| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
副總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
浙江省-杭州 浙江省-嘉興 浙江省-紹興 |
| 期望月薪： |
25000以上 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2011年8月-至今： | 杭州卓誠服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營運中心 | 職 位： | 營運副總 | | 工作描述： | 工作職責：
1）、在總經(jīng)理的授權(quán)下，負責服裝公司的整體銷售方面管理工作，管理加盟部，直營部，商品部，企劃部，拓展部等相關(guān)部門運作
（2），整合各方面公司資源，制定未來發(fā)展戰(zhàn)略及當前發(fā)展戰(zhàn)略，并上報總經(jīng)理批準
（3）、綜合營銷信息，分析市場，制定營銷戰(zhàn)略與年度、月度計劃，保證全面完成公司的目標任務（4）組織擬訂部門職能系統(tǒng)及管理方案，提高管理效率
（5）、結(jié)合各項工作，負責選人，育人等專業(yè)團隊組織及工作執(zhí)行（6）、負責考核下屬各職能機構(gòu)的績效和人員工作能力（7）、負責向定期總經(jīng)理匯報工作的開展情況，接受總經(jīng)理的意見和監(jiān)督（8）、負責直接維護商場樓層經(jīng)理及重點托管商的合作關(guān)系 工作業(yè)績：，公司成立于2010年底，開始運作品牌為2011年底，主要經(jīng)營商品風格為歐美時尚風，價格中等偏高。主要以省會一線商場直營店，其余區(qū)域加盟店的經(jīng)營模式。在公司成立首個整年2012年度凈回款2081萬，共有直營店17家（如福州王府井，貴州智誠，南京中央，南寧百盛，無錫三陽百盛，鹽城金鷹，寧波四家銀泰等），加盟店43家（主要在江浙皖分布）。2012年凈回款2081萬元整，2013年度至今已經(jīng)有86家單店 | |
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| | | 2006年10月-2010年11月： | 杭州卡茉服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營銷總監(jiān) | | 工作描述： | 我司前身為杭州環(huán)杰服飾有限公司，品牌有“S-H-E”，”SISUIN”,為杭州最早做服裝批發(fā)的企業(yè)之一。2006年企業(yè)轉(zhuǎn)型，搬出批發(fā)市場，服裝架構(gòu)從單品開始轉(zhuǎn)為各大類齊全，以招收省代理發(fā)展單店加盟為主要運營模式。因為做大淑女裝，價格中等，一直業(yè)績做不起來，還不如純粹做批發(fā)的時候，所以，需要人整合整體發(fā)展思路及迅速打通市場。
工作職責：1，營銷總監(jiān)本職工作方面的崗位職能
2，根據(jù)公司實際情況，制定短期突破困局，及長期的轉(zhuǎn)型發(fā)展計劃
3，引導省級代理客戶發(fā)展加盟店的具體思路，及發(fā)展計劃
4，江浙皖地區(qū)加盟店開拓及維護計劃的制定及執(zhí)行
工作業(yè)績：根據(jù)實際情況，做了以下工作：一。渠道建設方面：不贊成公司模仿其他公司一樣，設立形象店招商（自有資金積累不夠），而是對現(xiàn)有渠道診斷，頭三年只注重業(yè)績提升及配合性，達到標準客戶，支持開招商會及公司提供定量備貨，并在訂貨政策及補單政策方面做出調(diào)整，并公司提升自身商品計劃性能力。對于不達標客戶，逐步有計劃更換，做到進一家出一家的原則。二，提出客戶逐漸轉(zhuǎn)型做專賣店的方案，并大力招收督導，扶持轉(zhuǎn)型客戶的單店挖掘盈利潛力的工作。三，建議公司在定款，定價方面，做到有基本款，暢銷款，時尚款，特價款的定位，價格不要按照傳統(tǒng)公式去定，而是，按照款式定位及整體價格帶要有主有次方針來確定價格帶。四，訂貨制度的完善及堅決執(zhí)行。我在四年的管理中，銷售通路由單一省代理批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)槭〈硐戮�加盟為主。公司直接管轄區(qū)域也加盟為主，直營為輔的發(fā)展方針。并側(cè)重商品上市推進及二次追單力度等事項的完善及效率。其時在南方區(qū)域轉(zhuǎn)型最為成功，業(yè)績提升由1400萬到8000萬左右。 | |
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| | | 2004年12月-2006年10月： | 杭州華人杰服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營銷總監(jiān) | | 工作描述： | 為杭州最早的服裝公司之一。主營“fiower enjon”大淑女裝，主要經(jīng)營渠道為省級代理商及零散批發(fā)業(yè)務。
工作職責：
1，執(zhí)行公司賦予的營銷總監(jiān)本職工作的工作職能
2，引導省級代理商下線客戶轉(zhuǎn)型做單店加盟的思路及協(xié)助客戶制定大區(qū)內(nèi)三年發(fā)展規(guī)劃及組織架構(gòu)，仍遠編制等。
3，針對江浙皖地區(qū)制定加盟店招商計劃及單店維護的執(zhí)行標準
4，開設直營店為形象店
工作業(yè)績：挑選重點省代理（如山東，北京），協(xié)助制定客戶轉(zhuǎn)型標準及維護方案，及劃定大區(qū)內(nèi)”金銀銅“地區(qū)類型，并協(xié)助各個重點客戶導入下線訂貨制。及公司大力在江浙皖招收單店加盟客戶并積極設立部分直營特賣場為下貨渠道（原先公司主要是打包處理庫存），并設立專門商品調(diào)控部門，負責商品調(diào)撥，追單，商品上市推進計劃等工作。業(yè)績從4000萬左右提升到9000萬。 | |
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| | | 1997年10月-2002年5月： | 陜西班博服飾集團 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 商務部 | 職 位： | 商務副總 | | 工作描述： | 1997年9月份加盟美特斯邦威，做西安加盟商，1998年底自己注冊及經(jīng)營“班博”休閑服品牌。2004年左右，公司變更“陜西錦業(yè)集團公司”主要經(jīng)營房地產(chǎn)，文化產(chǎn)業(yè)等，將服飾品牌賣于廣州某一公司，后更名為”班博迪蒙“品牌 工作職責: 主要分為三階段：
前期創(chuàng)業(yè)期：
1，，主要負責銷售方面的所有事情，并負責和店鋪所在工商，稅務等機關(guān)搞好外圍關(guān)系
2，負責招聘銷售方面的精英加盟，當時，主要到班尼路，佐丹奴，蘋果等裝賣店現(xiàn)場挖人
3，處理應急事情
中期發(fā)展期：
1，職責逐漸清晰，主要負責銷售方面的所有事務處理及人員招聘，去留
2，主要負責設立分公司的前期規(guī)劃，及人員選拔
后期穩(wěn)定期：
1，隨著公司請入專業(yè)咨詢公司作為顧問后，各部門架構(gòu)及人員職能，劃分清楚后，我作為公司商務副總，職責正式定位
2，商務副總職責與后期我擔任的營運副總工作基本相同
工作業(yè)績；我司初成立只有老板（溫州人）和我等三人，大家是同學關(guān)系。剛加盟美特斯邦威”店時，由我做為店長管理，店鋪地址為西安中心地帶鐘樓，開業(yè)三個月，即銷售近200萬，公司迅速又在西安東大街上及寶雞市同時開兩家店。受業(yè)績鼓勵，決定自己創(chuàng)立品牌“班博”，1998年底，全部店鋪更換品牌完畢，并開始全國招商，并在東大街設全國第一家單品牌單店面積超過1000平方米旗艦店（合計2700平方米），開業(yè)當天，業(yè)績約為120萬。在后期發(fā)展中，為推廣品牌本身，我提議，請形象代言人并專業(yè)公司策劃，當年，請著名策劃人葉茂中整體策劃推廣，及香港影星陳小春代言我品牌。離職時，店鋪有200多家，年銷售已經(jīng)3億多 下屬部門：上海分公司，沈陽分公司，商務部，企劃部，物流部各部門經(jīng)理 | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1997年6月 | 埃及愛資哈爾大學 | 阿拉伯歷史 | 本科 | |
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| 1993年9月 - 1994年9月 | 北京第二外國語學院 | 阿拉伯語 | 本科 | |
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| 1990年9月 - 1993年6月 | 西安市第四中學 | 體制內(nèi)教育 | 高中 | |
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| 【附加信息】 |
| 特長: | 2013/3 -- 2013/3 上海五項管理模式公司 五項效率管理模式
2012/5-- 2012/5 中研國際時尚品牌管理咨詢機構(gòu) 自動化銷售系統(tǒng)課程
2011/8 -- 2011/8 廣州瑞爵企業(yè)管理咨詢有限公司 “無敵行銷”終端操盤手特訓營
2010/8-2010/10 中研國際時尚品牌管理咨詢機構(gòu) 13期省代理盈利模式
2009/3 -- 2009/3 北京穿越信息咨詢有限公司 顧問式銷售技術(shù)培訓
AAFABN絕對成交術(shù)的理解與運用。
2008/4 -- 2008/4 上海飆馬企業(yè)管理咨詢有限公司 公司組織結(jié)構(gòu)再造工程
公司組織再造工程 各部門工作流程的完善及公司各崗位說明與指導
2008/2 -- 2008/2 百年光華企業(yè)管理顧問（北京）有限公司 打造高績效的職業(yè)精英團隊系列課程
打造高績效的學習型服飾品牌企業(yè)職業(yè)精英團隊 及如何成為卓越的終端培訓師
2007/9 -- 2007/9 中赫時尚創(chuàng)意培訓機構(gòu) 中赫陳列管理課程培訓
怎么樣根據(jù)服裝色彩、數(shù)字等進行店鋪賣場陳列！
2007/6 -- 2009/6 中研國際時尚品牌管理咨詢機構(gòu) 服裝營銷系列課程
金牌導購、 金牌店長、 金牌店鋪服務、 數(shù)字營銷培訓、sec卓越店鋪服務 、打造金牌督導培訓 、督導特訓營高級班培訓 、提升終端的核心因素、 樣板店鋪工程、 如何主動尋找店鋪與商圈調(diào)研方法等
2006/4 -- 2006/4 杭州聚誠資訊公司 團隊凝聚力訓練
通過游戲、獎罰規(guī)則等環(huán)節(jié)來增強團隊凝聚力！學會換位思考問題！
2005/9 -- 2005/9 共好資訊（中國）有限公司 成功經(jīng)理人和突破管理
如何成為一個成功的職業(yè)經(jīng)理人。及怎么樣突破自己！
2000/2 -- 2000/2 光華企業(yè)管理顧問（北京）有限公司 “A管理“模式 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
