| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2018年5月-至今： | 亞瑟士（中國(guó)）商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)asics 京津地區(qū)店鋪的運(yùn)營(yíng)管理，北京14家，天津3家。
1．制定年度銷售預(yù)算并每月向店鋪下達(dá)銷售指標(biāo)；根據(jù)品牌實(shí)際制訂不同銷售策略，跟進(jìn)店鋪確保完成公司每年制定的預(yù)算銷售目標(biāo)。
2．協(xié)調(diào)橫向部門，陳列部、產(chǎn)品部、人事部、工程部，配合店鋪生意工作的落實(shí)與解決。
3．跟進(jìn)督導(dǎo)、大店長(zhǎng)及店鋪基礎(chǔ)工作的管理，嚴(yán)格控制失貨、人工成本、店鋪定編，確保店鋪整體服務(wù)質(zhì)量達(dá)到公司要求水平。
4．面試、培養(yǎng)、選拔店鋪管理人才，保證店鋪正常管理的持續(xù)性。
5．審核店鋪費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)，控制各店鋪行政費(fèi)用開(kāi)支，確保各項(xiàng)費(fèi)用不超全年預(yù)算。
6．不斷提升督導(dǎo)、大店長(zhǎng)對(duì)店鋪基礎(chǔ)工作管理的能力。
7．了解公司營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)運(yùn)作，主動(dòng)協(xié)調(diào)、解決店鋪與各部門在工作中出現(xiàn)問(wèn)題。
8．了解分析京津地區(qū)的產(chǎn)品銷售情況，制定買貨建議。
9．隨時(shí)掌握庫(kù)存情況，適時(shí)做出促銷計(jì)劃并推動(dòng)落實(shí)。
10．簽屬對(duì)店鋪員工的任、免意見(jiàn)。
11. 保持與商場(chǎng)公共關(guān)系的維護(hù)，并進(jìn)行活動(dòng)談判，各項(xiàng)費(fèi)用、扣點(diǎn)等，為公司爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)，每月進(jìn)行跟商場(chǎng)對(duì)賬和資金的回籠。
12．隨時(shí)了解、分析其他品牌市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息，并針對(duì)生意提出應(yīng)對(duì)措施。
13．做好新店開(kāi)業(yè)的時(shí)間、人員、貨品、活動(dòng)的準(zhǔn)備和落實(shí)。
14. 每周進(jìn)行店鋪的巡店，了解各店鋪貨品、活動(dòng)、人員、陳列等問(wèn)題及時(shí)解決。
下屬： 50 人 | 匯報(bào)對(duì)象：北區(qū)零售經(jīng)理 | |
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| | | 2011年7月-2017年12月： | 狼爪貿(mào)易（上海）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)Jack Wolfskin 在北京市場(chǎng)經(jīng)銷商（邁盛悅合體育用品有限公司）的管理，客戶在14年零售店鋪達(dá)到44家，零售額達(dá)到1個(gè)億，到17年底，零售店鋪保持在30家，零售額在7000萬(wàn)，保持與經(jīng)銷商的緊密合作關(guān)系，保持業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，保證品牌在市場(chǎng)的占有率。
1、執(zhí)行公司區(qū)域下達(dá)的銷售目標(biāo)和銷售策略，積極進(jìn)行市場(chǎng)拓展，確保銷售任務(wù)的達(dá)成；
2、制定客戶生意計(jì)劃，渠道規(guī)劃、零售目標(biāo)、促銷方案、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、售罄目標(biāo)、OTB目標(biāo)、客戶利潤(rùn)；
3、根據(jù)品牌開(kāi)店要求，審批經(jīng)銷商的開(kāi)店，對(duì)品牌落位、店鋪面積、店鋪評(píng)級(jí)、盈利狀況、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、裝修進(jìn)場(chǎng)等的審核和跟進(jìn)，直到店鋪開(kāi)啟； 4、掌握各產(chǎn)品品類在市場(chǎng)的銷售情況，做好進(jìn)、銷、存的分析與總結(jié)，幫助經(jīng)銷商庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化，分析各品類暢滯銷原因，根據(jù)貨品銷售情況，調(diào)整庫(kù)存清理方案；
5、結(jié)合市場(chǎng)反饋和客戶銷售情況，制定品牌OTB，并與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，協(xié)助經(jīng)銷商解決在訂貨時(shí)出現(xiàn)的各種問(wèn)題；
6、配合公司橫向部門做好新品上市推廣活動(dòng)、店鋪員工培訓(xùn)、新店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備、新品上市后的產(chǎn)品反饋、貨品到倉(cāng)安排、產(chǎn)品退換貨等； 7、進(jìn)行日常的經(jīng)銷商拜訪和溝通，協(xié)調(diào)解決經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題； 8、及時(shí)收集、反饋經(jīng)銷商建議和訴求，提升客戶管理水平； 8、執(zhí)行公司銷售相關(guān)政策，合理控制銷售費(fèi)用預(yù)算； 10、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商信貸的申請(qǐng)，應(yīng)收賬款的及時(shí)回收；
11、每月進(jìn)行對(duì)經(jīng)銷商店鋪的巡店，了解各店鋪貨品、活動(dòng)、人員、陳列等問(wèn)題，跟經(jīng)銷商進(jìn)行溝通及提升店鋪業(yè)績(jī)的解決方案；
12、了解競(jìng)品的市場(chǎng)信息，收集競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析對(duì)比；
13、做好日常的經(jīng)銷商期貨、現(xiàn)貨訂單下發(fā)、補(bǔ)貨；
14、銷售數(shù)據(jù)分析包括：日銷售分析、周銷售分析、月銷售分析、庫(kù)存分析、售罄分析、月度生意計(jì)劃等；
匯報(bào)對(duì)象：區(qū)域銷售經(jīng)理|離職原因： 公司構(gòu)架調(diào)整
主要業(yè)績(jī)： 我對(duì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理和直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)管理有很豐富的經(jīng)驗(yàn)。
在狼爪我從11年入職，接手的17家，到14年44家，北京市場(chǎng)渠道拓展非常快，13到15年連續(xù)3年零售額達(dá)到1個(gè)億， 從而取得了很高的市場(chǎng)份額。 | |
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| | | 2009年3月-2011年6月： | 北京長(zhǎng)天時(shí)代戶外體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)The North Face戶外品牌，在終端店鋪的人員、貨品、賬目的管理，負(fù)責(zé)店鋪有8家。
1、人員的管理：包括店鋪人員的招聘、考核、店鋪人員的把控、日常工作管理、離職等。
2、店鋪帳目的管理：檢查店鋪每日進(jìn)、銷、存的登記，準(zhǔn)確無(wú)誤，自收銀店鋪的現(xiàn)金管理，檢查店鋪賬目是否清晰正確，每月進(jìn)行盤點(diǎn)對(duì)賬。
3、保持與商場(chǎng)公共關(guān)系的維護(hù)，并進(jìn)行活動(dòng)談判，各項(xiàng)費(fèi)用、扣點(diǎn)等，為公司爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)，每月進(jìn)行跟商場(chǎng)對(duì)賬和資金的回籠。
4、對(duì)店鋪各項(xiàng)費(fèi)用的把控降到最低。
5、對(duì)貨品的暢滯銷庫(kù)存的補(bǔ)貨和清理、陳列的調(diào)整和建議。
6、制定區(qū)域店鋪的年、季、月的銷售目標(biāo)，跟進(jìn)銷售任務(wù)的達(dá)成，進(jìn)行階段性的銷售分析和總結(jié)。根據(jù)銷售情況，來(lái)制定每月的活動(dòng)內(nèi)容。
7、每天晚上上報(bào)各店鋪銷售及競(jìng)品信息，第一時(shí)間了解市場(chǎng)動(dòng)向。
8、熟練使用辦公軟件，熟悉ERP操作系統(tǒng)。
下屬： 20 人 | 匯報(bào)對(duì)象：零售經(jīng)理|離職原因： 個(gè)人原因
主要業(yè)績(jī)： 負(fù)責(zé)北京7家店鋪，業(yè)績(jī)：管轄區(qū)域的年銷售額在1千萬(wàn)以上，業(yè)績(jī)?cè)?9、10年分別提升30-50%，店鋪人員流失率較低，店長(zhǎng)都是從店員培養(yǎng)起來(lái)的，本人有零售終端管理5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人踏實(shí)、為人正值、工作認(rèn)真、細(xì)致、有上進(jìn)心、能承受公司給我的壓力,適應(yīng)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理較強(qiáng)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
