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優(yōu)質高級管理人才
更新日期 2012/12/23    打印優(yōu)質高級管理人才的簡歷

【基本信息】
姓     名
王用明
性     別
出生年月
1974年4月
國     籍
中國
戶     籍
福建省
現(xiàn)居住地
北京

【求職意向】
期望工作性質: 全職
期望職能職位: 總經(jīng)理  副總經(jīng)理  設計總監(jiān)  
期望工作地點: 北京市  上海市-上海  廣東省-廣州  
期望月薪: 面議
【工作經(jīng)驗】
2005年10月-2008年12月: 北京第六日服飾有限公司
企業(yè)規(guī)模: 50-100人
部 門: 總經(jīng)理辦公室
職 位: 總經(jīng)理
離職原因: 品牌擴張過快導致企業(yè)現(xiàn)金流欠缺,融資未果,導致企業(yè)目前發(fā)展受阻。作為執(zhí)行總經(jīng)理,本人承擔很大的責任,
工作描述: 1.2006年10月-2008年6月?lián)伪本┑诹辗椨邢薰荆ㄔ龒u公司投資人繼續(xù)投資)執(zhí)行總經(jīng)理兼設計總監(jiān)職務,并擔任該企業(yè)的股東。

主要工作;(一)。協(xié)助完成企業(yè)建設初期融資工作,并主導完成企業(yè)發(fā)展加速時期融資商業(yè)計劃書的編制工作。篩選數(shù)家風險投資機構作為企業(yè)融資對象,并開展股權融資談判以及跟進工作。
(二)。協(xié)助制定企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略,制定企業(yè)年度運營計劃,并負責實施。(三)。主導負責品牌定位的市場調研計劃,最終確定品牌市場定位。
(四)。制定企業(yè)銷售、企業(yè)利潤計劃,并負責執(zhí)行該計劃。
(五)。協(xié)助生產部門整合全國幾十家貼牌生產資源,并商洽合作。
(六)。負責創(chuàng)業(yè)期企業(yè)各部門領導的招聘事務,并著手部門負責人培訓工作。
(七)。主導設計趨勢,協(xié)助設計部完成各個季度的產品研發(fā)。
(八)。全面負責收集競爭對手“杰克瓊斯”的相關運營資料工作,并針對性極強的開展自身品牌的優(yōu)劣勢對比分析,來重新按照階段調整產品戰(zhàn)略定位。
(九)。主導負責企業(yè)運營的一切可實施標準,并按照該標準嚴格執(zhí)行。

主要業(yè)績;(一)。2006年一年時間里成功招商第六日品牌加盟網(wǎng)點80余家。
(二)。2008年成功的推出全新的營銷模式,并讓該模式得到風險投資機構的關注,在創(chuàng)新項目上實現(xiàn)意向估值10倍于原有投資的融資計劃,爭取到2家“信中利”“華興資本”投資機構的意向跟進。
(三)。成功地塑造品牌文化“運動休閑兩相宜!”,將運動的顏色和休閑的款式相結合,在2008年春夏時推出能運動的休閑裝產品,并得到市場驗證,新產品的專柜業(yè)績都能穩(wěn)居同樓層的前5強。
(四)。2008年成功的研制一套第六日自主的培訓系統(tǒng),該系統(tǒng)涉及15套資料,分別由銷售培訓光盤、書面文字資料、考核問卷三種組合型材料組成。涉及企業(yè)文化、品牌文化、員工事業(yè)規(guī)劃、運營標準培訓、銷售《售前、售中、售后》培訓這5大環(huán)節(jié)的培訓。節(jié)約了企業(yè)的運營和管理成本,并且該系統(tǒng)對于員工的培訓、績效考核以及挖掘人才方面得到有效的提升。
(五)。在新品牌運營后的不到2年時間里,得到市場認可,并成功牽手“奔馳克萊斯勒”旗下的鉑銳品牌,共同聯(lián)手推出新款發(fā)布會。并隨之牽手長城干紅、紐曼、飛利浦、國美、華碩等10多個國際知名品牌共同合作。大大提升了第六日品牌的行業(yè)地位。
(六)。2008年第六日第二代的終端店鋪,全新SI標準方案出臺,降低硬裝修成本,使之達到每平米300元造價,成為全國同行最低的裝修造價,并達到了同比費用高達3-4倍費用相同的效果。
(七)。第六日后期產品研發(fā)的標準多達10多項,針對市場需求和簡便連鎖操作模式進行產品研發(fā)開展。在產品五大元素的開發(fā)、比例的分配、陳列標準、連帶銷售引導等方面,做到了細分服飾行業(yè)中前3強的高度。

不成功之處;(一)。無法完成企業(yè)快速融資工作,導致企業(yè)發(fā)展加速期現(xiàn)金流未能通暢。
(二)。操盤前期欠缺零售品牌運營經(jīng)驗,參與并主導制定失誤的戰(zhàn)略。讓企業(yè)因為過于快速擴張而導致諸多問題的出現(xiàn),無法實現(xiàn)投入1500萬元在創(chuàng)建周期中完成盈虧平衡點。但是作為企業(yè)操盤手來說本人是負最大責任。
(三)。當后期實現(xiàn)運營許多標準出臺,核心技術領先時,卻由于現(xiàn)金流斷裂導致難以為繼,雖然金融危機在客觀上造成融資極為艱難,但是這是本人引咎辭職的一大原因。

主營業(yè)務;男女休閑裝

薪水待遇:年薪90萬元(底薪加績效)

離職原因;品牌擴張過快導致企業(yè)現(xiàn)金流欠缺,融資未果,導致企業(yè)目前發(fā)展受阻。作為執(zhí)行總經(jīng)理,本人承擔很大的責任,所以引咎辭職。

1999年5月-2005年9月: 北京三島服飾有限公司
企業(yè)規(guī)模: 100-500人
部 門: 總經(jīng)理辦公室
職 位: 總經(jīng)理
離職原因: 創(chuàng)建三島企業(yè)并且實現(xiàn)盈利,因此三島企業(yè)投資者決定轉型做品牌,所以本人繼續(xù)跟隨原班創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)建北京第六
工作描述: 1999年-2006年8月?lián)伪本┤龒u服飾有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼設計總監(jiān)職務,直接管理近400人團隊。
主要工作是;(一)。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,制定年度銷售任務,完成企業(yè)下達利潤指標;制定各個部門年度、季度業(yè)績指標并執(zhí)行監(jiān)督,并制定相關部門不同的激勵政策,便于各部門完成。制定和調整企業(yè)運營的成本控制規(guī)章制度。
(二)。負責企業(yè)所有部門經(jīng)理的招聘工作,協(xié)助新主管、經(jīng)理的業(yè)務培訓。
(三)。負責外貿最重要客戶的洽談工作,并完成外貿年度制定的銷售任務;
(四)。參與制定品牌的產品戰(zhàn)略定位,協(xié)助分析產品目標消費群的需求,并制定一套自身企業(yè)可持續(xù)性的產品研發(fā)規(guī)劃。
(五)。主導企業(yè)每個季度產品的開發(fā)工作,預測并制定當季流行色彩。安排和協(xié)助完成設計部門經(jīng)理各個季度的設計工作,培訓設計部核心骨干的業(yè)務。
(六)。分配設計部門中設計師和買手之間的職責、工作任務,協(xié)調設計部同生產部門、銷售部門的有效合作。
主要業(yè)績是;(一)。協(xié)助投資者創(chuàng)辦三島公司,完成從公司的零起步到完善階段;并成功塑造“員工企業(yè)同生存共發(fā)展”的三島企業(yè)文化
(二)。完成公司從初步創(chuàng)辦時800萬元到離職前17000萬元的業(yè)績任務,并于05年時實現(xiàn)超額完成近2千萬元的年度任務,實現(xiàn)企業(yè)年度利潤近1000萬元既定目標。在職期間實現(xiàn)一個投入8.5萬元的項目最后實現(xiàn)3000多萬元的利潤回報。
(三)。 建設一支凝聚力強的隊伍,從99年3個人的團隊到06年時近400個人的規(guī)模,核心骨干全部任職平均工齡達到5年以上。
(四)。實現(xiàn)全國24個省份代理的招商計劃,完成企業(yè)第一階段對于渠道建設覆蓋的需求;
(五)。成功地將主營品牌“非獅”定位為街頭運動風格,獨樹一幟的產品定位奠定了后期運營的成功。并每季度研發(fā)產品近150款,同比其余批發(fā)渠道的企業(yè)有著更強的研發(fā)優(yōu)勢。
(六)。成功的將“三島”“非獅”品牌塑造成年輕時尚的休閑品牌,并使“非獅品牌”成功的進入俄羅斯等東歐市場。
(七)。針對設計部門的培訓有著一套很強的系統(tǒng)運作能力,帶領僅有的5個人的設計團隊,做到同比類型企業(yè)的2倍以上的工作效率。

主營業(yè)務;男士休閑裝

薪水待遇:年薪60萬元(底薪+績效)

1995年5月-1999年2月: 福建夢幻娛樂有限公司
企業(yè)規(guī)模: 100-500人
部 門: 市場部
職 位: 營運經(jīng)理
離職原因: 離開家鄉(xiāng)到北京,學習并挑戰(zhàn),選擇更高平臺發(fā)展
工作描述: 1.負責酒吧大廳的運營管理
2.負責客戶的拓展和維護工作
3.負責制定酒吧大廳的營銷策略制定
4.負責部門人員招聘和培訓及績效制定
5.協(xié)調和配合其他部門的工作
1991年9月-1995年4月: 福建福清市音西學區(qū)中心小學
企業(yè)規(guī)模: 20-30人
部 門: 美術部
職 位: 美術教師
離職原因: 不滿足安逸的工作崗位,所以選擇離職挑戰(zhàn)更高發(fā)展空間
工作描述: 從事美術教育的工作,并組織學生參加多次全國范圍的比賽,并取得很好的名次
【教育】
1988年9月 - 1991年7月    福建師范大學藝術分校   美術專業(yè) 本科
專業(yè)描述: 未填寫
2006年7月 - 2008年6月    北京大學工商管理EMBA培訓班   工商管理 其他
專業(yè)描述: 未填寫
【聯(lián)系方式】

 
 
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