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	李振奎
	更新日期 2016/6/30 打印李振奎的簡(jiǎn)歷

【基本信息】
姓名李振奎	性別男
出生年月 1981年5月	國籍中國
戶籍北京市	現(xiàn)居住地北京

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	區(qū)域經(jīng)理
期望工作地點(diǎn)：	北京市-北京
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗(yàn)】


2014年5月-至今：	南京利豐英和商貿(mào)有限公司
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	北京分公司
職位：	銷售經(jīng)理
工作描述：	1.負(fù)責(zé)對(duì)接客戶總部的談判。主要對(duì)接采購部，市場(chǎng)部及財(cái)務(wù)部。 2.每月分析銷售數(shù)據(jù)，每季度和客戶做生意回顧，總結(jié)和解決生意中的問題，和客戶一同尋找未來的生意機(jī)會(huì)點(diǎn)。 3.有效的組織人員執(zhí)行公司統(tǒng)一的促銷及推廣活動(dòng)。并且及時(shí)評(píng)估每次的活動(dòng)效果，找出亮點(diǎn)與問題，及時(shí)解決。 4.及時(shí)回款。最大化的達(dá)到公司與客戶間賬務(wù)方面的良性周轉(zhuǎn)。 5.實(shí)時(shí)的關(guān)注競(jìng)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)策略，控制費(fèi)用。 6.對(duì)銷售人員日常工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，制定KPI考核政策。 7.定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行走訪，發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)制定整改方案。 8.公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào)與幫助，幫助業(yè)務(wù)人員減少內(nèi)耗。


2011年4月-2014年5月：	好來化工（中山）有限公司
企業(yè)規(guī)模：	500-1000人
部門：	銷售
職位：	銷售主管
工作描述：	1.NKA和LKA客戶的銷售管理 2.分配銷售指標(biāo)和費(fèi)用的管控及檢核 3.銷售指標(biāo)、重點(diǎn)品類、回款目標(biāo)的達(dá)成 4.進(jìn)銷存管理，價(jià)格管控，跟蹤回款、繳款、沖賬等事宜 5.促銷計(jì)劃的制定，促銷活動(dòng)的談判、執(zhí)行及監(jiān)督并進(jìn)行促銷分析及總結(jié) 6.定期市場(chǎng)巡查，協(xié)同拜訪 7.人員管理，包括駐店員、理貨員及業(yè)務(wù)人員的日常管理（例會(huì)、培訓(xùn)、日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、績(jī)效等） 8.熟悉客戶分布，了解客戶性質(zhì)，收集其相關(guān)資料，建立客戶檔案； 9.與客戶進(jìn)行月度、季度和年度銷售回顧分析 10.年度合同的談判和新品進(jìn)場(chǎng)的跟進(jìn) 11.制定年度生意發(fā)展計(jì)劃，年度促銷活動(dòng)及銷售回顧分析

【教育】

1998年9月 - 2001年7月

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

市場(chǎng)營銷

專科

專業(yè)描述：

未填寫

【附加信息】

自我評(píng)價(jià):

10年快速消費(fèi)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)擅于溝通，勤于思考，擅于分析數(shù)據(jù)及銷售總結(jié) 具有很強(qiáng)的市場(chǎng)執(zhí)行能力有豐富的KA客戶管理經(jīng)驗(yàn)，了解直營及經(jīng)銷商的管理，具有開拓市場(chǎng)及維護(hù)市場(chǎng)的能力良好的溝通、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、適應(yīng)、管理、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)洞察力，產(chǎn)品敏感力，數(shù)據(jù)分析、人員分析、談判、組織等能力能夠吃苦耐勞，承受高強(qiáng)度的工作壓力。

【聯(lián)系方式】