| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
營銷總監 營運經理 品牌經理 |
| 期望工作地點： |
遼寧省-沈陽 |
| 期望月薪： |
4000-5999元 |
|
| 【工作經驗】 |
| | | 2009年10月-2010年8月： | 阿依蓮山東分公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 營銷總監 | | 離職原因： | 家庭原因 | | 工作描述： | （國內一線淑女服裝品牌，大S、小S代言，淑女裝行業的領頭羊，山東省內店鋪數量170多家）
工作職責：
1、負責山東省阿依蓮俏時尚（SGIRL）品牌服裝全省的營銷管理工作。
2、部門組建，人員的招聘培訓，相關制度的完善和建立
3、品牌的市場規劃，競品調研，招商加盟合作拓展、業務營運團隊管理培訓指導、加盟客戶管理、銷售目標計劃分解等，
4、還肩負濟南市區直營商鋪的拓展租賃，成績斐然。
5、審核部門報表，人員編制的安排和費用成本控制。
6、和廣州營銷總部、山東省各渠道通路的客情關系維護協調。
7、全年任務目標的計劃、實施、考核等。
重點工作：
1、負責濟南市區直營店鋪的拓展租賃，商鋪房源尋找等，成功在一個月內為公司拓展簽訂4處繁華商圈最佳店鋪（花園路、文化東路、西市場等，面積都在100平米以上），為直營店鋪業績的迅速增長提供了巨大支持。談判進入大潤發歷城店、家樂福濟南店鋪等。熟悉佳華、華聯、嬰貝兒母嬰廣場等渠道。
2、負責山東省俏時尚產品的市場運營管理，包括市場工作會議的組織和分享，客戶市場規劃的分析指導，新通路加盟客戶的拓展談判，政策洽談、合同簽訂等事宜。，山東省加盟客戶的通路管理，經銷商會議的組織，訂貨會的組織等。
3、俏時尚專賣店的迅速拓展，2010年上半年山東省店鋪數量從0到13家，超額完成開店指標。
4、對于男裝市場、童裝市場、休閑裝市場做過深入的調查了解，為某童裝、某休閑裝、某內衣等知名品牌做過山東省市場分析與規劃報告。 | |
|
|
| | | 2009年5月-2009年9月： | 寶勝國際---寶盛道吉合資企業——青島寶瑞納體育用品有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 業務發展部加盟組 | 職 位： | 濟南辦事處加盟部經理 | | 離職原因： | 職業發展需要， | | 工作描述： | （寶勝國際（控股）有限公司為中國領先的體育用品零售批發商，下屬有負責零售通路規劃運營、品牌批發事業運營、通路品牌經營等事業部。公司為若干國際及國領先的體育用品品牌經銷體育產品，提供格式運動鞋，服裝及配件并且擔任若干國際品牌在中國的獨家品牌代理商。公司的品牌組合包括,Nike,Adidas,李寧，kappa,Reebok，Puma，Converse，Hush Puppies,Nautica，Wolverine及Asics等。
工作職責：
1、負責Nike（耐克）、Adidas（阿迪達斯）、Converse(匡威)、Puma(彪馬）等國際體育品牌山東省魯西南10個城市（濟南、菏澤、棗莊、濟寧、德州、萊蕪、泰安等城市）的42家客戶150家店鋪的市場管理及加盟拓展工作。
2、負責區域全年的市場規劃和任務目標分解、達成策略、考核等
3、負責公司濟南辦事處業務人員管理，市場規劃與政策執行等工作。
4、辦事處加盟部門費用的審批、核銷
5、和耐克總部、阿迪總部日常的溝通與工作協調
6、定期回青島總部進行述職。
重點工作：
1、新客戶的拓展，包括新客戶的選擇，合同及政策的洽談簽訂，裝修設計向耐克、阿迪達斯總部提報，貨品分析指導，客戶培訓工作的執行與反饋等，成功開拓商河、新泰等市場。
2、老客戶的服務：包括客戶市場管理，公司營銷政策的落實，銷售目標的分解與執行反饋、陳列指導培訓、客戶員工培訓、貨品出清促銷計劃等方面工作。
3、加盟團隊的管理。對業務人員的日常工作予以分配監督指導，協調總部各部門與辦事處之間正常工作關系
4、訂貨會的組織、期貨執行情況的跟蹤和調整 | |
|
|
| | | 2008年10月-2009年4月： | 北京動感競技體育用品有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 青島市零售經理 | | 離職原因： | 職業發展需要 | | 工作描述： | （北京動感競技經貿有限公司成立于 2003 年，是經營 ADIDAS、KAPPA、RUKKA、OZARK等世界著名體育用品的連鎖公司。目前，公司在北京、陜西、山東等地開設專柜、店中店100余家，并經營多家連鎖體育用品商城。）
工作職責;
1、負責KAPPA體育品牌青島地區的零售管理工作，包括直營專賣店還有商場聯營店鋪的管理
2、青島辦事處零售部相關制度的完善和建立，日常零售目標的考核
3、零售主管及店長的培訓工作，團隊建設的引導及創新
4、銷售目標的計劃、分解、達成策略、監督跟進、考核
5、競品調研，市場規劃等。
6、聯營通路的客情關系維護
7、突發事件的處理，員工生活和福利待遇的關注。
重點工作：
1、青島市區現有8家KAPPA直營店鋪的人員管理，銷售聯營合同洽談簽訂。其中包括2家直營店鋪（臺東步行街旗艦店鋪等），6家商場聯營店鋪（麥凱樂、百盛商場、城陽大潤發、嶗山百貨等）.成功洽談進入美特好超市、嶗山百貨、城陽大潤發等商場。
2、零售部整體運營工作的管理，包括每周店長會議的組織，銷售目標的分解與考核，人員的招聘與考核，陳列及銷售培訓，貨品及庫存管理等工作。
3、協調各部門關系，人力部門的招聘，商品部門的貨品調整及促銷計劃，物流部門的后品調撥配送，財務部門各項費用的審批核銷、合同管理等。
4、各聯營商場客情關系的維護，銷售合同的談判簽訂。
5、競品的調研工作，針對競品市場情況，向商品部門和總部提供改善建議。
6、向濟南分公司定期述職，匯報工作 | |
|
|
| | | 2007年9月-2008年9月： | 北京泰吉達商貿有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 省級經理 | 職 位： | 遼寧辦事處經理 | | 離職原因： | 職業發展需要 | | 工作描述： | （北京泰吉達商貿有限公司主要代理美國知名運動品牌converse(匡威)，是中國大陸最大的converse(匡威)代理商，零售渠道及加盟通路網絡遍布北京、天津、內蒙、黑龍江、吉林、遼寧幾個省區。遼寧辦事處成立于2007年初，公司北京總部處于戰略考慮，進行東北銷售網絡的布局。）
工作職責：
1、在哈爾濱進行了為期兩個月的實習考核，考核內容主要是團隊管理，銷售管理，辦事處運營，零售店鋪選址談判等方面，最后從幾人中勝出，公司予以重任，調至遼寧沈陽，任遼寧省級經理，負責converse品牌在遼寧的銷售管理和辦事處運營管理工作。
2、負責遼寧辦事處的整體運營管理工作，包括各職能部門組建及人員招聘（零售部、市場部、商品部、物流部、人力資源、財務部等）。對實習員工考核，指導各部門工作進行任務分工，監督執行。完善改進辦公室管理制度，銷售管理制度，定期銷售會議的組織、銷售目標的制定分解、激勵制度的制定等，團隊文化的塑造。
3、負責沈陽、長春、哈爾濱零售店鋪選址工作，熟悉以上地區繁華商區的店鋪房源信息，并有一手房東資料。負責沈陽零售專賣店租賃談判，裝修公司談判，品牌公司遼寧辦事處的溝通，協調改善與當地行政部門及相關單位的關系；物流公司的選擇談判等。
4、審核公司內部各部門報表，銷售報表、財務報表、經銷合同、房屋租賃合同等。監督公司商品的進銷存情況，合理進行調整，促銷活動的策劃組織，保證貨品及時出清，物流成本的減少，依照財務制度及行政制度運營，降低成本，實現利潤最大化。
5、由于前期零售經理沒有合適的人選，我有半年時間直接負責沈陽市內14家直營零售店鋪160人的管理工作（包括沈陽中街步行街400平米旗艦店，領跑體育商城、百麗體育商城等），對零售主管和店長進行銷售目標的制定與考核，日常工作的分解，店長的招聘考核晉升等。
6、管理指導批發部業務人員對現有6家遼寧省加盟客戶進行管理工作（朝陽、本溪、赤峰等客戶），包括新市場的拓展，新老客戶合同的洽談簽訂，裝修的支持政策，貨品價格政策的談判，訂貨會的組織，期貨的執行情況等工作。
7、定期回北京總部述職 | |
|
|
| | | 2003年8月-2007年8月： | 廣東洛貝電子科技有限公司子公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 歷任河北省加盟拓展經理，石家莊市區零售經理，黑龍江加盟拓展經理 | | 離職原因： | 職業發展需要 | | 工作描述： | （廣東洛貝電子科技有限公司成立于2003年初，集廚房電器的研發、生產、營銷為一體的集團企業，銷售渠道遍布全國。產品有電磁爐、阿迪鍋、糊來王、榨汁機、電燉鍋、開水煲等生活電器，國內第一個倡導養生家電的品牌公司。主要競爭對手美的、九陽、蘇泊爾等，依托完善的渠道及超前的品牌渠道運作經驗在東北、西北市場市場占有率趕超美的、九陽、蘇泊爾等知名品牌。）
主要工作;
2003年8月——2005年7月：
1、公司派遣同事與我到河北省成立分公司，負責洛貝廚房電器新品牌在河北省的品牌傳播，銷售管理團隊建立，銷售渠道的搭建，年度銷售任務的達成等工作。前期參與的工作內容從基礎的辦公室和庫房的租賃，公司的注冊，人員招聘面試，競品調研，各大商場的客情溝通談判等。
2、接下來主要負責市場部的工作，負責洛貝廚房電器產品在河北省（除石家莊以外）的通路拓展工作，先后成功一個人在唐山、滄州、邢臺、保定、邯鄲、張家口、承德、衡水等地級市場還有部分縣級市場尋找到合適的代理商。經過粗略的統計，共拜訪過400多代理商，足跡遍及河北100多城市（包括縣城等三四級市場）。為洛貝系列新產品在河北省的立足及持久發展打下了堅實基礎。
3、經銷商服務及指導：全年區域經銷合同、廣告宣傳合同的談判及簽訂。幫助每個客戶談判進入當地百貨商場，家電連鎖商場，連鎖超市等，完成銷售通路的布局。指導監督經銷商執行合同簽訂的品牌廣告宣傳計劃，負責媒體的溝通聯系。并在節假日期間策劃組織產品階段促銷活動（包括大型的戶外演出活動、小區推廣活動、老顧客會員俱樂部活動等），培訓指導經銷商銷售團隊的業務技能，改善經銷商內部管理流程。
2005年8月—2006年12月：
1、調至省會城市石家莊，任零售部經理，負責石家莊市內16家直營店鋪70多人團隊的銷售管理工作，經過努力，成功調整市區北國購物商城、東方購物廣場、先天下購物廣場等百貨商場客情關系，談判進入國美、蘇寧，使國美、蘇寧內部樂邦的銷售比例大幅增加。成功談判并進入家世界和世紀聯華連鎖超市。
2、負責洛貝品牌市內媒體的推廣傳播，燕趙都市報，燕趙晚報等媒體的公關聯系。戶外媒體廣告的發布等。商場廣告位的選擇談判。
3、每周針對百貨商場、國美、蘇寧促銷活動的策劃，媒體宣傳，執行監督，重大節假日戶外大型品牌推廣活動的策劃、政府與媒體公關、活動分工、現場監督、銷售總結等工作。小區推廣活動的策劃指導、老顧客烹飪培訓班的指導工作。
4、日常零售部工作的管理，周銷售會議的組織，銷售任務的分解，激勵制度的制定，每周學習型團隊的組織開展。員工生活的關注等。通過對管理方法的改善，員工激勵制度提升、團隊文化建設等方面的調整，為公司培養了4名優秀的主管級銷售管理人才。團隊戰斗力和凝聚力空前強大，在市區內洛貝品牌在很多的渠道內銷量都超過美的、九陽、蘇泊爾等知名品牌，年終超出基本任務16%完成零售部銷售任務。
5、公司慶典、年終晚會、旅游等組織策劃，并擔當主持人，員工婚慶及生日PARTY的組織等。公司業務人員的業務技能的指導，負責新人的培養。
2007年初—2007年8月份：
1、公司戰略調整，調回北方區（黑龍江、吉林、遼寧、河北）總部哈爾濱，負責哈爾濱周邊24家客戶及洛貝系列產品的銷售管理工作。
四年內重點工作回顧：
1、參與經歷了新公司的組建，新品牌在空白市場推廣等的全過程。從新產品的品牌傳播、市場拓展推廣、銷售管理、人員團隊建設、經銷商服務及管理等方面有深刻的認識與成熟的經驗。
2、熟悉河北省、遼寧，吉林、黑龍江等各個市場，熟悉百貨商場、國美電器連鎖、蘇寧電器連鎖、大潤發、世紀聯華、家樂福、沃爾瑪等渠道的具體合作方式與業務流程。熟悉市場情況，經銷商情況。
3、多次受到公司總部及董事長的嘉獎，作為公司優秀營銷經理代表在東四省營銷峰會上做關于市場成功操作案例的報告。被公司樹立為典范。
| |
|
| 【教育】 |
| 1999年8月 - 2003年6月 | 哈爾濱體育學院 | 體育教育 | 本科 | |
|
| 【聯系方式】 |
