| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
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| 期望工作地點(diǎn)： |
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| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2011年9月-2012年9月： | 東莞市路西米兒制衣有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 市場(chǎng)部經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作描述：
1、全面負(fù)責(zé)公司招商及管理銷售人員的工作；
2、組建公司銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制訂銷售制度，完成銷售目標(biāo)；
3、參與銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系、培訓(xùn)體系及銷售人員績(jī)效指標(biāo)的制定，并負(fù)責(zé)實(shí)施，提升銷售團(tuán)隊(duì)
4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、評(píng)估、跟蹤及管理，分析與監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)情況并及時(shí)反饋；
5、完成開拓市場(chǎng)，建立并維系與商場(chǎng)、客戶之間的關(guān)系，維護(hù)公司在所轄區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)利益；
6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)人員跟蹤催收銷售貨款，保障回款安全、及時(shí)；
7、依據(jù)公司的相關(guān)管理規(guī)定，制定預(yù)算，控制費(fèi)用支出；工作業(yè)績(jī)：
工作業(yè)績(jī)：
1、11年負(fù)責(zé)各地區(qū)客戶維護(hù)工作及銷售業(yè)績(jī)提升。其中浙江杭州銀泰百貨業(yè)績(jī)一直是4萬(wàn)-5萬(wàn)/月,的銷售，通過(guò)全面改變現(xiàn)在業(yè)績(jī)平均每月銷售達(dá)到190000元，杭州萬(wàn)象城業(yè)績(jī)220000元平均每月銷售，全面了解貨品配比、店員工作崗位，陳列及導(dǎo)購(gòu)技巧與溝通沒(méi)有培訓(xùn)到位，進(jìn)行大調(diào)整之后增加到70%；此客戶全年業(yè)績(jī)達(dá)到公司給予任務(wù)量90萬(wàn)以上，并享受公司返利；
2、11年-12年負(fù)責(zé)公司全面招商，最好業(yè)績(jī)?nèi)A東、華南平均每月有3-4家，最高峰達(dá)到5家主要是商場(chǎng)及專賣店與母嬰連鎖機(jī)購(gòu)；在負(fù)責(zé)一年內(nèi)回款1000萬(wàn)；
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| | | 2009年7月-2011年8月： | 今生寶貝服裝實(shí)業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 營(yíng)銷部 | 職 位： | 江蘇分公司經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作描述：
1、根據(jù)公司品牌定位及總體市場(chǎng)規(guī)劃,執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域終端加盟商開店資格的審核；
3、負(fù)責(zé)終端開店各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)；
4、負(fù)責(zé)各終端開店后效果的評(píng)估和監(jiān)督；
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息收集，商圈考察與市場(chǎng)調(diào)研工作；
6、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)及侵權(quán)行為的處理；
7、協(xié)調(diào)本區(qū)域客戶參加公司的訂貨的組織以及訂貨指標(biāo)的完成；
8、執(zhí)行區(qū)域的各項(xiàng)工作安排。 工作業(yè)績(jī)：
1、第一年內(nèi)開發(fā)20家加盟商，年銷售回款：500萬(wàn)；
2、第二年客戶總量超過(guò)30家年回款達(dá)到800萬(wàn)，在全國(guó)13家分公司排名第3名，其中常州加盟店年回款超過(guò)60萬(wàn)；
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| | | 2006年10月-2009年6月： | 三苑宜友服裝有限公司（品牌：圣寶度倫，小冰熊） | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作描述：
1、全面負(fù)責(zé)公司大區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、管理銷售人員的工作；
2、組建公司大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制訂銷售制度，完成銷售目標(biāo)；
3、參與銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系、培訓(xùn)體系及銷售人員績(jī)效指標(biāo)的制定，并負(fù)責(zé)實(shí)施，提升銷售團(tuán)隊(duì)；
4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、評(píng)估、跟蹤及管理，分析與監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)情況并及時(shí)反饋；
5、完成開拓市場(chǎng)，建立并維系與商場(chǎng)、客戶之間的關(guān)系，維護(hù)公司在所轄區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)利益；
6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)人員跟蹤催收銷售貨款，保障回款安全、及時(shí)；
7、依據(jù)公司的相關(guān)管理規(guī)定，制定預(yù)算，控制費(fèi)用支出；
工作業(yè)績(jī)：
1、06年負(fù)責(zé)各地區(qū)客戶維護(hù)工作及銷售業(yè)績(jī)提升。其中江蘇沐陽(yáng)購(gòu)物廣場(chǎng)專柜業(yè)績(jī)?cè)黾?-5萬(wàn)，湖北荊州專賣店經(jīng)營(yíng)3個(gè)月之后業(yè)績(jī)沒(méi)有提升，全面了解貨品配比、陳列及導(dǎo)購(gòu)技巧與溝通沒(méi)有培訓(xùn)到位，進(jìn)行大調(diào)整之后增加到70%；此客戶全年業(yè)績(jī)達(dá)到公司給予任務(wù)量60萬(wàn)以上，并享受公司返利；
2、07、08年負(fù)責(zé)公司全面招商，最好業(yè)績(jī)?nèi)A東、華南平均每月有3-4家，最高峰達(dá)到7家主要是商場(chǎng)及專賣店與母嬰連鎖機(jī)購(gòu)；在負(fù)責(zé)一年內(nèi)回款1000萬(wàn)；
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| | | 2005年8月-2006年9月： | 深圳頓妮婭服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 客服人員 | | 工作描述： | 工作描述：
1、 負(fù)責(zé)店鋪日常銷售統(tǒng)計(jì)，人員安排，貨品的陳列，貨品的補(bǔ)、退、貨量的控制；
2、 貨品的管理，人員培訓(xùn)，督導(dǎo)與跟進(jìn)銷售升跌，貨品數(shù)據(jù)分析及按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；
3、 負(fù)責(zé)客戶的配貨，退貨及調(diào)換貨品以及跟進(jìn)，每天銷售統(tǒng)計(jì)及存檔，訂貨會(huì)的準(zhǔn)備；
4、 每月客戶的對(duì)帳，物料的配發(fā)以及跟進(jìn)客戶溝通
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| 【教育】 |
| 2002年9月 - 2005年7月 | 汕尾枝術(shù)學(xué)院 | 計(jì)算機(jī)信息管理 | 中專 | |
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| 【聯(lián)系方式】 |
