| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
品牌經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
|
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時(shí)間： |
1周以內(nèi) |
|
| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2013年4月-至今： | 杭州可博實(shí)業(yè)有限公司納紋女裝 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 協(xié)助分管副總完成月工作指標(biāo)及日常管理事項(xiàng)。
負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、維護(hù)及提升品牌形象和價(jià)值；
負(fù)責(zé)公司的品牌推廣策略及終端形象管理；
組織實(shí)施品牌專賣店形象設(shè)計(jì)工作的開(kāi)展，對(duì)店鋪形象不斷的完善、修正、升級(jí)換代；
根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，制訂公司整體開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并確定年度產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)、策略和市場(chǎng)計(jì)劃；
負(fù)責(zé)公司各品牌的定位、形象風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；
定期進(jìn)行市場(chǎng)巡視，收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提交終端推廣方案改善或創(chuàng)意方案，按時(shí)籌備、開(kāi)發(fā)、制作各季及促銷點(diǎn)廣告宣傳物料；
公司內(nèi)部大型品牌活動(dòng)的組織策劃、實(shí)施，參與、指導(dǎo)及公司品牌系列媒體活動(dòng)計(jì)劃的審核和執(zhí)行；
根據(jù)全年各季度銷售目標(biāo)及銷售數(shù)據(jù)，制定年度與季度貨員計(jì)劃（具體包括季度訂貨、新貨上市、庫(kù)存管理及利潤(rùn)控制），并協(xié)助轄內(nèi)區(qū)域同事執(zhí)行實(shí)施，合理掌控毛利。
根據(jù)全年店鋪銷售業(yè)績(jī)分解，帶領(lǐng)其部門員工按計(jì)劃有效的完成店鋪銷售業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取客戶利潤(rùn)的最大化。
評(píng)定部門員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)部門人員的績(jī)效考核、獎(jiǎng)懲及人員工作調(diào)配，并負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)，加以優(yōu)化提高工作效率。
| |
|
|
| | | 2010年6月-2013年3月： | 海山考特服飾公司CC&DD | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 換環(huán)境 | | 工作描述： | 為前期省級(jí)批發(fā)代理商進(jìn)行順利的特許專賣。
建立省級(jí)代理商組建公司化經(jīng)營(yíng)品牌的模式。
規(guī)劃及執(zhí)行所轄區(qū)域加盟市場(chǎng)的配銷計(jì)劃。
對(duì)加盟客戶的營(yíng)運(yùn)情況進(jìn)行評(píng)估與監(jiān)督。
對(duì)加盟市場(chǎng)的貨品運(yùn)作、店務(wù)操作、形象、服務(wù)等提升指導(dǎo)、監(jiān)督與管理。
向加盟市場(chǎng)提出日常支援、業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
負(fù)責(zé)所轄加盟市場(chǎng)市場(chǎng)銷售分析。
負(fù)責(zé)所轄加盟市場(chǎng)年度、月銷售計(jì)劃的完成。
負(fù)責(zé)所轄加盟市場(chǎng)銷售完成情況的分析總結(jié)。
負(fù)責(zé)所轄加盟市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。
部門員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
與加盟客戶建立良好合作關(guān)系。
公司年銷售指標(biāo)任務(wù)的分解及利潤(rùn)控制。
協(xié)助分管副總完成月工作指標(biāo)及日常管理事項(xiàng)。 | |
|
|
| | | 2006年6月-2010年6月： | 上海大創(chuàng)服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 全國(guó)加盟管理部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 離職原因： | 換環(huán)境 | | 工作描述： | 為前期省級(jí)批發(fā)代理商進(jìn)行順利的特許專賣。
建立省級(jí)代理商組建公司化經(jīng)營(yíng)品牌的模式。
建立公司與客戶之間良好的營(yíng)運(yùn)管理體制，提供后期維護(hù)管理服務(wù)。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化管理提升品牌效應(yīng)。
加強(qiáng)終端銷售人員及管理人員的培訓(xùn)。
公司內(nèi)部AD人員的管理及培訓(xùn)。
協(xié)助分管副總完成月工作指標(biāo)及日常管理事項(xiàng)。
全面負(fù)責(zé)公司直營(yíng)店鋪和代理商店鋪的貨品陳列工作及新季上市的陳列培訓(xùn)的教材編寫與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作。
負(fù)責(zé)根據(jù)公司貨品整體要求制定的陳列計(jì)劃督促與執(zhí)行店鋪陳列。
負(fù)責(zé)按照公司頒布的《陳列標(biāo)準(zhǔn)》結(jié)合實(shí)地培訓(xùn)公司和代理商的終端人員。
協(xié)助設(shè)計(jì)部進(jìn)行產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)，配合訂貨會(huì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備安排，動(dòng)態(tài)表演及靜態(tài)展示負(fù)責(zé)， 公司樣品間的樣品陳列及大型訂貨會(huì)的并做出陳列方案、預(yù)算及總結(jié)。
指導(dǎo)部門陳列員的日常的工作及監(jiān)督、管理、培訓(xùn)、考核工作。
在促銷季節(jié)時(shí)，督促陳列人員迅速更換陳列，活躍店內(nèi)氣氛。
對(duì)全國(guó)總代理店鋪及加盟店鋪進(jìn)行銷售管理，維護(hù)客戶與公司間關(guān)系。
對(duì)KA客戶進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)及管理。
對(duì)全國(guó)客戶進(jìn)行公司政策的宣導(dǎo)及現(xiàn)場(chǎng)拜訪。
對(duì)全國(guó)客戶年銷售指標(biāo)的預(yù)定與分析并配合副總完成公司銷售任務(wù)。
部門下屬的日常人事的管理及業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、考核、晉升。
全國(guó)店鋪提升計(jì)劃的部署；
接待全國(guó)客戶的投訴處理及資金回籠的情況。
部門培訓(xùn)教材及培訓(xùn)課程的編寫并組織全國(guó)店鋪區(qū)域培訓(xùn)的計(jì)劃實(shí)施。
全國(guó)同類品牌信息的收集及市場(chǎng)調(diào)查并制定全國(guó)店鋪推廣促銷方案。
收集、整理與競(jìng)爭(zhēng)品牌的有關(guān)渠道、客戶、行業(yè)、產(chǎn)品、銷售政策、促銷政策等信息， 指導(dǎo)本部門工作，并為上級(jí)決策提供準(zhǔn)確的基礎(chǔ)信息。
制定品牌推廣、促銷活動(dòng)的方案與預(yù)算，監(jiān)督、督促相關(guān)責(zé)任人與單位的實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)總結(jié)。
負(fù)責(zé)銷售的統(tǒng)計(jì)與分析，并且每半年向業(yè)務(wù)副總作一次銷售情況的評(píng)價(jià)。
對(duì)全國(guó)總代理店鋪及加盟店鋪進(jìn)行銷售管理，維護(hù)客戶與公司間關(guān)系。
對(duì)全國(guó)客戶年銷售指標(biāo)的預(yù)定與分析并配合副總完成公司銷售任務(wù)。
提升對(duì)客戶服務(wù)工作的要求，做到對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)搜集、整理和分析，建立 好完整的客戶檔案，及時(shí)了解客戶的思想動(dòng)態(tài)并進(jìn)行有效溝通。
對(duì)分公司的業(yè)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)分公司的運(yùn)營(yíng)工作。 | |
|
|
| | | 2003年3月-2006年6月： | 森馬集團(tuán)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 終端支持部 | 職 位： | 副經(jīng)理 | | 離職原因： | 個(gè)人發(fā)展 | | 工作描述： | 加強(qiáng)店鋪的日常細(xì)節(jié)管理，對(duì)賣場(chǎng)的銷售、陳列、服務(wù)、店面形象做出實(shí)施，提高業(yè)務(wù)人員在賣場(chǎng)內(nèi)的靈活性及積極性。
支援大型KA重點(diǎn)形象店鋪的開(kāi)業(yè)及現(xiàn)場(chǎng)陳列工作。
特許加盟店終端人員及管理人員的銷售及陳列培訓(xùn)。
公司業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核晉升。
管理部門下屬，指導(dǎo)下屬完成年度工作。
日常新進(jìn)AD員部門帶訓(xùn)工作及AD員業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
每季區(qū)域培訓(xùn)的組織及現(xiàn)場(chǎng)安排帶領(lǐng)講師培訓(xùn)工作。
店鋪推廣方案的制作。
加盟店管理人員來(lái)總部接受培訓(xùn)的安排及監(jiān)督。
各類教材的編寫。
每季區(qū)域培訓(xùn)課程的制定與監(jiān)督培訓(xùn)完成情況。
每季及重大節(jié)日現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查。
跟進(jìn)部門員工支援工作開(kāi)展情況及問(wèn)題解決，并定期和不定期地對(duì)部門員工工作成績(jī)進(jìn)行抽查。
根據(jù)銷售管理辦法與專賣店管理辦法，負(fù)責(zé)制訂督查管理辦法，監(jiān)督各銷售終端執(zhí)行落實(shí)公司相關(guān)政策。
| |
|
|
| | | 2001年5月-2003年2月： | 美特斯·邦威服飾股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 個(gè)人發(fā)展 | | 工作描述： | 監(jiān)督規(guī)范代理商的市場(chǎng)運(yùn)作，維護(hù)品牌的利益不受損害(形象)。
對(duì)新店開(kāi)業(yè)代理商的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)及現(xiàn)場(chǎng)支援。
有效地對(duì)終端店鋪進(jìn)行銷售與陳列形象指導(dǎo)。
維護(hù)各地區(qū)客戶與公司的長(zhǎng)久利益。
銷售指標(biāo)完成的跟進(jìn)與考核。
對(duì)片區(qū)店鋪貨源的組織與分配。 | |
|
| 【教育】 |
| 2003年8月 - 2005年9月 | 上海大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 專科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 8年服裝品牌及管理經(jīng)驗(yàn)，有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和品牌管理及店鋪營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉國(guó)內(nèi)休閑及女裝服裝市場(chǎng),熟悉代理商和分公司模式作業(yè)及終端經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)維護(hù)流程，有維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)公司的總體運(yùn)營(yíng)，人才招募，團(tuán)隊(duì)管理和配合，均有豐富經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)具備服裝陳列師必須具備廣博的視角營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技能。
|
|
| 【聯(lián)系方式】 |
