| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
網上運營(推廣) 營運經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2023年8月-2024年3月： | 綾致時裝(天津)有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | only品牌 | 職 位： | 電商運營經理 | | 工作描述： | only品牌向品牌總經理/ec品牌總監匯報下屬40人 主要工作內容
1，負責 only 電商全渠道運營與管理；包括天貓，京東，唯品會，拼多多，抖音商城等渠道。
2，主要業績考核：銷售，利潤，線上專供產品消化率，各渠道運營指標：
3，負責制定品牌電商規劃，運營計劃與落地執行；包括銷售規劃，渠道規劃，貨品規劃（otb），推廣投放規劃，團隊規劃等。
4，負責運營團隊，商品團隊，上新團隊及內容團隊的管理，共計40人+。 主要業績
1，銷售止損，23年從Q2開始，only品牌銷售下降較大，接手的4個月，通過清貨渠道及舊貨的政策性投入，拼多多及唯品會增長超3000萬。將EC下降幅度從30%縮減到22%。
2，23年利潤微增，通過控制無效推廣，大幅提高利潤率，小幅提高利潤額。
3，完成抖音商城團隊建立和成功接手商城運營，接手12月到3月，抖音商城同比超100%。
4，通過貨品運營策略，22aw，23aw 貨品指標超額完成任務（具體數據脫敏） | |
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| | | 2022年1月-2023年7月： | 北京愛慕電子商務科技有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商中心 | 職 位： | 直播運營總監 | | 工作描述： | 電商中心向電商總監匯報下屬30人 1，負責集團直播項目整體規劃和落地執行；通過的打通集團內部資源，爭取貨品資源及營銷資源；2022年全年實現銷售破2億，同比增長50%；
2，負責直播相關的主播團隊，運營團隊，商務團隊的搭建及管理；2022年搭建直播團隊2個，管理直播團隊7個，代運營團隊3個，管理直播間8個；
3，與超頭主播維持良好關系，開拓各頭部主播，并實現銷售。 | |
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| | | 2017年3月-2021年12月： | 北京愛慕電子商務科技有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商中心 | 職 位： | 品牌運營經理 | | 工作描述： | 負責管理愛慕先生品牌在線各渠道銷售，品牌線上整體規劃，包含貨品，形象，推廣及營銷，擔負品牌電商全部銷售任務。
擔任愛慕電商決策組成員，重點負責電商薪酬，經營財務，組織架構與創新項目管理。
2019年愛慕先生全年銷售額破億，2019，2020連續兩年同比增長超25%；
主導項目：
2019-2020年主導愛慕電商視覺升級項目，帶領項目組完成5個品牌，5個品類的詳情頁升級及EUI完善；
2020年愛慕先生品牌線上產品整合，產品體系打造；
2020-2021年愛慕電商薪酬改革及組織架構調整； | |
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| | | 2009年4月-2016年7月： | 安妮馬克珠寶行（AnnieMark） | | 企業規模： | 10-20人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 創業合伙人 | | 工作描述： |
工作內容很廣泛，獨自負責商品管理和客戶管理，網站及網店的搭建、維護和運營。
合作工作還包括采購、銷售、大客戶關系、推廣、地推等。
自主建有
品牌網站：AnnieMark.com
淘寶網店：AnnieMark.taobao.com（已停店）
北京萬特珠寶城店
北京愛家珠寶城-北土城店（現民族珠寶城）
北京亮馬國際珠寶古玩城店
合作參與
2014年，與香港潤龍珠寶合作參加全國最大珠寶展——中國國際珠寶展（北京）
積攢了大量優質客戶
2012年 - 2014年，在多個平臺進行拍賣銷售
2011年 - 2012年，與北京千廣達珠寶合作，在樂拍電視購物（山東、上海）上取得很好的銷售成績
2010年，與好利團團購合作進行多次團購活動，并取得不錯的銷售成績 在經歷了前三年的虧損后，及時掉頭轉型，于2012年開始盈利，13年銷售額提升100%，14年同行業嚴重萎縮，在強化推廣、優化運營的努力下，保持20%凈利的情況下銷售額不降反升，達到了100萬（2人團隊）。 2015年由于與合伙人意見不合拆分，導致2016年成本大幅增加，同時銷售額嚴重下降。在審視行業現狀和評價自我能力特點后，做出終止項目的判斷。 | |
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| | | 2008年2月-2009年3月： | 北京市德寶珠寶有限公司（C12鉆石） | | 企業規模： | 20-30人 | | 部 門： | 商品部 | 職 位： | 商品管理兼網站策劃 | | 工作描述： | 商品部向總經理匯報下屬1人 主要負責商品管理、數據分析及網站策劃。
與網站制作商進行了長期溝通，建成了獨具銷售特色的C12diamond.com網站及包含商品管理和客戶管理的后臺管理系統（已不能訪問，但留有自己設計的網站原型稿）。
對商品的管理和數據分析，為銷售和活動策劃提供了強大的支持。 | |
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| | | 2007年1月-2008年3月： | 北京市華夏典當行有限責任公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 產品部 | 職 位： | 產品管理兼銷售經理 | | 工作描述： | 產品部向總經理匯報下屬3人 07年1月，我在大四學習較輕松的情況下，全職進入華夏典當行。
于3月份前任職民品典當師，主要負責珠寶等奢侈品典當。
3月份后，公司籌建李鉑姬珠寶行，主營黃金及鉆石首飾零售，我參與其中，并任職商品管理。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2007年7月 | 中國地質大學(北京) | 寶石與材料工藝學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 最近8年服飾行業大型企業電商中層管理經驗，負責億元至10億元以上銷售體量，直接匯報集團電商總監及品牌總經理。
業務寬度大
1，多渠道及形式運營，傳統電商（天貓，京東，唯品會，拼多多）、直播電商（抖音dp，自營團隊，達播）、產品上下架，貨品運營及內容運營均在負責范圍。
2，除電商運營以外，對供應鏈，貨品研發、企劃，廣告營銷推廣，品牌建設等業務有所參與，了解業務邏輯。
管理經驗豐富
1，管理45人團隊，有團隊及直播間0到1搭建經驗。
2，有經營管理經驗，對銷售及利潤負責。 |
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| 其他: | 項目經歷
only電商品牌轉型
2023.08-2024.03 (7個月)
描述
作為電商負責人，擔任主導工作。
1，制定品牌電商現階段目標：提升件單價，完成渠道盈利，加速舊貨清理速度，降低庫存壓力，優化各渠道布局。
2，通過渠道分析確定高價值貨品，中價值貨品，舊貨的優勢渠道，給予對應渠道優勢價格及供貨
3，根據各渠道銷售關鍵影響因素，給定運營策略及價格體系。
4，打通線下產品供貨（合適價位段）及翻單流程，提高貨品供給。
愛慕自播團隊搭建
2022.01-2023.07 (1年6個月)
直播副總監
北京愛慕電子商務科技有限公司
描述
1. 搭建并運營愛慕品牌天貓自播團隊，實現日均15小時不間斷直播，團隊規模達11人，提升了品牌在線銷售能力。
2. 成功構建抖音自播團隊，高效運作并實現日均12小時直播，通過精細管理幫助賬號快速起號，團隊配置9人，有效拓寬了品牌市場影響力。
職責
管理者及主導者
1，人員管理，根據直播現狀，篩選合適的人進入崗位，并進行對應的培訓
2，制度管理，完善考勤制度及薪酬體系的搭建及優化
3，流程管理，主導對應直播間負責人編寫主播，中場控，運營流程；完成對應崗位的品牌培訓
4，硬件搭建，主導對應直播間負責人與供應商合作，完成裝修，硬件搭建，調試及后續維護工作
業績
1，天貓直播間銷售超代播機構
2，抖音直播間月銷售200萬，GPM超6000
愛慕先生品牌電商管理
2019.01-2021.12 (2年11個月)
描述
1. 負責愛慕先生線上全平臺運營，涵蓋天貓、京東及抖音旗艦店，實現銷售與管理一體化。
2. 構建適應線上市場的高效產品線，通過面料整合降低成本，增強產品競爭力和利潤空間，實現快速反應機制。
3. 精細化運營，成功打造3款年銷量超10萬件的爆款產品，顯著提升品牌影響力。
4. 設立跨平臺統一價格體系，有效管理產品生命周期，確保全渠道銷售策略的協調一致。
5. 優化團隊運營能力，提升整體運營效率，借鑒并改進前項目經驗，促進團隊成長。
愛慕先生天貓店長
2017.08-2018.12 (1年4個月)
描述
1. 實現銷售業績顯著提升，年GMV增長30%，從1800萬增長至2400萬，展現了強大的市場開拓和業務增長能力。
2. 優化團隊運營效率，明確店助職責，賦予10%活動決策權，協調設計師與編輯合作流程，提升了團隊協作與執行力。
3. 精細化貨品管理，沿用有效策略，構建了層次分明的產品線，確保了銷售的穩定性和持續性。
4. 深度參與品牌戰略，協助開發保暖衣經典復刻系列，成功推動產品創新與品牌價值提升。
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