| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2018年4月-2020年1月： | 樂友國際商業(yè)集團(tuán)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 樂友國際商業(yè)集團(tuán)有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)輔助區(qū)域加盟商（集團(tuán)客戶-系統(tǒng)母嬰超市）提升銷售額/毛利額，從而提升公司的批發(fā)額，達(dá)到公司與加盟商達(dá)成雙贏目標(biāo)。
工作職責(zé)如下：
一：新店開業(yè)：
1. 選址：收集、反饋本區(qū)域新加盟商所在周邊市場同類競爭品牌的銷售動態(tài)
2. （貨架+門頭+物料+圖紙）溝通及審核
3. 1.首批（貨品+贈品）合理品類比例配貨2.系統(tǒng)開通（POS+ERP）
5.培訓(xùn)：1.陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)2.系統(tǒng)(ERP+POS+收銀系統(tǒng))3.銷售技巧+會員營銷培訓(xùn)
6.開業(yè)前一個月前：1、開業(yè)活動營銷策劃2.會員招募3導(dǎo)購招募
二：售后服務(wù)：對接加盟商與公司（各部門）
1.貨品：退換貨/下架/補(bǔ)貨2.快消/嬰幼特價訂貨和服紡期貨訂貨會3.市場部定期推廣/活動維護(hù)：通知/提報/宣導(dǎo)4.巡店：定期區(qū)域內(nèi)加盟商門店巡店，及時掌握各店的銷售情況，及時發(fā)現(xiàn)加盟店出現(xiàn)的問題，并針對問題給出解決方案。5.系統(tǒng)維護(hù)。
三：營運管理：
1、負(fù)責(zé)及推動各區(qū)域加盟商門店銷售額、利潤率、市場占有率等各項經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)終端加盟商門店商品管理、陳列管理、及人員管理，提高各區(qū)域之銷售；
3、定期巡視各區(qū)域各加盟商店鋪的運作，解決營運存在的問題，及時向公司反饋和跟進(jìn)解決問題。
4、收集相關(guān)市場信息、競爭對手動態(tài)，定期制作經(jīng)營狀況分析報告，采取各項措施及時進(jìn)行調(diào)整與改善，為加盟商決策提供支持。
5、負(fù)責(zé)各區(qū)域加盟團(tuán)隊和文化建設(shè)，定期為各級別人員作工作評核和績效考核。 | |
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| | | 2016年8月-2018年2月： | 阿咖邦貿(mào)易（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 阿咖邦貿(mào)易（北京）有限公司 | 職 位： | 加盟經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.負(fù)責(zé)加盟商評估、選擇與管理、客戶維護(hù)、品牌營銷2.經(jīng)銷商品牌終端體系運作，提供有效提升業(yè)績方案；3.團(tuán)隊建設(shè)管理，關(guān)注客戶需求，4.根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司加盟店鋪策略并做出合理分析報告5.執(zhí)行新客戶開店指導(dǎo)、協(xié)助，包括店鋪選址、合作款項落實及相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通等開店流程執(zhí)行工作6.協(xié)助加盟商完成銷售目標(biāo)7.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌加盟商的貨品的配、補(bǔ)、調(diào)、退等日常工作 。8.負(fù)責(zé)代表公司對加盟商進(jìn)行考察、監(jiān)督。 | |
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| | | 2013年5月-2015年12月： | 北京鼎信尚品貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京鼎信尚品貿(mào)易有限公司 | 職 位： | 市場主管 | | 工作描述： | 1..跟進(jìn)加盟商各店銷售情況，商場促銷活動和庫存量。給到合理方案。
2.加盟商期貨訂貨，根據(jù)實際店鋪庫存量和資金量預(yù)算，數(shù)據(jù)分析，給到合理建議。促進(jìn)加盟客戶提貨。
3.1.新開店客戶輔助補(bǔ)貨 。
3.2外省客戶輔助補(bǔ)貨。
4.定期巡店，工作內(nèi)容：
4.1換季新貨到店。陳列貨品。
4.2溝通客戶近期銷售情況，商場其它品牌銷售情況和排名，促銷活動等。
4.3給到客戶合理補(bǔ)貨建議。
4.4培訓(xùn)導(dǎo)購銷售技巧。溝通導(dǎo)購銷售遇到的問題。
5.新客戶開店：
5.1跟進(jìn)客戶，平面圖，效果圖，電路圖等商場和客戶確認(rèn)后，給到客戶報價。和首批合理比例配貨。
5.2到店陳列貨品，調(diào)整貨柜器架。
5.3培訓(xùn)導(dǎo)購品牌歷史，銷售技巧，面料知識，陳列技巧。
5.4給到客戶新店開業(yè)促銷方案。
6.新開業(yè)客戶建議走公司備貨——期貨。 | |
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| | | 2012年2月-2013年2月： | 中福盛世（北京）商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 中福盛世（北京）商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)：、加盟商店鋪（加盟店）的銷售業(yè)績?yōu)榍疤幔瑖@對市場終端店鋪的運營及店員的銷售技巧、陳列技巧、心態(tài)引導(dǎo)為中心開展市場督導(dǎo)的各項工作。
工作對象：店長、店員、加盟商。
工作目的：改善經(jīng)營，提升銷售
工作大體內(nèi)容：新店開業(yè)前活動策劃和節(jié)日活動和促銷策劃及執(zhí)行、新品上市計劃與執(zhí)行、處理庫存、店鋪維護(hù)、市場分析。 | |
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| | | 2010年2月-2011年11月： | 大連嘉佳麗商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 大連嘉佳麗商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 大連區(qū)域督導(dǎo) | | 工作描述： | 該公司品牌：東莞市小豬班納服飾有限公司（品牌童裝）
主要負(fù)責(zé)：以提升終端店鋪（直營店、加盟店）的銷售業(yè)績?yōu)榍疤幔瑖@對市場終端店鋪的運營及店員的銷售技巧、陳列技巧、心態(tài)引導(dǎo)為中心開展市場督導(dǎo)的各項工作。
工作對象：店長、店員、加盟商。
工作目的：改善經(jīng)營，提升銷售
工作大體內(nèi)容：節(jié)日活動和促銷策劃及執(zhí)行、新品上市計劃與執(zhí)行、處理庫存、店鋪維護(hù)、市場分析。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2007年6月 | 吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)校 | 商務(wù)英語 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 善于溝通，管理能力強(qiáng)，有較好的適應(yīng)能力。服裝行業(yè)工作有5年以上經(jīng)驗。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
