| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營運經(jīng)理 其他 |
| 期望工作地點： |
上海市 |
| 期望月薪： |
15000-24999元 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2012年3月-2015年12月： | 羅萊家紡股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 羅萊合資管理事業(yè)部 | | 工作描述： | 工作職責：
1、銷售計劃制定及落實：根據(jù)事業(yè)部要求制定年度及月度計劃，分解各片區(qū)指標并督促計劃目標的完成
2、商務政策制定及規(guī)范：制定“迪士尼”與KIDS品牌相應的銷售獎懲制度及規(guī)范，幫助加盟商實現(xiàn)銷售目標及盈利目標
3、拓展客戶及渠道：督促招商中心拓展空白區(qū)域，控制門店質量，提高新店的開店成功率
4、銷售預測及分析：對現(xiàn)有加盟商及競爭對手的銷售情況進行分析并制定相應的對策，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)做出銷售預測
5、樣板門店建設：建設樣板門店、提煉贏利模式，并復制推廣
6、品牌宣傳及推廣：新品上市、大型中廳活動等形式的推廣
7、培訓體系建立及設施：建立品牌培訓體系，完善并升級課程，建立并維護學習平臺、保證培訓效果 主要業(yè)績：
2012年、2013年連續(xù)兩年集團品牌完成率前三名；主要客戶年銷售平均成長30%，部分客戶銷售成長達到100%； 2012年品牌收入0.71億，2013年品牌收入0.84億，2014年品牌收入1.1億；建立加盟商經(jīng)營管理標準化摸板；建立品牌獨立的培訓體系，定期升級課程，檢查及維護學習成果；建立營銷新渠道，微博、微信
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| | | 2007年5月-2012年2月： | 上海譜拉歌世國際貿易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 營運經(jīng)理 | | 離職原因： | 公司搬遷浙江湖州雙林鎮(zhèn) | | 工作描述： | 工作職責：
1.主要負責協(xié)調銷售部的管理、運營、維護工作；
2.制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式，銷售人員的招募、選擇、培訓、調配，業(yè)績的考察評估，銷售渠道與客戶管理；
3.主要客戶群為全國各地百貨商場、各城市優(yōu)秀托管商、代理商等；
4.調查國內各品牌的市場情況；
5.通過營銷活動擴大品牌的知名度。
工作業(yè)績：
07年開始從無到12年品牌門店30幾家，年銷售過億；品牌產(chǎn)品風格確定及品牌門店裝修風格的建立與完善；每年定期的品牌推廣，VIP品鑒酒會；每年2次的訂貨會主導及安排；
匯報對象：總經(jīng)理
下屬人數(shù)：8人 | |
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| | | 2006年12月-2007年5月： | 上海名歐服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 離職原因： | 個人原因 | | 工作描述： | 工作職責：
1.執(zhí)行公司下達的各項工作指令和任務，根據(jù)公司制定的年度營運計劃細化季度、月度工作計劃；
2.負責市場狀況的調研、評估和分析，負責產(chǎn)品銷售信息和市場動態(tài)情報的收集，并每月作出書面總結建議；
3.出差考察后提交市場報告；
4.根據(jù)客戶銷售動態(tài)及配貨情況，向公司及客戶提供合理貨品儲備計劃或促銷建議。
匯報對象：副總經(jīng)理
下屬人數(shù)：12人 | |
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| | | 2000年2月-2006年12月： | 上海拉夏貝爾服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理，品牌經(jīng)理 | | 離職原因： | 個人原因 | | 工作描述： | 工作職責：
00年2月至04年4月在上海拉夏貝爾服飾有限公司主要負責送貨，面輔料下單等工作。04年5月份后開始做大區(qū)經(jīng)理，負責武漢市場5家店。至06年12月離開管理著公司近三分之一市場品牌經(jīng)理。熟知西南、華南、華北地區(qū)的各級市場。06年底西南地區(qū)總共店數(shù)達到65家，四川地區(qū)26家，重慶地區(qū)31家，貴陽地區(qū)5家，云南地區(qū)3家。年銷售額接近壹億元。店鋪覆蓋整個四川及重慶地區(qū)各級城市。
1.對服裝公司各部門工作流程熟悉，可協(xié)調好部門間的工作；
2.調查、分析市場信息，正確判斷市場環(huán)境和發(fā)展趨勢；
3.建設并培養(yǎng)銷售人員隊伍。明確團隊目標，并管理達成銷售目標的進度；
4.導入并管理重點客戶，主導客戶關系、品質問題、價格變更等重要事宜；
5.初步建立渠道銷售模式（尋找穩(wěn)定的托管商、代理商，進行管理和激勵：客戶劃分、定價及付款政策、獎勵及處罰政策）。
工作業(yè)績：
1.將品牌的市占有率從幾乎沒有提升到在全國各地百貨商場隨處可見拎公司購物袋的顧客，市場實現(xiàn)了從無到有的轉變，并在市場上取得了很好知名度；
2.取得銷售管理的經(jīng)驗，領悟了團隊合作、授權、激勵和溝通的重要性；
3.熟悉了全國市場的商場、百貨，有豐富的全國各地人才資源。熟悉競爭品牌。
匯報對象：總經(jīng)理
下屬人數(shù)：10人
主要業(yè)績：作為拉夏最早一批員工，從4家門店發(fā)展到06年300家門店，5億銷售；曾經(jīng)單獨負責一個品牌，在1年半的時間里，做到1個億的銷售；做大區(qū)經(jīng)理時，負責的西南及華南大區(qū)，業(yè)績占比近公司40%；年年獲得最佳銷售稱號
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| 【教育】 |
| 2006年2月 - 2009年4月 | 上海電視大學 | 工商管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 擁有全局戰(zhàn)略制定能力和戰(zhàn)術執(zhí)行能力，能夠將有限資源進行整合，并能夠快組建團隊，帶領團隊進行實戰(zhàn)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
