| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2016年6月-至今： | 北京班納發(fā)迅時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京班納發(fā)迅時裝有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 銷售經理崗位職責 1、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。 2、負責灤南、唐海人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控。 3、組建一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。 具體職責如下： (1) 根據(jù)市場發(fā)展和公司的規(guī)劃，協(xié)助總經理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;做好市場開拓和經營工作。（制定每周、每月及全年的銷售計劃） （2）擬定公司有關規(guī)章制度，以及執(zhí)行落實公司規(guī)章制度，并監(jiān) 督各部門執(zhí)行情況。 （3）負責培訓員工的各項銷售技巧和服務技能。 （4）管理和分配各區(qū)域店長和主管正常工作，做好對員工技能考 核和工作考評。 (5) 制定全年銷售計劃，費用預算，完成公司下達的銷售任務。 （6）制定策劃每個節(jié)假日的活動方案，確定銷售政策，設計銷售 模式。 (7) 組織召開公司的各項會議，并做好會后的反饋工作。 (8) 負責協(xié)調公司和品牌公司之間的業(yè)務往來和溝通工作。 銷售經理應在總經理的領導下，和各部門密切配合，認真做好自己的本職工作，本著對自己負責，為公司牟利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行使公司賦予的權利。 | |
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| | | 2014年10月-2016年2月： | 北京奢侈品集合店 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京奢侈品集合店 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。
4、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。
5、管理開發(fā)好自己的客戶。
6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。
9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。
10、每周組織銷售員完成部門周例會。
11、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。
12、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。
13、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。
14、審核上交種類報告并提出處理意見。
15、協(xié)助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。
16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。
17、關心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。
18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。 | |
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| | | 2012年8月-2014年6月： | 北京商亮國際貿易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京商亮國際貿易有限公司 | 職 位： | 運營經理 | | 工作描述： | 北京和上海店鋪的銷售計劃，培訓，運營合作的商談，店鋪人員的招牌，除了海外的訂貨，關稅，幾乎都是我在做.主要經營歐洲一線品牌.根據(jù)年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協(xié)助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。 2. 負責與各直營店長、各代理商的協(xié)調配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。 3. 負責對區(qū)域直營店、代理店的網絡規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。 4. 重點協(xié)抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2009年7月 | 北京經濟研修學院 | 經濟學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人性格開朗，吃苦耐勞，團結向上，具有很強的團隊精神，有多年的奢侈品銷售管理經驗，服從領導安排，熱愛生活，積極向上。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
