| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 營銷總監 區域經理 |
| 期望工作地點： |
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| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1周以內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年2月-2010年10月： | 偉志集團 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 團訂公司 | 職 位： | 銷售總監 | | 離職原因： | 辭職（項目轉移、收縮） | | 工作描述： | 一、崗位綜述：
制定并推進實施全面的銷售戰略與方案，有效完成公司下達的銷售指標。
二、主要職責：
1、負責所轄區域年、季、月度銷售計劃的達成；
2、負責制定總體銷售戰略、銷售政策、銷售計劃及量化銷售目標，并監督各項銷售工作的拓展；
3、負責銷售部各種業務的組織、協調、安排、制定銷售工作計劃、目標，并監督執行；
4、負責依據公司銷售政策組織實施銷售監控與協調，對所發生的業務問題及時解決，化解矛盾；
5、負責制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務
6、引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
7、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務
8、負責銷售人員招聘協助，監督業務員的培訓與素質訓練，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍
9、負責組織公司重大項目投標活動、重大合同的談判與簽訂工作；
10、協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果；
11、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；
12、負責對合同的合規性及風險控制把關；
13、反饋市場動態，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；
14、負責對限額傭金的審批及超過規定的傭金審核工作并報公司領導審批；
15、負責對業務人員規定范圍內費用的審批。
三、主要權利：
1、部門內部的人事任免建議權
2、部門內部的人員調動權及離職審批權；
3、部門辦公及日常開支所需資金的申報權；
4、對項目銷售策略的調整有建議權；
5、對銷售價格的調整有建議權
四、其他工作：
負責集團公司領導（總經理）交辦的臨時性工作。
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| | | 2007年2月-2009年7月： | 江蘇海瀾集團 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 凱諾科技股份有限公司 | 職 位： | 分公司經理 | | 離職原因： | 辭職 | | 工作描述： | 一、崗位綜述:
負責分公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標,實現利潤最大化。
二、主要職責：
1、負責所轄市場年、季、月度銷售計劃的達成；
2、負責競爭對手產品、價格、策略、政策及宣傳方式等方面的調研與分析；
3、負責產品要貨計劃的制定與預算核算，并對應收賬款進行有效控制；
4、負責對本部門重點項目進行管理與監督、對銷售過程的控制，并對部門應收賬款的回收負責；
5、負責定期培訓、考核業務人員，提高銷售隊伍的專業技巧與綜合素質；
6、負責組織日業務例會，簽收業務日報表，分析客戶情況討論解決方案。每周、每月提交銷售報告與計劃，按階段分析項目銷售情況并提出可行性建議；
7、負責不定期組織業務演練，活絡營造銷售現場整體氣氛；
8、負責制定部門年度培訓計劃和員工發展規劃，安排培訓課程提出培訓需求，并協助培訓實施；
9、負責投標文件的協助編制、報價部分工作，并對大型投標工作予以全力支持；
10、負責根據部門內部人員狀況提出招聘、解聘需求，并指導區域經理的日常工作；
11、負責審批產品要貨計劃和預算；
12、承擔相應的保密職責。
三、主要權利：
1、銷售人員的業務調配權及提貨控制權；
2、根據平日業務工作表現做綜合評定，并安排人員計劃；
3、有權向公司上級領導提出有助于業務體銷售工作及人員計劃安排，并做出局部調整；
4、對違反業務制度和妨礙銷售順利進展的業務人員有權進行處理。
四、日常工作：
1.負責部門來訪客戶的接待安排工作
2.每周上報部門周工作總結及下周工作計劃
3.每周上報部門重點項目跟進進度表
4.指導監督檢查下級工作的過程、質量、效果、成本等，并做好相應的記錄以備考核
5.負責定期與部門內員工進行技術、管理與文化等方面的溝通
6.定期向銷售總監匯報工作，定期聽取部門內部員工的工作匯報
五、其他工作：
負責集團公司領導（銷售總監）交辦的臨時性工作。 此期間在該公司任陜西分公司經理，主要負責服裝團購業務。帶領所屬團隊經過近1年時間對市場運作（前四年累計業績相加不到1000萬元），2007年完成銷售業績600萬元，2008年完成銷售業績近900萬元，2009年1-7月份共取得了近1800萬元的銷售業績，先后與陜西省交通系統、電力系統、金融系統、通信系統、煙草系統、公檢法以及其他機關單位都有很好的合作。
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| | | 2003年7月-2007年2月： | 山東力諾瑞特新能源有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 分公司經理 | | 離職原因： | 合同到期 | | 工作描述： | 在新疆、河南任分公司經理。負責分公司所轄區域全面工作 | |
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| | | 1998年3月-2003年7月： | 江蘇連云港太陽雨公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 合同到期 | | 工作描述： | 曾先后在新疆、東北、西北等區域負責帶領所屬當地市場的拓展，客戶的維護、售后服務的配合，以及向公司就市場情況及時的進行匯報。便于公司出臺較為準確的政策、應對方案。 | |
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| 【教育】 |
| 1998年6月 - 2003年6月 | 南京經濟管理學院 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 2007年3月 - 2008年4月 | 蘇州大學商學院 | MBA工商管理 | 碩士 | |
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| 【聯系方式】 |
