、輔料、印花、刺繡、水洗等生產(chǎn)確定。分配好產(chǎn)前樣，船樣，封樣等產(chǎn)前準(zhǔn)備。按時與客戶聯(lián)系溝通意見并分配好給外發(fā)廠的面料、輔料等，計算出外發(fā)生產(chǎn)中所需材料的數(shù)量（面料的損耗，輔料的單耗、損耗）并防止貨物在外發(fā)廠意外流出，調(diào)配好給下線工廠生產(chǎn)的準(zhǔn)確面輔料數(shù)量，指導(dǎo)車工不確定的不明白的工藝制作，嚴(yán)格按照客戶提供的尺寸生產(chǎn)、檢驗貨品，在大貨運輸前提供物流、封箱工藝，貨品總量等工作。 | |
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| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2008年7月 | 泰山學(xué)院 | 服裝設(shè)計與工程 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.明確的管理思路2.管理培訓(xùn)的工作經(jīng)驗3.對零售技巧,陳列,產(chǎn)品的深入理解4.良好的語言表達(dá)能力5.具有良好的管理與獨立溝通能力6.與團隊良好的合作,建立優(yōu)秀團隊7.對貨品有很好的敏感度 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
