| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)營(yíng)銷 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 |
| 期望月薪： |
4000-5999元 |
| 到崗時(shí)間： |
1周以內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年1月-2009年8月： | 杭州海貝女裝服飾（北京分公司） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶維護(hù)
直營(yíng)店鋪維護(hù) 及直營(yíng)拓展 | |
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| | | 2007年8月-2008年12月： | 圣瑪田休閑服飾（北京分公司) | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | | 工作描述： | 客戶開發(fā) 直營(yíng)店鋪管理
商場(chǎng)維護(hù) 客戶維護(hù)
全年任務(wù)制定及實(shí)施 | |
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| | | 2005年9月-2007年2月： | 賽琪體育用品有限公司（北京分公司） | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)華北區(qū)域客戶開發(fā)
終端客戶管理維護(hù) | |
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| | | 2004年3月-2005年8月： | 安踏運(yùn)動(dòng) | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | | 工作描述： | 店鋪店長(zhǎng)會(huì)議
區(qū)域目標(biāo)制定
員工培訓(xùn) | |
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| 【教育】 |
| 1997年4月 - 2001年6月 | 縣三中 | 無 | 職高 | |
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| 【附加信息】 |
| 特長(zhǎng): | 一．明確的市場(chǎng)分析
我們所面臨的華北地區(qū)應(yīng)分化到各個(gè)區(qū)縣城為單位，準(zhǔn)確及詳細(xì)的了解各個(gè)行業(yè)的動(dòng)向充分要了解我們的消費(fèi)者（群體/人均收入/等）了解當(dāng)?shù)馗鱾�(gè)服裝品牌動(dòng)向
例：唐山地區(qū)
唐山以礦業(yè)和重工業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)來源那我們就把它分化到各個(gè)縣哪個(gè)縣的礦業(yè)因這次危機(jī)有影響具體員工情況企業(yè)對(duì)待員工情況及員工經(jīng)濟(jì)來源等重工業(yè)及鋼業(yè)亦是如此！總之我們要盡所能的了解我們的上帝我們的客戶這樣我們才能有明確的資料來給我們的加盟商做詳細(xì)的市場(chǎng)分析及輔以我們的品牌優(yōu)勢(shì)來打動(dòng)客戶，從而來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)！
二．充分了解品牌
品牌是靠人員來塑造推廣；古代有劍客俠客我們?cè)谏虉?chǎng)亦要有，并且要做到更好更強(qiáng)。
所謂劍客并非我們手持利劍就是劍客重要的是我們要做到心中有劍充分了解我們品牌的各個(gè)環(huán)節(jié)（企業(yè)文化、品牌經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品面料及做工更甚于公司總經(jīng)理對(duì)待品牌心態(tài)）我們要把這些信息積極的傳達(dá)給客戶在此同時(shí)將體現(xiàn)公司合作的心態(tài)及公司管理（現(xiàn)在客戶大多注重他所合作公司的管理及運(yùn)營(yíng)狀態(tài)）
俠客及顧名思義我們要有俠義風(fēng)范，當(dāng)然要在公司利益基礎(chǔ)上；針對(duì)客戶要做正確的品牌及市場(chǎng)分析，要把公司經(jīng)營(yíng)理念正常的灌輸給客戶要讓其知道我們的品牌適合他的經(jīng)營(yíng)方式適合他所經(jīng)營(yíng)的地方并期待合作; 在不違背公司利益的情況下充分為客戶著想。
（此種心態(tài)極為適合華北地區(qū)）
三．與同類品牌做詳細(xì)對(duì)比
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)故此我們要充分了解我們的對(duì)手
同類品牌的裝修店鋪形象店鋪主要分布地區(qū)及合作客戶資料和客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)
知己知彼方可百戰(zhàn)百勝！！
四．充分利用現(xiàn)有客戶資源
我們自己的客戶群體要懂得利用這是現(xiàn)在市場(chǎng)拓展極為有效的一種方法。現(xiàn)在客戶考察品牌主要也就幾個(gè)途徑：朋友介紹、網(wǎng)上查看或是去代理及分公司實(shí)地考察。但不管其用什么方法了解到的品牌他們總會(huì)到銷售店鋪來查看品牌，這樣一來我們就可以來一個(gè)反其道而行之；
利用銷售好形象佳的店鋪采用圍點(diǎn)打援的軍事戰(zhàn)術(shù)在銷售好的周邊地區(qū)及城市做重點(diǎn)拓展并主動(dòng)邀請(qǐng)客戶到其店鋪考察，這樣一來即為客戶提供了方便又可能為公司創(chuàng)造了利益更加增加了品牌知名度。注：一般相鄰城市大部分商戶都有了解，這樣客戶更容易接受我們
五．及時(shí)做電話營(yíng)銷
客戶要及時(shí)電話跟蹤與客戶做好基本的人際關(guān)系；邀請(qǐng)客戶來公司考察
另外充分利用自己已有的客戶資源做好溝通和老關(guān)系意向客戶及時(shí)反饋公司運(yùn)營(yíng)情況或客戶周邊地區(qū)現(xiàn)有客戶銷售狀況；
六．新加盟客戶要及時(shí)負(fù)責(zé)的溝通從而更能體現(xiàn)自己的俠義精神（或許他會(huì)有更多的客戶信息提供給你）客戶說公司品牌好比我們做任何都有征服力 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
