| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 上海市-上海 黑龍江省-哈爾濱 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1個月內(nèi) |
|
| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2014年9月-2022年1月： | 中山寶舒曼貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 分區(qū)業(yè)務(wù)課 | 職 位： | 市場開發(fā)副總監(jiān) | | 工作描述： | 工作業(yè)績
主導(dǎo)公司手工“高級定制”服務(wù)的推廣，與大院校聯(lián)合實施主導(dǎo)“圓夢計劃”的落地
主導(dǎo)拓展店鋪120多家，全國門店150多家（全國重點城市A類百貨，購物中心）
年營業(yè)額4億元
與大女裝“Marisfrolg瑪絲菲爾”、“JZ”、“雅瑩”、“詩篇”、“寶姿”、“Lancy朗姿”、“之禾”、“娜爾思”、”歌力思”、“珂萊蒂爾”、“恩裳”、”Songofsong”、“奧莉嘉朵“、“AUM”、“JORYA”、"恩曼琳“、“卡洛琳”、“Laura” 等成熟輕奢女裝進行商務(wù)合作，促進店鋪銷售持續(xù)增長。
獨立進行市場拓展，遍及東北區(qū)，華北區(qū)，華東區(qū)，西南區(qū)，華南區(qū)等地區(qū)，具體如下：
東北區(qū)：大商系統(tǒng)（麥凱樂，新瑪特）卓展集團，遠大集團，松雷集團，歐亞集團，中興集團百盛系統(tǒng)。
華北區(qū)：石家莊北人集團，唐百集團，王府井集團，君太百貨，天津一商友誼系，海信，伊勢丹，金元寶（濱海國際）SKP，翠微系統(tǒng)等
華東區(qū)：銀座系統(tǒng)，濰坊中百集團，煙威利群，煙威振華系，金鷹系統(tǒng)，華地系統(tǒng)，新百系統(tǒng)；中央商場等
西南區(qū)：仁和系統(tǒng)，伊勢丹，王府井系統(tǒng)；重慶新光天地，銀泰inn系列
西北區(qū)：銀泰開元系統(tǒng)，金花系統(tǒng)，賽格，SKP，大悅城系統(tǒng)，民生百貨系統(tǒng)大融城系統(tǒng)等
華南區(qū)：茂業(yè)系統(tǒng)，海雅系統(tǒng)，天虹系統(tǒng)，廣百系統(tǒng),，夢之島系統(tǒng)等
奧萊系統(tǒng)：首創(chuàng)系統(tǒng)，王府井賽特系統(tǒng)，杉杉奧萊系統(tǒng)，北國奧萊系統(tǒng)，砂之船奧萊系統(tǒng)，楓葉小鎮(zhèn)等
購物中心綜合體：九龍倉，新鴻基，萬科系統(tǒng)，萬象城系統(tǒng)，恒隆系統(tǒng)，萬達系統(tǒng)，吾悅系統(tǒng)，愛琴海系統(tǒng)，益田系統(tǒng)等
工作內(nèi)容
制定公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，年度渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，負責品牌在全國渠道拓展執(zhí)行
負責商務(wù)談判及合同簽署，開拓全國市場渠道，負責營銷拓展成績達成，負責全國聯(lián)營，加盟，省代的開發(fā)，管理，調(diào)整，優(yōu)化
從成本和收益的角度，負責新開店鋪選址，續(xù)約，重裝，撤店，合同條件變更，店鋪優(yōu)化
負責增量客戶（全國新開店）的拓展，存量客戶（成熟店鋪商場）的維護等客情維護
定期進行市場調(diào)研分析，了解市場動態(tài)和競品信息，及時調(diào)整公司的市場拓展策略，競品有萊爾斯丹，思加圖，真美詩，ECCO, GABOR（嘉寶），CLARKS（其樂），PIKOLINOS（派高燕）等 | |
|
|
| | | 2010年6月-2014年9月： | 中山寶舒曼貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 分區(qū)業(yè)務(wù)課 | 職 位： | 東北大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作業(yè)績
共拓展24家門店，年營業(yè)額將近6000萬元
獨立進行市場拓展，拓展店鋪具體如下。
沈陽：沈陽卓展，沈陽萬象城，沈陽中興商廈，沈陽百盛購物中心。
大連：大連麥凱樂總店，大連麥凱樂西安路店，大連錦輝商廈等
盤錦：盤錦麥凱樂 撫順新瑪特等。
長春：長春卓展購物中心，長春歐亞商都，長春歐亞賣場，長春百貨大樓，延吉百貨大樓等
哈爾濱：哈爾濱卓展購物中心，哈爾濱南崗松雷商廈，哈爾濱會展紅博，哈爾濱百盛等高端商場
工作內(nèi)容
制定東北大區(qū)營銷計劃、費用預(yù)算計劃等；負責管理東北大區(qū)終端門店，為銷售目標的達成負責。
負責東北大區(qū)市場渠道拓展和品牌推廣。新開店鋪選址，續(xù)約，重裝，撤店，合同條件變更，店鋪優(yōu)化
負責增量客戶的拓展，存量客戶的維護。
定期進行市場調(diào)研分析，了解市場動態(tài)和競品信息，及時調(diào)整公司的市場拓展策略。
負責大區(qū)團隊管理工作，包括員工培訓(xùn)、考核激勵、人才梯隊建設(shè)等，提高大區(qū)團隊成員的業(yè)務(wù)技能，促進銷售目標達成。 | |
|
|
| | | 2006年9月-2009年10月： | 廣州安奈昔貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 帶領(lǐng)8人團隊負責地區(qū)的市場拓展。
負責自有品牌“SALUS”“美熙”。
工作內(nèi)容：
為客戶提供設(shè)計，開發(fā)，制造為一體的一站式服務(wù)，主要做集團公司“百麗”星期六”千百度”等公司的OEM與ODM。
了解時尚趨勢，參考國內(nèi)外的設(shè)計進行打版，制作出樣。
提供每季新打樣品給集團公司買手，主要有百麗公司，千百度公司，星期六等品牌公司，并批發(fā)全國各地品牌提供ODM。
統(tǒng)籌管理安奈昔工廠的訂單生產(chǎn)，經(jīng)營核算，按期發(fā)貨。
負責貨款催收，重點客戶關(guān)系管理維護 | |
|
|
| | | 2000年6月-2006年1月： | 哈爾濱添姿彩經(jīng)貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 負責黑吉地區(qū)團隊組建、市場拓展、品牌策劃等。
獨立自營10家店鋪，年營業(yè)額近1800萬元。
獨立進行市場拓展，拓展店鋪具體如下。
哈爾濱遠大購物中心；哈爾濱松雷商廈有限公司；長春歐亞商都有限公司；哈爾濱松雷商廈有限公司；長春百貨大樓有限公司；哈爾濱百盛購物中心；吉林歐亞商都解放路店；哈爾濱新世界百貨；延吉百貨有限公司；齊齊哈爾新瑪特百貨 | |
|
|
| | | 1996年9月-2000年1月： | 哈藥集團中日博利爾藥業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 負責江蘇省藥品銷售 | |
|
| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1996年9月 | 哈爾濱工程大學 | 市場營銷 | 專科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人具有二十多年的鞋服行業(yè)經(jīng)驗，具有豐富的理論知識和實操經(jīng)驗，對時尚行業(yè)，高端品牌都較了解，熟悉全國重點商圈及各商業(yè)地產(chǎn)綜合體系，具備豐富的渠道&人脈資源，能夠幫助公司品牌快速入駐主要商圈，對服裝市場有獨到的見解，了解時裝服飾潮流最新動態(tài)，有全國傳統(tǒng)百貨，頂級購物中心，綜合體，shoppingmall，快閃店等業(yè)態(tài)都有資源
具備豐富的品牌運營經(jīng)驗，擁有良好的數(shù)據(jù)分析能力，能快速幫助客戶或公司進行選址；良好的人際溝通能力，優(yōu)秀的團隊組織協(xié)調(diào)能力；具有敏銳的市場觸角；較強的商務(wù)談判能力，談判技巧較好
企業(yè)忠誠度極高；環(huán)境適應(yīng)能力強；勇于挑戰(zhàn)自我。 |
|
| 【聯(lián)系方式】 |
