| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 營運(yùn)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2023年7月-至今： | 北京迪斯廷森商貿(mào)有限責(zé)任公司（中大淑女裝） | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 運(yùn)營部 | 職 位： | 運(yùn)營經(jīng)理,電商平臺運(yùn)營兼主播 | | 工作描述： | 2020 年 5 月-2022 年 8 月---2023 年 7 月至今（中間一年時間在上海維格娜絲品牌服務(wù)，之后又回到現(xiàn)公司）
北京迪斯廷森商貿(mào)有限責(zé)任公司（中大淑女裝）
任運(yùn)營經(jīng)理，電商平臺運(yùn)營兼主播
一線營運(yùn)管理
負(fù)責(zé)管理一線日常工作，對團(tuán)隊(duì)成員的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及客戶開發(fā)維護(hù)進(jìn)行布置與落實(shí)檢查。率隊(duì)遵
守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用；
負(fù)責(zé)組織實(shí)施營運(yùn)部年度工作計(jì)劃，按照財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行市場投入和業(yè)務(wù)運(yùn)營；
負(fù)責(zé)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；
負(fù)責(zé)下屬營銷人員的招聘、培訓(xùn)、布置、考評、調(diào)配；
負(fù)責(zé)一線各商場合同內(nèi)容審批，做好風(fēng)險防范和控制；
負(fù)責(zé)審核批準(zhǔn)市場活動策劃和執(zhí)行落實(shí)，并根據(jù)市場結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)；
搜集競爭對手信息、終端客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢和大區(qū)內(nèi)市場機(jī)會，向上級及時進(jìn)行匯報(bào)；
參與制定零售營銷戰(zhàn)略，制度和流程優(yōu)化，嚴(yán)守公司決策和運(yùn)營機(jī)密；
參與零售事業(yè)部年度預(yù)算和運(yùn)營方案規(guī)劃，制訂事業(yè)部各大區(qū)年度工作計(jì)劃和目標(biāo)分解，保證大區(qū)各項(xiàng)目
標(biāo)的達(dá)成；
積極推動公司的企業(yè)文化建設(shè)，積極培育員工綜合素質(zhì)和工作所需技能，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和年度銷售目標(biāo)
制定；
負(fù)責(zé)對全國 CRM 數(shù)據(jù)統(tǒng)籌管理及制定一線會員各項(xiàng)活動策略及監(jiān)督落實(shí)：
參與設(shè)計(jì)部商品企劃及對商品部商品規(guī)劃進(jìn)行銷售策略制定。
電商平臺組建及管理
運(yùn)作主要有淘寶,抖音,抖音來客,微商城,視頻號等，從 0-1 的搭建。
從平臺搭建,店面搭建,設(shè)備采購,場景搭建,燈光調(diào)試,選商品,定價,模特、主播篩選,前期圖片及視頻拍攝到后
期店鋪運(yùn)作和直播等相關(guān)事宜負(fù)責(zé)全面策劃,跟進(jìn),落實(shí),商品和數(shù)據(jù)復(fù)盤等。 | |
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| | | 2022年8月-2023年7月： | 上海維格娜絲時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京大區(qū) | 職 位： | 北京區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)制定，銷售目標(biāo)達(dá)成方案策略；
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)店鋪階段性自媒體活動計(jì)劃及落地；
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)日常會議組織及銷售策略內(nèi)容培訓(xùn)；
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商場合同及活動對接；
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi) CRM 數(shù)據(jù)分析、CRM 各項(xiàng)數(shù)據(jù)落地執(zhí)行及檢查；
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)及大區(qū)線上直播規(guī)劃、主播工作安排檢核等相關(guān)線上工作；
區(qū)域內(nèi)新店開業(yè)團(tuán)隊(duì)組建，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人員更新，培養(yǎng)；
區(qū)域內(nèi)千萬店銷售業(yè)績的全面跟進(jìn)，確保銷售業(yè)績的達(dá)成；
協(xié)助區(qū)總監(jiān)落地公司下達(dá)各項(xiàng)工作安排；
協(xié)助總部商品售馨率、商品周轉(zhuǎn)、商品折扣提升、控制商品利潤空間等；
協(xié)助總部各部門工作跟進(jìn)、檢核及落實(shí)。 | |
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| | | 2020年5月-2022年8月： | 北京迪斯廷森商貿(mào)有限責(zé)任公司（中大淑女裝） | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 一線營運(yùn) | 職 位： | 運(yùn)營經(jīng)理,電商平臺運(yùn)營兼主播 | | 工作描述： | 一線營運(yùn)管理
負(fù)責(zé)管理一線日常工作，對團(tuán)隊(duì)成員的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及客戶開發(fā)維護(hù)進(jìn)行布置與落實(shí)檢查。率隊(duì)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用；
負(fù)責(zé)組織實(shí)施營運(yùn)部年度工作計(jì)劃，按照財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行市場投入和業(yè)務(wù)運(yùn)營；
負(fù)責(zé)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；
負(fù)責(zé)下屬營銷人員的招聘、培訓(xùn)、布置、考評、調(diào)配；
負(fù)責(zé)一線各商場合同內(nèi)容審批，做好風(fēng)險防范和控制；
負(fù)責(zé)審核批準(zhǔn)市場活動策劃和執(zhí)行落實(shí)，并根據(jù)市場結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)；
搜集競爭對手信息、終端客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢和大區(qū)內(nèi)市場機(jī)會，向上級及時進(jìn)行匯報(bào)；
參與制定零售營銷戰(zhàn)略，制度和流程優(yōu)化，嚴(yán)守公司決策和運(yùn)營機(jī)密；
參與零售事業(yè)部年度預(yù)算和運(yùn)營方案規(guī)劃，制訂事業(yè)部各大區(qū)年度工作計(jì)劃和目標(biāo)分解，保證大區(qū)各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成；
積極推動公司的企業(yè)文化建設(shè)，積極培育員工綜合素質(zhì)和工作所需技能，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和年度銷售目標(biāo)制定；
負(fù)責(zé)對全國 CRM 數(shù)據(jù)統(tǒng)籌管理及制定一線會員各項(xiàng)活動策略及監(jiān)督落實(shí)：
參與設(shè)計(jì)部商品企劃及對商品部商品規(guī)劃進(jìn)行銷售策略制定。
電商平臺組建及管理
運(yùn)作主要有淘寶,抖音,抖音來客,微商城,視頻號等，從 0-1 的搭建。
從平臺搭建,店面搭建,設(shè)備采購,場景搭建,燈光調(diào)試,選商品,定價,模特、主播篩選,前期圖片及視頻拍攝到后期店鋪運(yùn)作和直播等相關(guān)事宜負(fù)責(zé)全面策劃,跟進(jìn),落實(shí),商品和數(shù)據(jù)復(fù)盤等。 | |
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| | | 2018年4月-2020年1月： | 北京弘遠(yuǎn)商業(yè)發(fā)展有限公司（大型托管公司） | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 品牌部 | 職 位： | 品牌總監(jiān) | | 工作描述： | 向總經(jīng)理匯報(bào) 負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度營銷計(jì)劃，制定并完成零售門店全年銷售任務(wù)，各品牌銷售目標(biāo)細(xì)化；
負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理公司各個品牌門店運(yùn)營、人員管理、銷售業(yè)績等；
負(fù)責(zé)各品牌的工作對接；
負(fù)責(zé)結(jié)合公司年度銷售目標(biāo)與市場規(guī)劃，落實(shí)完成全年?duì)I銷活動和策劃推廣；
負(fù)責(zé)對公司各品牌商品管控，并確保庫存商品售馨率及合理化安排；
負(fù)責(zé)搭建公司 VIP 用戶運(yùn)營管理機(jī)制，指導(dǎo)開展各項(xiàng)會員活動。 | |
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| | | 2016年10月-2018年9月： | 北京木真了時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 總經(jīng)辦向總經(jīng)理匯報(bào) 公司全國50家門店，任期期間參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。
負(fù)責(zé)全國銷售管理，渠道拓展。
全國銷售目標(biāo)制定，區(qū)域任務(wù)跟蹤，培訓(xùn)課程設(shè)定。
管轄部門包括工程，vip管理，陳列。
全國店鋪形象升級及新店開業(yè)的前期策劃及工程跟蹤。
組織策劃并實(shí)施人力資源體系不完整的各項(xiàng)規(guī)章制度等工作。
根據(jù)公司營銷政策協(xié)助制訂的年度、季度營銷計(jì)劃，并組織實(shí)施
密切關(guān)注區(qū)域終端、商品、人員以及銷售動態(tài)，商品售罄、降低庫存、提升零售業(yè)績、保持終端與品牌良好表現(xiàn)等向客戶提供合理化建議方案，確保區(qū)域良好業(yè)務(wù)狀態(tài)。
協(xié)調(diào)公司重點(diǎn)推廣項(xiàng)目的執(zhí)行，配合甲方商業(yè)推廣活動/公關(guān)活動的計(jì)劃及實(shí)施；
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，對人員員進(jìn)行工作規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督、教育、培養(yǎng)，保持技能水平，充分發(fā)揮崗位職責(zé)職能；
收集整理公司戰(zhàn)略實(shí)施、政策擬定、營銷策略、商品銷售等各項(xiàng)信息，并及時反饋，確保公司決策的合理性和準(zhǔn)確性；
根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展通過數(shù)據(jù)分析，制定銷售指標(biāo)及出貨指標(biāo)，并指導(dǎo)訂貨順利完成既定目標(biāo) | |
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| | | 2012年4月-2016年10月： | 大連思凡服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 銷售部向前期匯報(bào)銷售總監(jiān)，后期匯報(bào)總經(jīng)理匯報(bào) 負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度營銷計(jì)劃，制定并完成零售門店全年銷售任務(wù)，區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)細(xì)化；
負(fù)責(zé)統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)門店運(yùn)營、人員管理、銷售業(yè)績等；
負(fù)責(zé)各商場的工作對接；
負(fù)責(zé)結(jié)合公司年度銷售目標(biāo)與市場規(guī)劃，落實(shí)完成全年?duì)I銷活動和策劃推廣；
負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)商品管控，并確保庫存商品售馨率及合理化安排；
負(fù)責(zé)執(zhí)行公司VIP用戶運(yùn)營管理機(jī)制，指導(dǎo)開展各項(xiàng)會員活動。 | |
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| | | 2008年7月-2012年4月： | 愛特愛服飾（深圳）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 分公司 | 職 位： | 分公司營運(yùn)總監(jiān) | | 工作描述： | 參與制定公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司的營銷計(jì)劃，并組織營銷計(jì)劃的具體實(shí)施。
建立健全公司的營銷系統(tǒng)，拓寬公司的營銷網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略，制定公司的銷售預(yù)算，分解按月目標(biāo)，確保公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。
根據(jù)銷售預(yù)算及按月目標(biāo)，制定銷售策略及計(jì)劃，定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時調(diào)整和有效控制。
及時掌握每季流行趨勢和國內(nèi)市場需求，為公司每季的產(chǎn)品開發(fā)提供參考資料。
根據(jù)市場及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
對市場推廣運(yùn)作進(jìn)行把控，監(jiān)督整個投放過程并進(jìn)行效果分析。
定期走訪公司重要的代理商，與各供應(yīng)商維持良好關(guān)系，根據(jù)公司銷售任務(wù)制定公司促銷計(jì)劃、上貨計(jì)劃及數(shù)量。
制訂營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。；
根據(jù)當(dāng)年銷售目標(biāo)，制定銷售激勵措施，有效提高營銷人員的積極性。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2011年7月 | 承德市體育教育學(xué)校 | 體育教育 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 其他: | 個人優(yōu)勢：
工作背景:具備豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，銷售團(tuán)隊(duì)管理、渠道開發(fā)及客戶服務(wù)實(shí)戰(zhàn)能力.
核心優(yōu)勢:精通區(qū)域銷售管理模式，注重人性化團(tuán)隊(duì)管理，善于跨團(tuán)隊(duì)協(xié)助，擅長市場與產(chǎn)品統(tǒng)籌規(guī)劃，具
備 0-1 籌建運(yùn)營管理全流程案例，善于銷售策略部署及渠道開發(fā)，銷售額逐年增長 10%+。
以往成績:主導(dǎo)開發(fā)并從 0-1 搭建線上平臺及直播平臺項(xiàng)目，多次取得了優(yōu)秀的業(yè)績結(jié)果，業(yè)績達(dá)成率均超
過 預(yù)期。積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，推動了多個項(xiàng)目的再搭建及開發(fā)
綜合素養(yǎng):具備良好的溝通能力和人際關(guān)系管理能力，能夠與不同背景和層級的人進(jìn)行有效的對話和協(xié)商.
細(xì)心、喜歡專研新事物，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎伎寄芰Γ至己玫穆殬I(yè)道德修養(yǎng)。
工作經(jīng)歷
2020 年 5 月-2022 年 8 月---2023 年 7 月至今（中間一年時間在上海維格娜絲品牌服務(wù)，之后又回到現(xiàn)公司）
北京迪斯廷森商貿(mào)有限責(zé)任公司（中大淑女裝）
任運(yùn)營經(jīng)理，電商平臺運(yùn)營兼主播
一線營運(yùn)管理
負(fù)責(zé)管理一線日常工作，對團(tuán)隊(duì)成員的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及客戶開發(fā)維護(hù)進(jìn)行布置與落實(shí)檢查。率隊(duì)遵
守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用；
負(fù)責(zé)組織實(shí)施營運(yùn)部年度工作計(jì)劃，按照財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行市場投入和業(yè)務(wù)運(yùn)營；
負(fù)責(zé)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；
負(fù)責(zé)下屬營銷人員的招聘、培訓(xùn)、布置、考評、調(diào)配；
負(fù)責(zé)一線各商場合同內(nèi)容審批，做好風(fēng)險防范和控制；
負(fù)責(zé)審核批準(zhǔn)市場活動策劃和執(zhí)行落實(shí)，并根據(jù)市場結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)；
搜集競爭對手信息、終端客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢和大區(qū)內(nèi)市場機(jī)會，向上級及時進(jìn)行匯報(bào)；
參與制定零售營銷戰(zhàn)略，制度和流程優(yōu)化，嚴(yán)守公司決策和運(yùn)營機(jī)密；
參與零售事業(yè)部年度預(yù)算和運(yùn)營方案規(guī)劃，制訂事業(yè)部各大區(qū)年度工作計(jì)劃和目標(biāo)分解，保證大區(qū)各項(xiàng)目
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| 自我評價: | 工作背景:具備豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，銷售團(tuán)隊(duì)管理、渠道開發(fā)及客戶服務(wù)實(shí)戰(zhàn)能力.
核心優(yōu)勢:精通區(qū)域銷售管理模式，注重人性化團(tuán)隊(duì)管理，善于跨團(tuán)隊(duì)協(xié)助，擅長市場與產(chǎn)品統(tǒng)籌規(guī)劃，具備 0-1 籌建運(yùn)營管理全流程案例，善于銷售策略部署及渠道開發(fā)，銷售額逐年增長 10%+。
以往成績:主導(dǎo)開發(fā)并從 0-1 搭建線上平臺及直播平臺項(xiàng)目，多次取得了優(yōu)秀的業(yè)績結(jié)果，業(yè)績達(dá)成率均超過 預(yù)期。積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，推動了多個項(xiàng)目的再搭建及開發(fā)
綜合素養(yǎng):具備良好的溝通能力和人際關(guān)系管理能力，能夠與不同背景和層級的人進(jìn)行有效的對話和協(xié)商.細(xì)心、喜歡專研新事物，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎伎寄芰Γ至己玫穆殬I(yè)道德修養(yǎng)。個人愛好
滑雪，徒步等戶外運(yùn)動。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
