| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2018年4月-2020年6月： | 米歇爾（蘇州）羊毛工業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 米歇爾（蘇州）羊毛工業(yè)有限公司 | | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、客戶維護：客戶分級，并按照計劃對不同級別客戶定期電話或拜訪。固定老客戶銷量穩(wěn)定增長，增長率在10%-50%不等；新客戶數(shù)量每年增加20%左右，包括曾經(jīng)合作過的客戶再次建立合作；客戶的滿意度不斷攀升。
2、需求調研及分析：通過電話或登門拜訪，與客戶反復溝通其對原料品類及品質的需求，做到“特殊訂制”的產(chǎn)品。
3、風險控制：根據(jù)現(xiàn)階段內、外部環(huán)境條件確定銷售合同是否簽訂及簽訂單價，國際局勢、匯率、國外原毛供應量、現(xiàn)貨庫存、國內服裝市場走向等都是需要考慮的因素。 | |
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| | | 2013年8月-2018年3月： | 北京京潤漢青溫室工程技術有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京京潤漢青溫室工程技術有限公司 | | 職 位： | 銷售大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、項目信息收集：通過各種渠道收集項目信息，
2、市場調研：根據(jù)國家對于設施農業(yè)的布局安排，以及全國各地信息收集了解全國范圍內各地區(qū)設施農業(yè)項目的發(fā)展情況以及未來短期內的發(fā)展方向，進行有針對性的客戶拜訪與銷售。
3、技術培訓：對于新員工進行銷售方面以及農業(yè)栽培技術方面的培訓。
4、招投標：對于進行招投標的客戶，根據(jù)客戶需求制作標書，按照招標信息進行投標以及進行中標后的一系列工作。
5、方案設計&項目規(guī)劃：根據(jù)客戶的需求制作針對該項目的解決方案，單一溫室項目直接與客戶溝通，綜合性比較強的項目（規(guī)劃、物聯(lián)網(wǎng)、溫室設施、內部種植、景觀等）借鑒以往經(jīng)驗，確定最優(yōu)實施方案候，并與客戶溝通共識。
6、項目管理: 與客戶搭建良好關系，確保項目溝通順暢。實施期間，不定時到訪客戶現(xiàn)場，了解項目實施過程中是否有額外困難以及新增需求等；通過了解項目周報、關鍵節(jié)點報告、客戶方反饋等信息了解項目進度，比照預期進度告知工程部門對異常情況內部開展尋因調查，保證項目按期交付。
3、項目風險控制: 通過項目需求，合理安排項目回款與項目進度，與客戶充分溝通，提前防范項目各階段風險。
4、部分經(jīng)手項目
湖南長沙生態(tài)餐廳工程。
湖北武漢東西湖生態(tài)園項目。
湖南張家界生態(tài)餐廳項目。
內蒙古蒙草公司項目。
湖北武漢如意集團資材采購項目。
湖北襄陽農業(yè)園區(qū)項目。 | |
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| | | 2012年4月-2013年7月： | 北京元和恒泰貿易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京元和恒泰貿易有限公司 | | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、進口休閑食品在華南、華東及西南地區(qū)銷售，主要客戶為商超及批發(fā)渠道。
2、客戶維護：定期電話與拜訪客戶，了解客戶的渠道與需求，保證我司產(chǎn)品在該地區(qū)商超全面性覆蓋。不斷增加客戶銷量與該地區(qū)的銷量。
3、合理安排回款與發(fā)貨以及時效性的關系。
4、年銷售額1千萬左右。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2009年6月 | 河北農業(yè)大學 | 設施農業(yè)科學與工程 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 多年的農業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，農業(yè)領域范疇綜合能力及客戶導向意識較強，針對不同客戶的要求制定出專業(yè)的解決方案，滿足客戶需求。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
