| 工作描述： | 時 間： 1998年10月--2002年10月
公司名稱： 三星電器（國貿）
公司性質： 外企代表處
部 門： 銷售
職 位： 市場信息員
工作描述：
搜集市場信息資料，反饋電器行業索尼，東芝，松下，LG，TCL，海爾，海信等個大小品牌的市場占有率以及競爭對手的銷售手段。
2000年初 調入 銷售部門
擔當銷售業務經理職位。負責北京地區 家電銷售 ，監控市場銷售狀況，制定季度市場銷售方案。負責區域的銷售管理,對銷售狀況進行分析，促銷活動的策劃及實施等等。 時 間： 2002年4月--今
公司名稱： 北京龍鳳行科貿有限公司
公司性質： 私企（法國品牌代理公司）
行 業： 服裝/皮具/女鞋等
部 門： 銷售部門
職 位： 品牌經理/營銷經理
工作描述：
負責品牌貨品的采購（服裝買手），市場部負責，監控本地區和外區的銷售狀況，損益比的控制，整體經營狀況與發展計劃的實施，下線市場的拓展，制定員工激勵機制，下屬員工工作分工即建立平核制度等。市場營銷方面負責：不同市場產品營銷過程中應注意的問題和應對的策略及比較分析，市場的共性和差異分析，市場環境分析，市場的特征等。挖掘潛在客戶的方法，維持現有客戶的技巧，搶奪對手客戶的策略，如何對客戶信用進行調查和分析。客戶分析的“五力模型”.產品/市場/顧客科學分析。了解產品屬性及行業特征，了解相關數據及趨勢。同時負責設計終端形象設計,如3D傾聽整體效果設計,整體形象環境的設計.
在上海天絲鳥有限公司做銷售區域主管,負責區域的銷售管理,對銷售狀況進行分析,對銷售業務員分工到崗和管理,對所管區域經銷商,零售商進行銷售狀況跟蹤,適當給予銷售支持,產品上下店的洽談,解決顧客投訴等等 |
