| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2019年6月-至今： | 北京金水辰商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 業(yè)務(wù)部 | 職 位： | 業(yè)務(wù)經(jīng)理 | | 工作描述： | 從事商業(yè)禮品訂制，商業(yè)宣傳品，oem\odm產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作。
主要工作內(nèi)容分為四部分：
1、開(kāi)發(fā)并維護(hù)商業(yè)客戶，并長(zhǎng)期保持緊密合作關(guān)系。
2、根據(jù)客戶需要設(shè)計(jì)禮品方案并實(shí)施。
3、調(diào)研開(kāi)發(fā)及整合上游供應(yīng)鏈，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及相對(duì)合理的價(jià)格。
4、售后服務(wù)，跟進(jìn)商品反饋情況，維護(hù)客戶關(guān)系，回收尾款等。 | |
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| | | 2017年3月-2019年6月： | 北京三夫戶外用品股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 運(yùn)營(yíng)部 | 職 位： | 運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 | | 工作描述： | 運(yùn)營(yíng)部下屬：10人
銷售經(jīng)理: 2人,負(fù)責(zé)北京15家直營(yíng)店面的具體銷售管理工作，偶爾也需去外阜分公司支援。
新媒體運(yùn)營(yíng)：2人，負(fù)責(zé)微信，新郎微博，戶外517、綠野等戶外平臺(tái)的內(nèi)容制作，粉絲管理，活動(dòng)策劃，戶外課堂直播等等（中間運(yùn)營(yíng)過(guò)一年的微信商城銷售額約300萬(wàn)后因與電商部沖突項(xiàng)目被公司收回）
策劃組：3人，工作內(nèi)容包括促銷活動(dòng)策劃，美工，店面陳列等
銷售內(nèi)勤：1人，銷售數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)分析，報(bào)表制作，部門內(nèi)部事務(wù)性工作
培訓(xùn)主管；1人，負(fù)責(zé)培訓(xùn)設(shè)計(jì)與實(shí)施，一線員工考核
后勤主管：1人負(fù)責(zé)店面硬軟件設(shè)施的維護(hù)和管理。
負(fù)責(zé)三夫戶外,全國(guó)37家門店及15家外阜分公司的運(yùn)營(yíng)管理工作。
工作內(nèi)容包括：
1、年度銷售目標(biāo)的制定和執(zhí)行，包括毛利率，凈利潤(rùn)，品類存銷，售罄率的指標(biāo)達(dá)成。
2、店面大中型促銷活動(dòng)的制定和實(shí)施。分公司小范圍活動(dòng)的審核監(jiān)管。
3、店面運(yùn)營(yíng)人員的招聘審核及培訓(xùn)計(jì)劃制定和實(shí)施，確保3個(gè)月試用期間內(nèi)每位員工能初步掌握戶外用品知識(shí)，及常用的戶外技能，確保在銷售過(guò)程中為客戶提供專業(yè)意見(jiàn)和服務(wù)。
4、新媒體運(yùn)營(yíng)：內(nèi)容選材，稿件審核，聯(lián)合賽事部組織粉絲線下活動(dòng)，聯(lián)合品牌商邀請(qǐng)簽約戶外專業(yè)人士進(jìn)行粉絲講座與分享會(huì)，并在線上進(jìn)行直播。
5、完善店鋪財(cái)務(wù)管理制度與銷售報(bào)表監(jiān)管，完善盤點(diǎn)制度，監(jiān)盤，抽盤等等。實(shí)施前3月為公司挽回70余萬(wàn)元,追回現(xiàn)金近30萬(wàn)。
6、外部資源整合與管理，參與戶外媒體及賽事展會(huì)和論壇社區(qū)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行品牌推廣，發(fā)展多個(gè)跑團(tuán)及城市健走團(tuán)進(jìn)行店面銷售輔助。圍繞外阜分公司開(kāi)展建立俱樂(lè)部，定期組織戶外活動(dòng)增加客戶粘性。因三夫戶外為品牌集合的運(yùn)營(yíng)方式，在店面運(yùn)營(yíng)過(guò)程中積極聯(lián)系品牌商，每個(gè)月選擇1~2品牌進(jìn)行推廣，配合新媒體內(nèi)容推廣，店面重點(diǎn)陳列，銷售滿贈(zèng)與線上社區(qū)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)計(jì)劃，向品牌商溝通支持，先后為40多個(gè)品牌進(jìn)行了推廣活動(dòng)，為公司節(jié)省年度店面促銷品費(fèi)用60%。實(shí)現(xiàn)品牌商與公司雙贏。2018年參與西城區(qū)政府組織的關(guān)于新零售促進(jìn)消費(fèi)企業(yè)選拔工作，材料制作申報(bào)與匯報(bào)講解，最終為公司獲得100萬(wàn)元促銷售獎(jiǎng)勵(lì)資金。
7、安排年度采購(gòu)預(yù)算，指導(dǎo)審核各品牌訂貨。對(duì)接品牌商在實(shí)際銷售過(guò)程中進(jìn)行調(diào)整。
8、工商、消防、安全、城管等政府部門關(guān)系維護(hù)。房東、商城的租金和扣點(diǎn)談判。 | |
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| | | 2014年2月-2015年6月： | 北京361銷售分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京361銷售分公司 | 職 位： | 客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)北京及內(nèi)蒙古部分地區(qū)的加盟渠道管理工作
目前主要做五點(diǎn)工作：
1、調(diào)整和改造現(xiàn)有的加盟管理團(tuán)隊(duì)（零售細(xì)節(jié)管理）
2、增強(qiáng)終端零售商的實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力（訂貨、促銷、人員素質(zhì)提升）
3、利用微信平臺(tái)，建立雙向連接（推送培訓(xùn)、咨詢及反饋貨品信息）
4、營(yíng)銷活動(dòng)策劃系統(tǒng)建設(shè)（上市主推及產(chǎn)品故事包的終端呈現(xiàn)）
5、復(fù)合數(shù)據(jù)收集用于訂貨，減少訂貨偏差。 | |
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| | | 2011年2月-2012年10月： | 伊美依格國(guó)際服裝（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 品牌策劃部 | 職 位： | 品牌策劃經(jīng)理 | | 工作描述： | 初進(jìn)公司負(fù)責(zé)：公司旗下品牌：歌杰斯羽絨服、雪蒞人羽絨服、snoopy羽絨服及四季裝、大力水手童裝、貝蒂童裝、迪斯尼童裝的品牌策劃工作，包括：店面促銷活動(dòng)及陳列標(biāo)準(zhǔn)的建立和執(zhí)行，產(chǎn)品展會(huì)及訂貨會(huì)的組織和策劃工作。 2011年2月--6月策劃并實(shí)施了：四川成都羽絨服產(chǎn)品展示及訂貨會(huì) 江浙地區(qū)杭州多品牌產(chǎn)品展示及訂貨會(huì) 湖北武漢品牌產(chǎn)品展示及訂貨會(huì) 河南鄭州品牌產(chǎn)品展示及訂貨會(huì)
2011年6月調(diào)任snoopy潮流品牌事業(yè)部經(jīng)理
公司主營(yíng)羽絨服和童裝但 根據(jù)往年數(shù)據(jù)顯示，羽絨服品牌銷售額逐年下、童裝品牌也發(fā)展緩慢。公司高層決定嘗試成人四季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)為公司轉(zhuǎn)型積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗募痉b行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且投入很大，于是本人向公司提出一項(xiàng)策劃方案：放棄大眾的四季服裝品牌的運(yùn)作方式改為運(yùn)作潮流品牌—因?yàn)楣驹缫奄?gòu)買snoopy品牌使用權(quán)，挖掘品牌形象基因?qū)鹘y(tǒng)史努比可愛(ài)的形象進(jìn)行成人化處理，根據(jù)史努比語(yǔ)錄進(jìn)行產(chǎn)品主題設(shè)計(jì)比如“有時(shí)候人人都想當(dāng)一只狗”；“犬儒主義”等等。產(chǎn)品線主要以“T恤、衛(wèi)衣、帽衫、牛仔褲為主。店鋪面積設(shè)定為30—60平米左右精品店面模式，每季產(chǎn)品控制在80個(gè)SKU左右。產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間為399到2999。渠道建設(shè)目標(biāo)為一線商場(chǎng)的休閑和運(yùn)動(dòng)區(qū)域。目標(biāo)消費(fèi)人群為25—35歲，消費(fèi)趨向---追求時(shí)尚和設(shè)計(jì)感的人群-等等。
公司高層通過(guò)研究調(diào)任本人為snoopy品牌事業(yè)部經(jīng)理-下屬6人：拓展主管一人：負(fù)責(zé)直營(yíng)店面開(kāi)發(fā)。運(yùn)營(yíng)主管一人：負(fù)責(zé)店面運(yùn)營(yíng)管理。服裝設(shè)計(jì)一人：負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)并與公司總部設(shè)計(jì)部進(jìn)行溝通。空間設(shè)計(jì)一人：負(fù)責(zé)店面形象設(shè)計(jì)及裝修的實(shí)地指導(dǎo)和驗(yàn)收。生產(chǎn)主管一人：負(fù)責(zé)與工廠進(jìn)行溝通、跟單及品控。銷售內(nèi)勤一人：負(fù)責(zé)與事業(yè)部相關(guān)的事務(wù)性工作。
2011年6月至2012年10月共為snoopy品牌開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)4季產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店面3家分別在武漢、廣州、深圳、拓展省級(jí)加盟4家：福建省、四川省、江蘇省、浙江省。加盟店面共9家。營(yíng)業(yè)額300多萬(wàn)元
2012年9月因?yàn)楣靖邔討?zhàn)略調(diào)整，品牌發(fā)展被擱置。 | |
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| 【教育】 |
| 2008年7月 - 2010年9月 | 北方工商經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 | 工商管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 我能獨(dú)立建設(shè)團(tuán)隊(duì)，招聘、培訓(xùn)、調(diào)配與考核團(tuán)隊(duì)成員，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)。
我能不拘任何形式，利用最直接有效的方式處理問(wèn)題。
我能在面對(duì)失敗和壓力時(shí)，仍然保持頭腦清醒，不受外在因素的影響。
我能用更恰當(dāng)?shù)姆绞脚c人溝通，開(kāi)辟任務(wù)通路，因?yàn)槲腋朴趦A聽(tīng)。
我能根據(jù)任務(wù)設(shè)置計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案并執(zhí)行，確保任務(wù)完成。
我能在獨(dú)自一人時(shí)任然保持高度的自制能力和專注力。
我能設(shè)計(jì)些海報(bào)、寫點(diǎn)東西、玩玩脫口秀。
此外，我愛(ài)好健身、制作靜態(tài)模型、寶麗來(lái)攝影、操作簡(jiǎn)單的樂(lè)器等。另外我還擅長(zhǎng)廚藝。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
