| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 上海市 廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
15000-24999元 |
| 到崗時間： |
3個月以后 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2011年1月-至今： | 上海卡帕體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售執(zhí)行部南區(qū) | | 工作描述： | 調(diào)職Kappa大貨，主要負(fù)責(zé)南區(qū)廣東與澳門客戶
1.與客戶建立良好的合作關(guān)系
2.制定客戶全年銷售計劃并確認(rèn)
3.OTB測算(全年)
4.廣東市場走訪：市場問題，客戶問題，終端問題收集，并梳理市場潛力值，客戶提升點(diǎn)等
5.參加公司內(nèi)產(chǎn)品溝通會
6.制定全年渠道計劃并確認(rèn)，實(shí)時跟進(jìn)渠道進(jìn)度
7.參加訂貨會，并帶領(lǐng)客戶有效完成訂貨會，最終達(dá)成訂貨目標(biāo)
8.客戶與公司內(nèi)其它部門的協(xié)調(diào)工作
9.協(xié)助客戶制定促銷計劃
10.與客戶溝通分銷管理制度
主要業(yè)績：
1.銷售計劃、渠道計劃達(dá)成率均為95%以上
2.完成廣東市場發(fā)展地圖
3.對于廣東市場的潛力值測算
4.與客戶建立了長期互信的合作關(guān)系
5.訂貨任務(wù)全部達(dá)成
6.分銷店效的逐年上升趨勢 | |
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| | | 2010年4月-2010年12月： | 上海卡帕體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售管理部 | 職 位： | Robe Di Kappa銷售支持專員 | | 離職原因： | 希望從事銷售崗位 | | 工作描述： | Kappa公司新品牌Robe Di Kappa的前期籌建工作，具體內(nèi)容如下：
1.客戶的關(guān)系建立
2.客戶新開店的貨品配貨方案
3.跟進(jìn)各客戶回款與發(fā)貨進(jìn)度
4.促銷計劃的制定
5.推廣活動建議及制定
6.新開店支持：陳列培訓(xùn)、品牌文化培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)
7.新品牌經(jīng)銷流程梳理
8.參加訂貨會，并帶領(lǐng)客戶高效地完成訂貨工作
主要業(yè)績：
1.2010年全國完成12個客戶30家新開店鋪全年總銷售過10M
2.保證所有客戶回款良性
3.制定完善了經(jīng)銷流程
4.一線城市的品牌推廣及促銷計劃的有效實(shí)施
5.完成所有新開店的配貨方案并得到經(jīng)銷商采納
6.建立了與所有客戶良好的合作關(guān)系 | |
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| | | 2007年9月-2008年9月： | 長沙東之杰體育用品發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | kappa品牌部 | 職 位： | 買手 | | 離職原因： | 自主創(chuàng)業(yè) | | 工作描述： | 1.日常產(chǎn)品銷售分析
2.產(chǎn)品知識培訓(xùn)
3.產(chǎn)品分配調(diào)撥
4.季末產(chǎn)品清理
5.與動向公司相關(guān)部門溝通
6.參加訂貨會并制定訂貨計劃 | |
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| | | 2005年10月-2007年8月： | 宜昌杰之行體育用品發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | kappa品牌部 | 職 位： | 商品部主管 | | 離職原因： | 個人發(fā)展 | | 工作描述： | 1.日常產(chǎn)品銷售分析
2.產(chǎn)品知識培訓(xùn)
3.產(chǎn)品分配調(diào)撥
4.季末產(chǎn)品清理
5.與動向公司相關(guān)部門溝通
6.參加訂貨會并制定訂貨計劃 | |
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| | | 2005年5月-2005年9月： | 宜昌三峽電視臺 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 廣告部 | 職 位： | 廣告制作人員 | | 離職原因： | 職業(yè)發(fā)展 | | 工作描述： | 1.廣告素材的前景拍攝
2.整合素材
3.根據(jù)客戶的需求制作其廣告片
4.與客戶的溝通 | |
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| 【教育】 |
| 2002年9月 - 2006年6月 | 北京工商大學(xué) | 計算機(jī)軟件開發(fā)及應(yīng)用 | 本科 | | 專業(yè)描述： | 數(shù)模電技術(shù)基礎(chǔ)、C語言程序設(shè)計、計算機(jī)組成原理、數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用、微機(jī)原理與接口技術(shù)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、操作系統(tǒng)、C++面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、匯編語言、Java語言程序設(shè)計、嵌入式操作系統(tǒng)、嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基礎(chǔ)、軟件工程等 |
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| 【作品】 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人對自己的評價就是：有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識，工作責(zé)任心強(qiáng)，能迅速適應(yīng)并融入新的環(huán)境，性格冷靜，能吃苦耐勞，對自己定下的目標(biāo)有堅定的信念，執(zhí)行力強(qiáng)，在以往的工作中，與同事相處的十分融洽，有較強(qiáng)的人際交往能力。 |
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| 特長: | streetball，涂鴉，R&B，書法，視頻后期制作...都是我休閑時光的亮點(diǎn)
我享受在streetball表演中，眾人矚目的那種感覺
kappa字樣的涂鴉放在動向體育的論壇中得到大家力頂時，那是我最高興的一刻
當(dāng)我拿著麥克風(fēng)在臺上即興rap時，看到大家隨著節(jié)奏一起擺手，我很慶幸自己能夠成為80后走在時尚前沿的一員
書法帶給我的不僅僅是在全國千里馬杯青少年書畫大賽獲的銅獎的喜悅，更多的則是能夠陶冶我的情操，讓我修身養(yǎng)性
用Premiere和After Effects軟件制作每次活動的精彩視頻剪切，我已經(jīng)習(xí)慣了用視頻記載我的亮點(diǎn) |
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| 職業(yè)目標(biāo): | 本人從事零售行業(yè)已有3-4年時間，在以往的職業(yè)生涯中，通過在kappa品牌部買手以及商品主管職位上的鍛煉，在產(chǎn)品知識方面，已經(jīng)深入了解kappa品牌歷史以及其品牌文化，產(chǎn)品的分類，以及陳列方面的技巧，產(chǎn)品上市期等等，所以可以勝任培訓(xùn)工作。在零售方面，已經(jīng)能夠深入了解零售操作流程，譬如訂貨采購的技巧（制作橫縱向的數(shù)據(jù)對比分析表），產(chǎn)品分配調(diào)撥（使各個sku能夠達(dá)到最高的售馨率），季末產(chǎn)品清理（保持一個良性的貨品周轉(zhuǎn)），存銷比數(shù)據(jù)的分析，所以可以勝任數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)統(tǒng)計等數(shù)據(jù)性工作。
現(xiàn)希望從零售轉(zhuǎn)為品牌發(fā)展，給自我一個更大的歷練和提升。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
