| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
品牌經理 營運經理 |
| 期望工作地點： |
遼寧省-沈陽 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1個月內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年7月-至今： | 貴人鳥東北分公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 商品營運部 | 職 位： | 商品營運部經理 | | 工作描述： | 崗位職責:
１、在分管領導的指揮下，領導本部門圍繞各類商品的動態變化，進行相關計劃的編制 與分解；
２、針對各類商品計劃分解的執行狀況，提出計劃調整方案和執行方法；
３、在計劃執行進程中，對商品品類的變化進行跟蹤分析，提出合理化建議；
職能描述:
1：負責領導本部門完成公司年度商品計劃的編制和進程分解，負責與相關責任部門溝通貫徹；
2：負責指導屬下完成商品訂貨、銷售、回款、庫存計劃的制作、分解和貫通；
3：負責指導屬下完成商品的品類分析和主力商品貢獻分析，找出各類商品銷售和收益增長點；
基本要求和技能:
1 負責本部門員工正確執行公司工作流程、遵守公司的規章制度；
2 完善部門的管理方針和管理制度；
3 保持與品牌公司的業務聯系，確保業務信息傳遞；
4 掌控品牌運作情況，保持庫存良性周轉；
5 定期組織部門的工作例會：對近時期的工作進行總結，對工作中出現的問題給予解決處理；
6 制定部門的工作計劃：根據部門各時期的工作重點、工作需求，指導整個部門的整體工作方向。
7 每月為部門員工進行績效考核，對其工作進行評定。定期聽取員工述職、了解工作狀態，排除工作阻力；
8 督促、檢查下屬的工作完成情況；
9 貫徹、完成公司下達各項工作任務及工作指標；
10 編制、完善部門的管理方針、管理方案及管理制度；
11 年度訂貨計劃：整年四個季度的每季各店訂貨金額；
12 健康性的貨品及庫存指標：是對產品管理人員的業務考核辦法，是公司營運的命脈；
13 可實現的利潤指標，對產品價格銷售制定的指標，是保證公司利潤的標準，更是考核產品管理結果的依據；
14 產品售清指標：是考核產品人員訂貨的準確率和產品銷售管理的工作，又是確定其它指標和庫存周轉的關鍵。合理安排資金使用，保證資金正常回流、周轉每年末要對下年使用的費用要進行預算并提交財務管理部審批。
15 合理使用公司給予的費用，避免浪費和產生不必要費用支出。對給于審批的費用要認真負責；
16 規劃好品牌運轉的資金流，合理使用資金，減少公司財務壓力；
17 將庫存嚴格控制在公司要求的標準內，在有效的庫存范圍內發揮最大的庫存效應。
18 對品牌庫存情況進行監控，掌握庫存動向；
19 對庫存出現的問題要及時制定解決方案，盡快處理問題庫存；
20 定期對庫存的動向進行預測，預測未來庫存的狀況，提前做出針對未來庫存情況的工作方案；
21 組織、安排期貨訂購工作，與下屬做好數據分析工作；
22 定期組織相關人員和其它部門進行品牌業務溝通會議。
23 保持與品牌公司業務溝通，并保持良好的合作關系。
24 有效組織業務學習，增強整體部門業務能力。
25 完成領導交辦的其它工作。
訂貨方式:
1 訂貨方式：期貨和現貨兩種訂購方式
期貨訂購：在產品交付期的六個月前訂購
現貨訂購：在銷售期間訂購的貨品
2 制定期、現貨訂貨計劃；
3 負責訂貨會前的準備工作；
4 控制單店庫存；
5 了解新開店的發展計劃（時間、地點、面積、訂貨金額）；
6 清楚店鋪所在的區域、位置、消費人群、面積、貨架資料等；
7 根據每季產品的銷售情況進行總結，對銷售出現的問題及差異進行修正；
8 對品牌公司該季價目單進行分析，通過分析了解出貨動向，了解當季產品上市的sku數量、男女的比例、上市安排、平均售價等；
9 對各店鋪每月的銷售情況、庫存情況進行分析，對出現的銷售差異進行總結及修正；
10 結合以上資料和因素制訂最終的訂貨計劃。訂貨計劃包括每店每月每系列sku定量、訂購數量、產品類型區分等；
12 每個sku的定量按單店進行采購；
13 給每個sku的所在的類別及所屬的上市窗口進行銷售期限的預測；
14 給每系列的產品進行風格定位和人群劃分；
15 再次審核為每店所訂購的產品，并與采購計劃進行核對及比較；
16 對每款訂量和每店訂量認可后，給每款進行尺碼分配；
17 尺碼確認后，按品牌公司的輸單規定進行訂單輸入；
18 在訂單提交前對各店的定購數量、比例、金額、sku、各系列比例等進行總結，總結后，經公司批準后方可向品牌公司提交訂單；
19 售罄率及正價期在終端的表現情況,為下季訂貨計劃提供依據；
20 訂貨的市場調研,并提出期貨訂貨方案；
21 促銷活動產品計劃及分析總結；
22 現貨折扣的審核；
23 嚴格控制售馨率；
數據的整理與分析:
1 重點店鋪動態庫存分析報表（單位：周）
2 應季產品售馨率分析報表（單位：周）
3 總倉動態庫存分析報表（單位：月）
4 臨時性相關報表（隨機性） | |
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| | | 2008年9月-2009年7月： | 大連索瑪特商業發展有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | levis品牌 | 職 位： | 商品經理 | | 工作描述： | 銷售： 1 制定所區域的銷售計劃并激勵員工完成計劃。
2 診斷店鋪運作情況,制定并組織實施改善方案。
3 定期組織員工參加陳列 產品 銷售技巧方面的培訓。
4 依據實際情況策劃區域的促銷方案。
5 對區域進行市場調查與分析 競爭品牌的狀態各地商 場的發展走勢。
6 制定開店計劃指標和新開店鋪的前期工作。
產品： 1 指定單店賣貨計劃對產品分析進行單店訂貨。
2 產品分析來組織實施調貨 打折 或促銷方案來提高 產品的消化速度。
3 效的控制庫存結構和出貨折扣保證公司利潤。
4 新品的單款跟蹤和售罄率的跟蹤情況發現問題產品。
5 店鋪的市場活動和商場的活動會及時的拿出活動產品 來配合。 | |
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| | | 2003年8月-2008年9月： | 東北百麗公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 體育部 adidas品牌 | 職 位： | 品牌經理 | | 工作描述： | 銷售：1 制定所區域的銷售計劃并激勵員工完成計劃。
2 診斷店鋪運作情況,制定并組織實施改善方案。
3 定期組織員工參加陳列 產品 銷售技巧方面的培訓。
4 依據實際情況策劃區域的促銷方案。
5 對區域進行市場調查與分析 競爭品牌的狀態 各地商 場的發展走勢。
6 制定開店計劃指標和新開店鋪的前期工作。
產品：1 指定單店賣貨計劃對產品分析進行單店訂貨。
2 產品分析來組織實施調貨 打折 或促銷方案來提高 產品的消化速度。
3 效的控制庫存結構和出貨折扣保證公司利潤。
4 新品的單款跟蹤和售罄率的跟蹤情況發現問題產品。
5 店鋪的市場活動和商場的活動會及時的拿出活動產品 來配合。
客戶：1 與經銷商溝通 跟蹤期貨的執行情況 拜訪 收回貨款 等工作。
2 協助經銷商有效的控制庫存結構 幫助發現問題產品
3 協助經銷商策劃各類的促銷方案來提升經銷商的銷售
4 負責區域市場的加盟業務的發展
5 定期組織經銷商的店鋪員工參加公司的陳列 產品 銷售技巧的培訓
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2003年9月 | 沈陽廣播電視大學 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 資深市場營銷人員，年銷售額過1億。在外企從事銷售和產品管理和營云主管工作達5年, 對市場營銷, 經銷商管理有豐富的經驗, 可經常出差 工作認真負責 愛崗敬業 團隊合作意識強 |
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| 【聯系方式】 |
