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王清霞
更新日期 2020/6/24    打印王清霞的簡歷

【基本信息】
姓     名
王清霞
性     別
出生年月
1992年12月
國     籍
中國
戶     籍
山西省
現居住地
北京

【求職意向】
期望工作性質: 全職
期望職能職位: 市場拓展經理  區域經理  銷售代表  
期望工作地點: 北京市-北京  
期望月薪: 面議
【工作經驗】
2019年5月-2019年8月: 北京思凱樂戶外用品有限公司
企業規模: 500-1000人
部 門: 北京思凱樂戶外用品有限公司
職 位: 商品運營
工作描述: 1.《加盟銷售連帶翻番群》運營:制定每月活動主題、根據店長曬單分享內容提煉總結。分析判斷客戶類型,選擇合適的推薦方案并且挖掘客戶需求:顯性需求、潛在需求、其他潛在需求……

2.制定所負責區域年度回款目標、各客戶提貨目標并跟進達成。

3.定期與客戶溝通,了解客戶銷售情況及商品售罄情況,針對問題給予客戶專業的指導及配合,從而協助客戶提升銷售額。

4.協助客戶制定訂貨計劃、數據分析、評審客戶訂貨會訂單,從貨品結構上及客戶實際店面情況給予客戶合理建議并確保客戶所定產品合理性。

5.每半月依據所了解到的客戶區域情況及結合公司整體零售情況和庫存分析,給予客戶主推指引訂貨。

6.每月制定月報,從回款達成、客戶提貨率、客戶商品售罄率、客戶銷售情況等維度進行分析,并提出有效的提升方案。

7.不定期走訪客戶,巡訪客戶店鋪,根據店鋪呈現問題及結合銷售數據,給予客戶專業的指引。

8.不定期組織客戶進行貨品、店鋪運營管理、陳列等方面的培訓。

9.完成公司庫存降解任務,同時為客戶制定合理的庫存降解方案。

2017年5月-2018年12月: 北京力步貿易有限公司
企業規模: 500-1000人
部 門: 北京力步貿易有限公司
職 位: 加盟部專員
工作描述: 1、監督管轄區域加盟商店鋪年度銷售目標,并確保店鋪達成年度銷售目標
2、負責指導所管轄加盟商按公司的要求完成期貨訂單,對期貨訂單的執行進行監督,保證加盟商的期貨合同執行率。
3、分析加盟商的營業狀況;協助加盟商了解訂配貨和調整貨品結構
4、負責所管轄地區貨品的配發、調撥、退換貨處理的管理。并指導代理商的貨品流轉調度與控制(配貨、調貨、補貨、轉運、退倉)
5、配合銷售部接待加盟客戶,介紹貨品,接到定單分析安排傳發物流
6、制作每周、每月的銷售報表,分析報表,各店銷售匯總以及客戶每周的銷售報表
7、掌握加盟店鋪的銷售明細情況,定時排查暢銷和滯銷款,并根據貨品的配發情況,分析其市場的銷售情況,及時反饋給公司相關部門,以及時把握市場需求,有力的促進銷售;
8、每周提交庫存報表、貨品銷售分析報告、統計貨品的進銷存數據。
9、參與每季的訂貨計劃,分析采買計劃,審核訂單。
10、跟進銷售區域進銷存狀況,進行做店鋪庫存分析、銷售分析、庫銷比分析。
11、跟進售后服務,協助終端店鋪處理顧客投訴問題,并對投訴內容、類型、解決方式進行統計存檔;
12、完成客戶每季訂貨后的貨品執行,確保倉庫貨品與客戶之間流通及時性;
13、控制公司倉庫貨品存量,將倉庫庫存貨品及時分配給所轄區域代理商;
14、負責加盟商與公司所有的對接工作。包括回款催收,財務記賬對接,市場部,工程部所有對接等等……
2014年5月-2017年5月: 北京世紀飛人商貿有限公司
企業規模: 500-1000人
部 門: 北京世紀飛人商貿有限公司
職 位: 市場助理
工作描述: 1、負責所管轄地區貨品的配發、調撥、退換貨處理的管理。并指導代理商的貨品流轉調度與控制(配貨、調貨、補貨、轉運、退倉)
2、配合銷售部接待加盟客戶,介紹貨品,接到定單分析安排傳發物流
3、制作每周、每月的銷售報表,分析報表,各店銷售匯總以及客戶每周的銷售報表
4、掌握加盟店鋪的銷售明細情況,定時排查暢銷和滯銷款,并根據貨品的配發情況,分析其市場的銷售情況,及時反饋給公司相關部門,以及時把握市場需求,有力的促進銷售;
5、每周提交庫存報表、貨品銷售分析報告、統計貨品的進銷存數據。
6、參與每季的訂貨計劃,分析采買計劃,審核訂單。對產品開發訂貨提供支持;

7、跟進銷售區域進銷存狀況,進行做店鋪庫存分析、銷售分析、庫銷比分析。
8、跟進售后服務,協助終端店鋪處理顧客投訴問題,并對投訴內容、類型、解決方式進行統計存檔;
9、完成客戶每季訂貨后的貨品執行,確保倉庫貨品與客戶之間流通及時性;
10、控制公司倉庫貨品存量,將倉庫庫存貨品及時分配給所轄區域代理商;
11、負責加盟商與公司所有的對接工作。包括回款催收,財務記賬對接,市場部,工程部所有對接等等……

【教育】
2009年9月 - 2012年6月    北京市路政局技工學校   產品質量工程 中專
專業描述: 未填寫
【附加信息】
自我評價: 對待工作認真負責、樂觀上進;上進心強、勤于學習、愛思考、能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中,我將以充沛的精力,刻苦鉆研的精神來努力工作,穩定地提高自己的工作能力,與企業同步發展。希望找到一份非常具有挑戰性的工作。
【聯系方式】

 
 
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