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主要業(yè)績(jī)：
1、 增加團(tuán)隊(duì)缺失崗位及組織架構(gòu)，包含增加了爆款線、上新線、會(huì)員管理、商品企劃、直播運(yùn)營(yíng)等多方面業(yè)務(wù)的拓展；
2、 運(yùn)營(yíng)模式精細(xì)化及流程化梳理及培訓(xùn)，針對(duì)電商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作流程進(jìn)行了梳理，提升效率的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的操作模式，提升了電商部門(mén)的工作效能。
3、 數(shù)據(jù)分析體系建立，建立了包含日、周、月報(bào)分析模式，商品分析模式以及業(yè)績(jī)報(bào)表分析模式等，為電商實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化體系的運(yùn)維模式。
4、 組建了商品企劃團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)了商品的開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)度，從市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析到商品企劃效率及規(guī)范化體系建立，為電商部門(mén)的長(zhǎng)久有效的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；
5、 建立了直播的高效及質(zhì)量提高，雙十一期間最佳排名進(jìn)入行業(yè)排名top4；
6、 建立了會(huì)員的規(guī)則、體系及計(jì)劃，在tmall體系內(nèi)部吸納新會(huì)員入會(huì)，促進(jìn)老會(huì)員回購(gòu)，群聊和專(zhuān)屬客服的有效利用，使會(huì)員的整體效能提升，為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)賦能。雙十一期間會(huì)員行業(yè)排名進(jìn)入top17名；
7、 建立爆款打造白皮書(shū)，完善了業(yè)務(wù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及爆款打造全鏈路的有效做法，雙十一期間，保暖行業(yè)的爆款實(shí)現(xiàn)行業(yè)排名top7的好成績(jī)。
8、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)順利完成雙十一，行業(yè)排名最好沖擊到26名，同時(shí)針對(duì)費(fèi)用投放比例、利潤(rùn)率及利潤(rùn)額等做了很好的管理。
9、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)，2月份銷(xiāo)售同比高達(dá)98%。

職位描述:綾致電商從零起步開(kāi)始創(chuàng)建部門(mén),規(guī)劃部門(mén)的構(gòu)架, 組建團(tuán)隊(duì),制作部門(mén)發(fā)展規(guī)劃和策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售的飛速發(fā)展與增長(zhǎng).截止目前所帶領(lǐng)的 VEROMODA 電商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額 20 個(gè)億，在女裝行業(yè) top1-2 的戰(zhàn)績(jī)。
一、負(fù)責(zé) VERO MODA品牌所有線上業(yè)務(wù)
2012 年 12 月生完寶寶后回公司接手 VERO MODA 品牌的線上電商所有業(yè)務(wù)，帶領(lǐng) VEROMODA 品牌實(shí)現(xiàn)了從幾千萬(wàn)的業(yè)務(wù)額到 20 個(gè)億的飛速增長(zhǎng)。
1、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要規(guī)劃及組建了 VERO MODA 品牌線上團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，從不足 10 人團(tuán)隊(duì)到目前 100人的規(guī)模；
2、制定每年 VEROMODA 線上發(fā)展策略和方向，很好的抓住市場(chǎng)契機(jī)，完成品牌市場(chǎng)份額的擴(kuò)張；
--2015 年提出新品發(fā)展策略：全力推廣新品線上平臺(tái)的銷(xiāo)售，成為當(dāng)年 tmall 所有品牌中新品銷(xiāo)售額及占比最高的品牌，給品牌帶來(lái)了利潤(rùn)的飛速增值以及強(qiáng)有力的品牌力；
--2017 年提出品牌年輕化策略：做了品牌整體重塑及視覺(jué)的升級(jí)，為品牌打破了發(fā)展的瓶頸，2018 年在服飾行業(yè)萎靡的狀態(tài)下，上半年依然實(shí)現(xiàn)了 50%的飛速增長(zhǎng)；
--2017 年建立線上獨(dú)享產(chǎn)品線 YOUR CHOICE 策略：組建產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)適合線上
年輕消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，截止 2020 年，YOUR CHOICE 產(chǎn)品線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在款式占比5%的情況下，銷(xiāo)售額占比近 40%，成為主力的銷(xiāo)售產(chǎn)品系列；
--2018 年提出爆款打造、快速供應(yīng)鏈策略：通過(guò)前期的市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究及挖掘，確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，實(shí)際的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品上線的整合資源打造，把產(chǎn)品做到最大的銷(xiāo)售金額；
其中爆款 T 恤銷(xiāo)售數(shù)量為 27 萬(wàn)件，爆款針織衫銷(xiāo)售數(shù)量為 10 萬(wàn)件，爆款衛(wèi)衣銷(xiāo)售 10萬(wàn)件，爆款牛仔褲銷(xiāo)售數(shù)量 21 萬(wàn)件等，創(chuàng)造了行業(yè)的銷(xiāo)售奇跡；
--2019 年提出 IP 營(yíng)銷(xiāo)策略、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)策略、整合營(yíng)銷(xiāo)策略等：為了豐富產(chǎn)品線和針對(duì)
現(xiàn)有年輕消費(fèi)群體的吸引度，開(kāi)始與 IP 合作，已合作的 IP 項(xiàng)目有“愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境”、“王者榮耀”、“花木蘭”、“米奇”、“迪士尼公主系列”；其中，米奇 IP 最為成功，最好的一件 T 恤單款銷(xiāo)售件數(shù)高達(dá) 7w；同時(shí)證明 IP 也是最好的吸引新客戶(hù)的形式；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成 VERO MODA 品牌每年線上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的飛速增長(zhǎng)，創(chuàng)造了非常多的業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售奇跡：
--實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額 2012 年 0.9 億，2013 年 1.8 億，2014 年 4.3 億，2015 年 8 億，
2016 年 12 億，2017 年 17 億，2018 年 21 億，2019 年 20 億，2020 年 5 月份在疫情后飛速增長(zhǎng) 38%；
--10 次參與 TMALL 的雙十一大型促銷(xiāo)活動(dòng)，帶領(lǐng)集團(tuán)品牌實(shí)現(xiàn) 09 年 500 萬(wàn)、10 年
4000 萬(wàn)，11 年 8000 萬(wàn); 2012 年底接手 VM 品牌時(shí)雙十一銷(xiāo)售額僅為 0.1 億，做到
2019 年 3.2 億的業(yè)界銷(xiāo)售奇跡;
4、大數(shù)據(jù)分析輔助銷(xiāo)售，與 TMALL 深度合作，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析體系的建立，從貨品、行業(yè)、競(jìng)品、消費(fèi)者等各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)分析維度輔助銷(xiāo)售達(dá)成及藍(lán)海市場(chǎng)的發(fā)掘；
6、快速建立品牌的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的策略和方向，通過(guò)資訊、專(zhuān)輯、創(chuàng)意圖文、KOL\KOC 等內(nèi)容
形式快速的提升產(chǎn)品的豐富度及轉(zhuǎn)化率；
7、負(fù)責(zé)與 TMALL 深入合作各個(gè)維度的 TMALL 核心項(xiàng)目的推進(jìn)，共創(chuàng)的基礎(chǔ)上用更多的玩法推進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)；
8、負(fù)責(zé) TMALL 淘系內(nèi)年度投放規(guī)劃及監(jiān)控執(zhí)行，
在 1 個(gè)億的基礎(chǔ)上可以帶來(lái) 20%的店鋪流量及 30%左右的銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化；
9、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究現(xiàn)有消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)，擴(kuò)展多維度的消費(fèi)者觸點(diǎn)，發(fā)起更多的與消費(fèi)者觸達(dá)的形式，方向例如內(nèi)容、粉絲、圈層、直播、視頻等；
10、 負(fù)責(zé)整個(gè)品牌海報(bào)拍攝工作，把控整體品牌調(diào)性及整體視覺(jué)方向，重新定義了
VEROMODA 的目標(biāo)客戶(hù)群，圍繞品牌的定義做了視覺(jué)的優(yōu)化，同時(shí)制作了 VEROMODA品牌書(shū)，使品牌的方向更加明確。
二、負(fù)責(zé) VEROMODA 品牌市場(chǎng)部所有業(yè)務(wù)
1、2017 年接手 VEROMODA 品牌市場(chǎng)部，開(kāi)啟了全渠道的整合營(yíng)銷(xiāo)的管理工作；
2、豐富了市場(chǎng)部的職能，增加了視覺(jué)物料管理、陳列設(shè)計(jì)、線上線下活動(dòng)管理、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、IP 管理等；
3、簽訂江疏影年度代言項(xiàng)目：
--江疏影代言全網(wǎng)曝光量達(dá) 3 個(gè)億；
--江疏影拍攝款總銷(xiāo)售高達(dá) 9300 萬(wàn)；
4、與 TMALL 攜手打造超級(jí)品牌日活動(dòng)：
-超品日當(dāng)天全網(wǎng)曝光 5.6 個(gè)億；
-AI 人群增加 5200w；
5、內(nèi)容整合：微博、微信、小紅書(shū)、淘系內(nèi)部的各個(gè)內(nèi)容等渠道整合內(nèi)容發(fā)布；
三、負(fù)責(zé)公司新品牌的開(kāi)創(chuàng)

一、全面負(fù)責(zé)李寧品牌電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)
1. 負(fù)責(zé)李寧官方網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)。
2. 策劃李寧官方網(wǎng)站的改版方案、設(shè)置網(wǎng)站基礎(chǔ)功能、制定合理的網(wǎng)站路徑及訂購(gòu)流程，增強(qiáng)網(wǎng)站的交互性與易用性。
3.​針對(duì)李寧官方網(wǎng)站的銷(xiāo)售分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)有庫(kù)存分析等，提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、庫(kù)存配備等的合理化建議。
4. 針對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如uv、轉(zhuǎn)化率、訂單成功率、客單價(jià)、件單價(jià)、銷(xiāo)售額等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，并提出相應(yīng)解決方案。
5. 針對(duì)李寧官方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，提出SEO優(yōu)化方案及CRM管理方案。
6.​協(xié)調(diào)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、訂單管理、物流、配送等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。
7. 與李寧共同制定新的供應(yīng)鏈模式，并制定內(nèi)部流程推進(jìn)實(shí)施。
8. 制定李寧官方網(wǎng)站09年規(guī)劃方案。
二、全面負(fù)責(zé)愛(ài)慕品牌電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)
1. 負(fù)責(zé)愛(ài)慕官方網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)。
2. 參與愛(ài)慕網(wǎng)頁(yè)改版建設(shè)，在展現(xiàn)品牌形象的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)分類(lèi)功能等，增強(qiáng)網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)行為的引導(dǎo)。
3. 建立愛(ài)慕項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析體系，制定日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)的具體內(nèi)容，包含銷(xiāo)售分析、各緯度分析、流量轉(zhuǎn)化率分析、退換貨分析、訂單分析、會(huì)員分析等等
4. 通過(guò)發(fā)送edm、電子優(yōu)惠券、促銷(xiāo)優(yōu)惠卡、PR推廣、愛(ài)美麗天使事件營(yíng)銷(xiāo)等推廣方式，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，快速提升網(wǎng)站的流量。
5. 對(duì)愛(ài)慕網(wǎng)站做seo優(yōu)化工作，以提高網(wǎng)站被搜索引擎的收錄機(jī)會(huì)，增加網(wǎng)站目標(biāo)人群的流量。
6. 通過(guò)分析消費(fèi)者行為，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售、促銷(xiāo)活動(dòng)、分類(lèi)專(zhuān)題活動(dòng)推廣等，提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷(xiāo)售的提升。
7． 增開(kāi)B2C的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售有了很明顯的增加。
8. 協(xié)調(diào)網(wǎng)站訂單管理、物流、配送等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。
9. 組織協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
業(yè)績(jī)：銷(xiāo)售從最開(kāi)始的7萬(wàn)，在短短幾個(gè)月的時(shí)間，增加到50萬(wàn)。
組建相應(yīng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
建立良好運(yùn)轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)模式。

工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：
一、負(fù)責(zé)B2C網(wǎng)站內(nèi)衣頻道的全面業(yè)務(wù)
1.​策劃構(gòu)建網(wǎng)站整體頻道，包括頻道定位，欄目策劃，內(nèi)容涵蓋等。
2.​ 開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)大盈利點(diǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)行可操作性及利潤(rùn)分析。
3.​維護(hù)、整合、推廣現(xiàn)有產(chǎn)品，靈活運(yùn)用各種促銷(xiāo)方式，成功策劃“最喜愛(ài)內(nèi)衣評(píng)選活動(dòng)”、“內(nèi)衣試穿大賽”、“夏日小主婦內(nèi)衣秀”等網(wǎng)上網(wǎng)下活動(dòng)，使銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)。
4.​通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、與消費(fèi)者面對(duì)面會(huì)談等方式，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)意向和購(gòu)買(mǎi)行為，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品銷(xiāo)售手段。
5. 把握產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制定短期、中期與長(zhǎng)期的銷(xiāo)售目標(biāo)及部門(mén)年度發(fā)展計(jì)劃。
6.​ 清理三十萬(wàn)積壓庫(kù)存，監(jiān)控產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)，使其保持在安全庫(kù)存范圍內(nèi)。
7.​追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行銷(xiāo)策略，做出兩次重大產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略，使銷(xiāo)售增加一倍以上。
業(yè)績(jī)：在負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)衣頻道期間，產(chǎn)品線不斷豐富與完善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，銷(xiāo)售額及凈利潤(rùn)增加四倍以上并迅速成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
二、負(fù)責(zé)自創(chuàng)內(nèi)衣品牌項(xiàng)目的運(yùn)作
1.​對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，尋求利基市場(chǎng)，對(duì)自創(chuàng)內(nèi)衣品牌項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。
2.​完成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告，包括產(chǎn)品定位，確立目標(biāo)客戶(hù)群，價(jià)格實(shí)施策略，確立銷(xiāo)售渠道及市場(chǎng)推廣方式。
3.​圍繞品牌的含義與特點(diǎn)，完成整套VI設(shè)計(jì)，包括品牌名稱(chēng)、品牌LOGO、品牌主色調(diào)、品牌形象定位、品牌包裝等。
4.​ 制定品牌運(yùn)作十二個(gè)月投入預(yù)算及利潤(rùn)預(yù)測(cè)。
5.​ 全面設(shè)計(jì)策劃與推進(jìn)實(shí)施品牌特色網(wǎng)站與DM畫(huà)冊(cè)。
6.​與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)合作媒體投放計(jì)劃，包括PR推廣、內(nèi)容合作、聯(lián)盟拓展、C2C平臺(tái)合作、廣告定點(diǎn)投放、DM直投、渠道投放等。

市場(chǎng)策劃方案撰寫(xiě)，推出泡泡機(jī)、多功能牙刷等廣告拍攝及推廣方案。