| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2016年9月-至今： | 李寧（中國(guó)）服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 李寧（中國(guó)）服裝有限公司 | 職 位： | 銷售計(jì)劃 | | 工作描述： | 1.預(yù)算規(guī)劃:根據(jù)總部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，協(xié)助制定年度、季度、月度預(yù)算。參與訂貨會(huì)的前期、中期、后期訂貨規(guī) 劃，完成全年訂貨規(guī)劃預(yù)算;并根據(jù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)接調(diào)整店鋪歸屬與流水，及經(jīng)營(yíng)變更引起收入毛利變化;分解各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，并跟蹤、預(yù)測(cè)及復(fù)盤等。
2.數(shù)據(jù)管理:整合各數(shù)據(jù)源并協(xié)同IT部門完善數(shù)字化進(jìn)程，完成每周、每月相關(guān)銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，并主動(dòng)洞察
進(jìn)行趨勢(shì)分析，為銷售管理團(tuán)隊(duì)提供有質(zhì)量保證的績(jī)效數(shù)據(jù)和 KPI 考核數(shù)據(jù)。
3.數(shù)據(jù)分析:監(jiān)控銷售及庫(kù)存數(shù)據(jù)，進(jìn)行到店到貨品的深入分析，跟進(jìn)銷售異常及提供銷售日?qǐng)?bào);定期匯總各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)報(bào)告，如庫(kù)銷比與售罄率、競(jìng)品分析、業(yè)績(jī)跟進(jìn)、利潤(rùn)差異結(jié)果分析、客戶損益及經(jīng)銷商返利等，根據(jù)分析結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景提出意見。
4.流程梳理:建立銷售部日?qǐng)?bào)、周報(bào)和月報(bào)的模板和制作流程，建立系統(tǒng)和報(bào)表以完善客戶資料管理工作。
5.行業(yè)研究:收集、分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的咨詢及數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)加以分析為銷售團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)參考。
6.績(jī)效管理:預(yù)測(cè)客戶及子公司的全年銷售業(yè)績(jī)，包括流水、收入、利潤(rùn)。進(jìn)行預(yù)算及達(dá)成差距分析，出具分析報(bào)告。起草制定相關(guān)業(yè)績(jī)、特殊獎(jiǎng)金管理方案及考核制度、辦法，并對(duì)銷售崗位考核辦法講解，跟進(jìn)業(yè)績(jī)合同簽署，并每月出具銷售崗業(yè)績(jī)達(dá)成結(jié)果。
7.活動(dòng)支持:助力團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)流程，財(cái)務(wù)策略活動(dòng)，完成預(yù)算監(jiān)督，贊助庫(kù)存監(jiān)督，確保銷售流程嚴(yán)格遵守和執(zhí)行，啟動(dòng)和促進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施。 | |
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| | | 2012年10月-2016年3月： | 煙臺(tái)欣和企業(yè)食品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 煙臺(tái)欣和企業(yè)食品有限公司 | 職 位： | 銷售支持主管 | | 工作描述： | 1.數(shù)據(jù)體系:建立數(shù)據(jù)、業(yè)績(jī)管理體系，打通數(shù)據(jù)鏈，建立以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)管理體系。
2.數(shù)據(jù)產(chǎn)出:主導(dǎo)銷售數(shù)據(jù)維護(hù)，確保準(zhǔn)確完整真實(shí)有效(電話回訪，分析)，進(jìn)行周度、月度、季度報(bào)告輸出及 PBC 目標(biāo)分解與 KPI 核算(月度、年度);搭建潛力模型等工作。
3.數(shù)據(jù)分析:定期出具業(yè)務(wù)分析報(bào)告，根據(jù)收集的數(shù)據(jù)，利用Excel分析業(yè)績(jī)、績(jī)效、人力情況，發(fā)現(xiàn)異常情況并給出合理化建議。
4.銷售支持:參與餐飲渠道各崗位KPI指標(biāo)庫(kù)搭建及全國(guó)各市場(chǎng)階段重點(diǎn)KPI及權(quán)重制定;進(jìn)行銷售管理政策的上傳下達(dá)，輔助銷售工作的日常支持類工作，協(xié)助銷售維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶問題，提升合作緊密度，發(fā)展新業(yè)務(wù)。
5.團(tuán)隊(duì)管理:通過有效的培訓(xùn)激勵(lì)員工銷售能力，提升整體團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，主導(dǎo)新員工入職培訓(xùn)，inhouse輔導(dǎo)，企業(yè)文化宣導(dǎo)等;注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
6.業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo):通過銷售CRM系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)和發(fā)票對(duì)賬管理，支持發(fā)票和稅務(wù)處理，開展展會(huì)活動(dòng)統(tǒng)籌管理，通過質(zhì)量管理支持銷售業(yè)績(jī)提升。 | |
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| | | 2012年6月-2012年10月： | 金佰利（中國(guó)）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 金佰利（中國(guó)）有限公司 | 職 位： | 銷售助理 | | 工作描述： | 1. 山東各城市KA連鎖進(jìn)銷存分析；
2. 各連鎖日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)報(bào)告設(shè)計(jì)與分析；
3. 預(yù)估各區(qū)代理商目標(biāo)及調(diào)控；
4. 銷售人員票據(jù)審核與核銷；
5. 其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)； | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2009年9月 | 山東師范大學(xué) | 人口資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1.工作經(jīng)歷:9年銷售運(yùn)營(yíng)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，曾供職于世界500強(qiáng)企業(yè)，7年銷售支持?jǐn)?shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)， 擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)分析，具備統(tǒng)籌管理、銷售管理、訂單管理、庫(kù)存管理等多項(xiàng)管理經(jīng)驗(yàn)，多部門穿插為 公司各部門的平順對(duì)接做出了貢獻(xiàn)，節(jié)約了溝通成本，充分體現(xiàn)自身在公司中推動(dòng)性價(jià)值。
2.專業(yè)能力:熟練運(yùn)用辦公自動(dòng)化、BI、POS及ERP系統(tǒng)，擅長(zhǎng)Excel函數(shù)Offset,Sumif(s),Vlookup,Match 等，動(dòng)態(tài)圖表,數(shù)據(jù)透視表，Access 查詢等基本操作及商務(wù)報(bào)表，具有數(shù)據(jù)分析、流程優(yōu)化、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。
3.具有豐富銷售管理、數(shù)據(jù)處理、銷售支持、項(xiàng)目推進(jìn)、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品對(duì)接優(yōu)化，精通各類數(shù)據(jù)報(bào)告編 制與 PPT 編制呈現(xiàn)講解能力與經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì)。
4.綜合素質(zhì):擅長(zhǎng)銷售分析、市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)輸出及管理能力，具備較強(qiáng)的邏輯思維和判斷能力，具有較強(qiáng)的 計(jì)劃與充分的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理能力。
5.性格品質(zhì):業(yè)績(jī)導(dǎo)向，本質(zhì)思考，數(shù)據(jù)思維，能洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)變化，有較高的視野和格局，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)， 能夠快速適應(yīng)并融入新的工作環(huán)境，開朗、樂觀。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
