| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2018年7月-至今： | 北京金羽杰服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京金羽杰服裝有限公司 | 職 位： | 區(qū)域拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 崗位職責(zé)：
1、負責(zé)江西、安徽區(qū)域的市場開發(fā)、目標客戶的鎖定；
2、對所屬區(qū)域的年度任務(wù)制定，針對合作店鋪人員進行培訓(xùn)指導(dǎo)，督促其完成銷售指標；
3、合理的進行團隊搭建，有計劃地開展工作，擴大品牌的所轄區(qū)域的市場占有率及銷售指標；
4、控制團隊的費用及成本、提高利潤；
5、新客戶的合同簽訂、履行及管理工作;
6、對市場及競品的調(diào)研分析，并及時反饋上報；
7、及時完成公司交辦的其他事項。
主要業(yè)績：
1、代理團隊重新把江西市場盤活，對整個省的客戶進行重新洗牌，從全省不足10個終端客戶發(fā)展到60家合作終端，尋找并設(shè)置了兩個大的市代客戶；
2、品牌影響力在區(qū)域當中得到了進一步的提升，除羽絨外，其他四季類產(chǎn)品的市場占有率也得到有效提升；
3、獲得公司年度銷售業(yè)績進步獎。 | |
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| | | 2016年11月-2018年6月： | 報喜鳥控股股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 報喜鳥控股股份有限公司 | 職 位： | 渠道拓展主管 | | 工作描述： | 浙江報喜鳥服飾股份有限公司，組建于2001年，是一家以服裝為主業(yè)，涉足投資領(lǐng)域的股份制企業(yè)。2007年，于深交所上市，2017年，更名為報喜鳥控股股份有限公司。目前，公司擁有1500多家實體銷售網(wǎng)點及覆蓋主流銷售平臺的線上營銷網(wǎng)絡(luò)，溫州、上海、合肥三大生產(chǎn)基地，年零售收入50多億元，位列中國服裝行業(yè)百強企業(yè)！工作職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團隊負責(zé)北京區(qū)域男、女服裝高定業(yè)務(wù)的拓展，負責(zé)市場規(guī)劃與渠道布局，完成任務(wù)指標；
2、合作客戶的客情維護，往來賬款的催繳等；
3、參與市場性調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進展的情況；
4、品牌推廣與維護，制定渠道合作政策、完善市場拓展制度；
5、進行渠道客戶分析，挖掘用戶需求，對公司新出的政策及方向及時有效的傳達給客戶，并跟進落實；
6、完成上級交辦的其它事宜。 | |
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| | | 2007年9月-2016年11月： | 廣東汕頭市凱丹尼內(nèi)衣實業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣東汕頭市凱丹尼內(nèi)衣實業(yè)有限公司 | 職 位： | 華北區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 廣東汕頭市凱丹尼內(nèi)衣實業(yè)有限公司是是專注于孕婦內(nèi)衣領(lǐng)域的價值創(chuàng)造型女裝公司，專業(yè)從事品牌孕婦內(nèi)衣—“媽咪秘密”—的設(shè)計、生產(chǎn)和營銷的現(xiàn)代化企業(yè)，擁有專業(yè)制造基地。在公司主要業(yè)績：
1、連續(xù)5年獲得公司最佳銷售獎，6次提前超額完成公司銷售目標，業(yè)績第一；
2、3次獲得公司最受代理商喜歡區(qū)域經(jīng)理稱號；
3、獲區(qū)域業(yè)績提升最快個人獎；
4、2008年獨立開發(fā)11個省級代理商及北京直營市場的麗家寶貝、樂友、紅孩子（蘇寧易購）、福連家、金色時光等孕嬰連鎖機構(gòu)。
工作內(nèi)容：
1、在公司從事孕嬰童銷售快10年，負責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度銷售目標；
2、對區(qū)域空白市場的渠道拓展及對現(xiàn)有合作客戶的銷售提升，對市場出現(xiàn)的突發(fā)事件進行分析處理，維護客情關(guān)系，儲備客戶資源；
3、不定期的對競品進行調(diào)研分析。參與公司產(chǎn)品的最終定版和定價，并制定自有貨品上市波段；
4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動方案的策劃，并督促區(qū)域經(jīng)理及督導(dǎo)執(zhí)行，落實到位，對其效果進行跟蹤評價；
5、不定期的對各終端進行人、貨、場知識的培訓(xùn)工作；
6、負責(zé)參與各代理銷售訂貨、日常配貨、退換貨，跟庫房溝通發(fā)貨事宜；
7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。 | |
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| | | 2005年6月-2006年11月： | 深圳市移動時代科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 深圳市移動時代科技有限公司 | 職 位： | 銷售工程師 | | 工作描述： | 在移動時代科技有限公司，主要從事的是百度和google及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售及其客戶維護和市場拓展工作，以及網(wǎng)絡(luò)推廣方案的策劃和設(shè)計制作。銷售途徑主要是電話營銷（陌生拜訪客戶）和會議營銷。在此過程中，受過公司專業(yè)的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)，工作表現(xiàn)突出，提前完成自己的業(yè)績，其中一個月獲“優(yōu)秀新員工”榮譽稱號。此外還獲得階段季軍獎項。 | |
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| 【教育】 |
| 2002年9月 - 2005年7月 | 東華理工大學(xué) | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1：有責(zé)任心和上進心，樂觀向上，吃苦耐勞，服從公司安排；
2：團隊意識強，具有較好的溝通和協(xié)作能力，；
3：有強抗壓能力，具備良好的服務(wù)意識
4：具有較強的組織、計劃、控制能力；
5：能夠熟練的操作Word/excel等常用辦公軟件；
6：有相當?shù)男袠I(yè)銷售渠道及人脈。
誠實守信是我的做人原則，謙虛上進是我的處事作風(fēng)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
