本人于2012-08-至今就職于深圳市凱萊服裝有限公司擔(dān)任銷售總監(jiān)一職工作，具體如下:
1.依據(jù)公司總體規(guī)劃制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，通過(guò)與目標(biāo)渠道持久、深入溝通、跟進(jìn)，確保開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成
2制定銷售計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司各時(shí)期的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，帶領(lǐng)各銷售隊(duì)伍完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 3.制定和完善各項(xiàng)銷售政策和制度，做好風(fēng)險(xiǎn)管控，保證公司各項(xiàng)銷售政策的有效宣貫和落實(shí)； 4.根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，制定、調(diào)整并執(zhí)行零售發(fā)展規(guī)劃。通過(guò)對(duì)品牌的市場(chǎng)定位、商品企劃、終端形象、終端管理整體結(jié)合，維護(hù)并提升品牌的整體形象和價(jià)值，全面提升終端績(jī)效。通過(guò)對(duì)終端形象的提升、店鋪運(yùn)營(yíng)管理幫助、促銷指導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)制定與掌控、培訓(xùn)與指導(dǎo)等，有效地帶動(dòng)終端的銷售； 5.建立科學(xué)的銷售分析體系和商品規(guī)劃體系，不斷優(yōu)化和改善商品結(jié)構(gòu)，提高商品的產(chǎn)銷率。管控物流運(yùn)作過(guò)程，確保商品快速有效地流通，最大化商品價(jià)值，支持公司的銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成； 6.負(fù)責(zé)全國(guó)渠道管理工作，通過(guò)制定、執(zhí)行各項(xiàng)渠道政策、流程，向各渠道提供政策支持和服務(wù)，確保公司渠道管道的專業(yè)性和有效性，為業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、渠道機(jī)會(huì)的獲取提供專業(yè)的工具和技術(shù)； 7.根據(jù)公司年度渠道策略，對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行客情關(guān)系管理，改善商場(chǎng)位置、面積，并通過(guò)促銷推廣活動(dòng)方案，協(xié)助店鋪日常運(yùn)營(yíng)管理，以提升重點(diǎn)商場(chǎng)的品牌形象與單店運(yùn)營(yíng)能力； 8.負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊(duì)日常管理及考核，通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍的專業(yè)能力，指定隊(duì)伍培養(yǎng)計(jì)劃，確保隊(duì)伍穩(wěn)定和人才輸送，以保障公司業(yè)務(wù)的平穩(wěn)、持續(xù)發(fā)展 | 
