| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2015年6月-2016年6月： | 中恒拓普（北京）科技發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 中恒拓普（北京）科技發(fā)展有限公司 | 職 位： | 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)線下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)管理，渠道規(guī)劃渠道建設(shè)，完成公司交給的任務(wù)，負(fù)責(zé)加盟商和直營店的管理，制定考核政策，管理制度，培訓(xùn)銷售技巧和溝通協(xié)調(diào)能力，2015.6～2016.6月完成公司300萬回款任務(wù)， | |
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| | | 2009年4月-2015年6月： | 德爾惠 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 遼寧分公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 公司根據(jù)市場(chǎng)情況和公司營銷策略，完善市場(chǎng)運(yùn)作體系。執(zhí)行公司績效考核制度，并對(duì)公司人員進(jìn)行考核，強(qiáng)化管理以身作則，帶領(lǐng)公司人員嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度根據(jù)公司總部的戰(zhàn)略制定分公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的策略，并通過各種管理方法（如4R）確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。傳承總部的相關(guān)政令，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督本部門員工貫徹執(zhí)行。深入了解區(qū)域市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，分析銷售數(shù)據(jù)，做好年度經(jīng)營計(jì)劃，并按時(shí)提交公司的階段性工作目標(biāo)、工作計(jì)劃及工作總結(jié)。帶領(lǐng)公司人員完成下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)，做好區(qū)域市場(chǎng)品牌的維護(hù)工作。根據(jù)公司下達(dá)的年度目標(biāo)，合理地將目標(biāo)分解至各分銷商和銷售網(wǎng)點(diǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價(jià)格政策；負(fù)責(zé)對(duì)所轄公司倉庫、各終端網(wǎng)點(diǎn)的貨品、資金、固定資產(chǎn)進(jìn)行規(guī)范化管理；及時(shí)做好資金回籠工作；合理使用公司的財(cái)產(chǎn)，減少浪費(fèi)與損失。建立終端網(wǎng)絡(luò)檔案，做好各銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)傳遞及信息反饋負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)拓展工作，管理和服務(wù)好區(qū)域內(nèi)的分銷商。不定期對(duì)已開設(shè)的營銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行巡察考評(píng)，幫助分銷商/加盟商解決經(jīng)營中遇到的問題，加強(qiáng)與加盟商之間的溝通，建立與加盟商的良性合作關(guān)系，并嚴(yán)格監(jiān)控分銷商/加盟商的運(yùn)作情況與終端形象。
終端促銷活動(dòng)的計(jì)劃和管理。熟悉公司產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品風(fēng)格與品牌定位。負(fù)責(zé)所轄公司的管理工作。包括內(nèi)部人員的調(diào)配、日常工作的管理、例會(huì)的召開、員工的培訓(xùn)、分銷商/加盟商的扶持、庫存的控制、適銷率的提升、辦公場(chǎng)所管理、經(jīng)營費(fèi)用的控制等工作。2010年--2012年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司2700萬的銷售任務(wù) | |
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| | | 2006年3月-2009年4月： | 柒牌吉林分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 分銷經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要針對(duì)各大商場(chǎng)和加盟商的工作，負(fù)責(zé)和商場(chǎng)和客戶建立良好的關(guān)系，和日常店鋪的管理，店長的培訓(xùn)，包括貨品分析，數(shù)據(jù)分析、根據(jù)公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算，制定銷售計(jì)劃，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策，根據(jù)同類其他產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，銷售動(dòng)態(tài)，存在問題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等實(shí)施分析匯總，并提出改進(jìn)方案和措施，協(xié)同銷售計(jì)劃的順利完成，保持與客戶良好的關(guān)系，維護(hù)客戶的管理，定期組織市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)動(dòng)向/ | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2003年6月 | 沈陽工業(yè)大學(xué) | 機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 愛一行，才能干好一行，我做事條里性強(qiáng)，樂于與人合作、平時(shí)喜歡學(xué)習(xí)、富于創(chuàng)造力，喜歡溝通、具有較好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。資深市場(chǎng)銷售管理人員，五年銷售和管理市場(chǎng)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，長期接觸大客戶，對(duì)市場(chǎng)營銷渠道開發(fā)及經(jīng)銷商管理有豐富經(jīng)驗(yàn)，兩年學(xué)生會(huì)主席生涯，培養(yǎng)了較強(qiáng)的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
