| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2016年11月-至今： | 極星之旅科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 極星之旅科技有限公司 | 職 位： | 北區(qū)銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 一，負(fù)責(zé)極星品牌戶外服飾北區(qū)客戶及直營(yíng)店鋪的運(yùn)營(yíng)管理。
二，匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)
三，工作地點(diǎn)：北京
四，主要職責(zé)：
1，全面主持北區(qū)（華北和東北）的工作，制定區(qū)域的年度指標(biāo)（年度買貨及回款指標(biāo)，渠道新增指標(biāo)）并確定拓展計(jì)劃及方案，全力跟進(jìn)并配合直營(yíng)體系及加盟客戶完成指標(biāo)，如有變化及時(shí)對(duì)相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，額、確保全年指標(biāo)的達(dá)成。
2，制定和實(shí)施公司在北區(qū)戰(zhàn)略，預(yù)算計(jì)劃，確定公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式的穩(wěn)定落實(shí)。
3，深入發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主持?jǐn)M訂公司北區(qū)的業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司北區(qū)業(yè)務(wù)和投資回報(bào)的快速增長(zhǎng)。
4，建立公司在北區(qū)的管理體系和業(yè)務(wù)體系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，完善績(jī)效考核,選拔落地管理人員，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)。
5，全面監(jiān)督管理下屬區(qū)域經(jīng)理，直營(yíng)經(jīng)理，督導(dǎo)，客服的工作并進(jìn)行審核，跟進(jìn)和指導(dǎo)培訓(xùn)北區(qū)直營(yíng)體系及
加盟客戶的運(yùn)營(yíng)操作和銷售管理，并跟進(jìn)北區(qū)直營(yíng)體系及加盟客戶提升店鋪銷售業(yè)績(jī)。
6，對(duì)店鋪形象進(jìn)行維護(hù)，管理北區(qū)直營(yíng)店鋪及客戶店鋪，嚴(yán)格按照公司店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪陳列及相關(guān)操作，対新開店鋪進(jìn)行前中后相關(guān)工作的跟進(jìn)，以及全方位的服務(wù)，支援和培訓(xùn)。
7，強(qiáng)化完善北區(qū)市場(chǎng)、營(yíng)運(yùn)支持和服務(wù)，對(duì)區(qū)域內(nèi)的店鋪進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)管理，以及店鋪管理培訓(xùn)（貨品專業(yè)知識(shí)，銷售技巧，商品陳列等）。
8，通過市場(chǎng)調(diào)查，店鋪銷售數(shù)據(jù)的分析，及競(jìng)品的信息收集以及對(duì)區(qū)域內(nèi)新產(chǎn)品發(fā)展，市場(chǎng)需求的了解，向產(chǎn)品研發(fā)部提供新產(chǎn)品開發(fā)建議及需求，從而保證產(chǎn)品開發(fā)能夠滿足店鋪的銷售需求。
9，與公司職能部門相互配合，跟進(jìn)北區(qū)的品牌市場(chǎng)推廣和店鋪銷售業(yè)績(jī)的提升及達(dá)成。
雖然我做戶外時(shí)間不長(zhǎng)，但是憑借自身的服裝銷售基礎(chǔ)，在現(xiàn)階段戶外環(huán)境不理想的情況下，北區(qū)做出了較好的成績(jī)。 | |
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| | | 2014年10月-2016年11月： | 赫基國(guó)際 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 赫基國(guó)際 | 職 位： | AD主任 | | 工作描述： | 一，負(fù)責(zé)華北區(qū)TRENDIANO男裝（歐時(shí)力男裝）客戶及店鋪運(yùn)營(yíng)管理。
二，匯報(bào)對(duì)象：AD經(jīng)理。
三，工作地點(diǎn)：北京
四，主要職責(zé)： 1 協(xié)助客戶制定全年的銷售目標(biāo)、KPI指標(biāo)及市場(chǎng)計(jì)劃，并輔助客戶達(dá)成銷售目標(biāo)及各項(xiàng)KPI和市場(chǎng)計(jì)劃； 2 培訓(xùn)客戶運(yùn)營(yíng)操作及銷售管理，并輔助客戶提升店鋪銷售； 3 對(duì)店鋪形象進(jìn)行維護(hù)，管理客戶嚴(yán)格按照公司店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪陳列及相關(guān)操作； 4 新開店鋪進(jìn)行前 中 后相關(guān)工作的跟進(jìn)，以及現(xiàn)場(chǎng)支援和培訓(xùn)； 5 跟進(jìn)，輔助客戶參加訂貨會(huì)并達(dá)成全年的訂貨指標(biāo)； 6 跟進(jìn)客戶落實(shí)并執(zhí)行各項(xiàng)合同及商品管理的相關(guān)政策； 7實(shí)時(shí)關(guān)注我品牌的市場(chǎng)份額，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 | |
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| | | 2010年7月-2014年10月： | 杰克沃克（上海）服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 杰克沃克（上海）服飾有限公司 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 一，負(fù)責(zé)杰克沃克（jack walk)時(shí)尚男裝華北及華中區(qū)一切事務(wù)。
二，工作地點(diǎn)：北京，上海
三，匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng)，總經(jīng)理
四，主要職責(zé)：
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展，制定年度代理商市場(chǎng)銷售目標(biāo)（訂貨目標(biāo)）；
2.根據(jù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略制定市場(chǎng)政策，確定區(qū)域市場(chǎng)支持力度 ；
3.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，與區(qū)域代理商達(dá)成一致 ；
4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進(jìn)度，并跟蹤新店的業(yè)務(wù)開展；
5.強(qiáng)化完善對(duì)代理商的市場(chǎng)、營(yíng)運(yùn)支持和幫扶
6.按照產(chǎn)品銷售周期制訂區(qū)域季度、月度促銷計(jì)劃，與品牌部合作，通過各種方式了解各區(qū)域的促銷活動(dòng)落實(shí)情況
7.制訂區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案，通過專業(yè)貨品人員對(duì)區(qū)域代理商貨品數(shù)據(jù)的監(jiān)控，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格策略，制定合適的促銷策略，并監(jiān)督執(zhí)行
8.通過市場(chǎng)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展，為研發(fā)提供新產(chǎn)品開發(fā)建議
9、負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)服務(wù)的區(qū)域內(nèi)資源配置，并對(duì)培訓(xùn)部門的課件和培訓(xùn)課程進(jìn)行審核
10、保證公司各職能部門與代理商之間有效溝通，對(duì)職能部門的工作進(jìn)行有效監(jiān)督 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2006年6月 | 天津南開大學(xué)政法學(xué)院 | 法學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人思想積極向上，原則性強(qiáng),在學(xué)習(xí)上有主動(dòng)性,敢于接受各方面意見,不害怕失敗,能夠迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。有一定的管理理論基礎(chǔ),有敏銳的觀察力，思路清晰，頭腦冷靜能夠做到冷靜的看待和分析問題,具有較強(qiáng)的上進(jìn)心。有良好的溝通能力,工作認(rèn)真。團(tuán)隊(duì)性強(qiáng)。
本人性格：溫和，沉著，自信，自律，不自夸。做任何事，要么不做，要么就努力完成。
本人社會(huì)閱歷豐富，一直從事服裝行業(yè)，從基礎(chǔ)一點(diǎn)一滴做起，有較豐富的服裝銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有較強(qiáng)探索和把控能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
