| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
網(wǎng)上運(yùn)營(推廣) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2024年6月-至今： | 北京華屹榮輝科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電商運(yùn)營總監(jiān) | | 工作描述： | ● 負(fù)責(zé) 3C 數(shù)碼品牌產(chǎn)品在京東/天貓/拼多多/抖音等線上店鋪的銷售運(yùn)營管理事宜；
● 對接品牌方產(chǎn)品/營銷部分以及平臺小二，洽談?wù)蠣I銷資源，提升店鋪流量及利潤；
● 數(shù)據(jù)分析與決策，對平臺大盤及競品店鋪產(chǎn)品分析，確保店鋪健康的進(jìn)銷存管理；
● 操盤服飾直播間（白牌尾貨/貴人鳥品牌），0-1 搭建抖音直播間，賬號定位/選品/投流/場控/數(shù)據(jù)復(fù)盤；
● 復(fù)制直播間：在視頻號/快手等多平臺進(jìn)行直播間雙開，打自然流，最大化抓免費(fèi)流量；
● 數(shù)字人直播間：搭建綠幕數(shù)字人直播間，選品（爆款低價(jià)）/微付費(fèi)/平臺扶持；
● 短視頻運(yùn)營/達(dá)播/商品卡：剪輯直播間/商品介紹視頻為直播間吸粉及引流；專供產(chǎn)品做達(dá)播；優(yōu)化商品卡鏈接，參與平臺補(bǔ)貼，抓免費(fèi)流量；
工作業(yè)績：管理 3C 數(shù)碼店鋪單店體量月銷千萬以上，排名品牌前三；操盤服飾直播間 0-1 搭建，通過微付費(fèi)方式月銷百萬。 | |
|
|
| | | 2023年7月-2024年6月： | 百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 服飾行業(yè)運(yùn)營經(jīng)理 | | 工作描述： | ● 負(fù)責(zé)服飾行業(yè)直播運(yùn)營工作，積累運(yùn)動戶外行業(yè)商家直播資源，兼百度優(yōu)選商城品類運(yùn)營；
● 對運(yùn)動戶外、男裝服飾類目獨(dú)立進(jìn)行類目規(guī)劃及落地，對行業(yè) GMV 及毛利負(fù)責(zé)；
● 招募綜合服飾產(chǎn)業(yè)帶直播商家及服務(wù)商，并扶持其在百度平臺穩(wěn)定生存發(fā)展；
● 通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行商品運(yùn)營，選品并商務(wù)談判，使得頻道用戶體驗(yàn)最優(yōu)化；
● 結(jié)合行業(yè)發(fā)展，對接服飾業(yè)務(wù)部門橫向工作，包含用戶增長及商業(yè)化投放優(yōu)化，推動產(chǎn)品發(fā)展迭代；
工作業(yè)績：深耕運(yùn)動、男裝產(chǎn)業(yè)帶，招募優(yōu)質(zhì)頭部直播商家及品牌商數(shù)十家；運(yùn)營高潛商家，使其在百度平臺穩(wěn)定經(jīng)營，打造月銷百萬 showcase2-3 家；從 0-1 扶持品牌商家，使其月銷穩(wěn)定提升 50%以上，幫助品牌拓展渠道，增加其品牌體量。從 0-1 搭建抖音直播間，單場直播時(shí)長至少 4 小時(shí)，月銷百萬，付費(fèi)推廣占比 25%，投產(chǎn)比 5 以上。 | |
|
|
| | | 2020年4月-2023年6月： | 戴爾（中國） 有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電商運(yùn)營營銷經(jīng)理 | | 工作描述： | ● 負(fù)責(zé)天貓/京東二十余家渠道專賣店（電腦）在平臺上的銷售管理及京東顯示器直營店的運(yùn)營管理；
● 線上渠道專賣店拓展，招募優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源扶持其成長，并完成提貨目標(biāo)；
● 對接平臺運(yùn)營及營銷，制定專賣店發(fā)展策略，承接扶持資源及平臺付費(fèi)資源，繼而推進(jìn)專賣店落地執(zhí)行；
● 店鋪數(shù)據(jù)分析及其盈利分析，監(jiān)控產(chǎn)品動銷及庫存情況，同時(shí)對營銷推廣策略進(jìn)行優(yōu)化；
● 負(fù)責(zé)顯示器銷售運(yùn)營：統(tǒng)籌管理天貓京東顯示器品類，對接平臺及總代和公司內(nèi)部產(chǎn)品/營銷，對 GMV 負(fù)責(zé)；精細(xì)化運(yùn)營店鋪：店鋪視覺優(yōu)化/線下媒介拓展/線上 RTB 投放/會員&CRM 店鋪運(yùn)營/ 對接 CPS 達(dá)播；
● 營銷板塊：內(nèi)容方向?qū)?MCN 機(jī)構(gòu)，把控站內(nèi)每周的圖文/直播/短視頻內(nèi)容及數(shù)據(jù)反饋；創(chuàng)新營銷，聯(lián)合其他品類 KA 品牌跨品類營銷，雙方資源置換，實(shí)現(xiàn)粉絲會員增長；
● 抖音快手業(yè)務(wù)：操盤品牌店鋪，以抖音為主，搭建品牌自播直播間，直播選品&投流/短視頻引流加粉；優(yōu)化商品卡成交及拓展達(dá)播體量。
工作業(yè)績：銷售任務(wù)每季度均能完成；管理重點(diǎn)店鋪，銷售同比增長 20%以上；開拓渠道新店，扶持其成長至月銷百萬后穩(wěn)定經(jīng)營；管理直營顯示器品類同比增長 30%以上；異業(yè)合作促成與奧克斯/JBL 達(dá)成跨界營銷，實(shí)現(xiàn)粉絲會員與銷售雙增長；0-1 搭建抖音直播間，至維穩(wěn)月銷 300 萬以上。 | |
|
|
| | | 2018年12月-2020年4月： | 上海潤米科技有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電商銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)小米 90 分品牌京東自營店和 POP 店鋪銷售運(yùn)營管理業(yè)務(wù)；
● 與產(chǎn)品經(jīng)理共同參與產(chǎn)品開發(fā)電腦包，在原有企劃上豐富產(chǎn)品線寬度，提升店鋪毛利率；
● 制定廣告推廣策略，充分利用各種推廣渠道，綜合分析 CPC、CTR、ROI；
● 制定每月日常促銷活動規(guī)劃策略及實(shí)施，以及活動之后的復(fù)盤，促進(jìn)店鋪同比 30%增長；
● 跟進(jìn)店鋪內(nèi)容營銷事宜及直播業(yè)務(wù)，規(guī)劃每周至少 2 篇達(dá)人好文及 1 場直播；
● 總結(jié)品牌運(yùn)營需活動流量線、產(chǎn)品價(jià)格供應(yīng)線、銷售店鋪維護(hù)線三大主線，主要負(fù)責(zé)活動流量及店鋪銷售
管理。活動流量線包含報(bào)名官方免費(fèi)活動及付費(fèi) RTB 推廣和平臺招商活動。
工作業(yè)績：運(yùn)用策略打造新品爆款，店鋪穩(wěn)定銷售年銷售額在 5400W+，同比 30%增長，使整體店鋪穩(wěn)定類目排名 TOP5;開發(fā)新品電腦包，穩(wěn)定單品排名 TOP50；站內(nèi)推廣綜合 ROI 在 5 以上，直播業(yè)務(wù)引入 UV 占全店的 1.2%。 | |
|
|
| | | 2013年10月-2018年11月： | 京東商城 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 類目運(yùn)營經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作內(nèi)容：
● 負(fù)責(zé)制定運(yùn)動戶外類目發(fā)展及活動規(guī)劃并進(jìn)行有效落實(shí)，對類目銷售額/毛利負(fù)責(zé)；
● 引進(jìn)新商家并運(yùn)營商家，對商家分級管理，針對平臺政策及資源，有的放矢的培訓(xùn)/扶持商家成長；
● 負(fù)責(zé)類目重點(diǎn)商品運(yùn)營并落實(shí)單品排名爬升計(jì)劃、部門促銷活動策劃、選品及對接市場資源等事宜；
● 跟進(jìn)部門創(chuàng)新活動事宜，系統(tǒng)產(chǎn)品（活動側(cè)+財(cái)務(wù)側(cè)等）需求更新迭代；
● 整合營銷資源，組織 KA 品牌做跨品類營銷、品牌日等活動，做活動復(fù)盤及數(shù)據(jù)分析及時(shí)提出調(diào)整方案及結(jié)果。
工作業(yè)績：工作期間類目所負(fù)責(zé)品牌銷售提升幅度明顯，銷售提高 30%；所負(fù)責(zé)的品牌（Lafuma），在京東平臺月均增長 50%；品牌重點(diǎn)單品爬升類目 TOP100 之內(nèi)，整體經(jīng)過品牌日之后，產(chǎn)品日銷提升 20%。
團(tuán)購運(yùn)營經(jīng)理（生活服務(wù)團(tuán)購{美團(tuán)}+實(shí)物團(tuán)購{聚劃算}）
工作內(nèi)容：
● 負(fù)責(zé)本地生活服務(wù)團(tuán)購項(xiàng)目，負(fù)責(zé)大眾點(diǎn)評項(xiàng)目和京東團(tuán)購 API 對接；
● 對酒店（藝龍）和旅游商家得對接運(yùn)營，細(xì)分產(chǎn)品線和城市歸屬，對 GMV&毛利等 KPI 負(fù)責(zé)；
● 配合整體二級部門進(jìn)行活動規(guī)劃，把握整體活動節(jié)奏，跟進(jìn)活動結(jié)果反饋與總結(jié)；
● 負(fù)責(zé)運(yùn)動戶外品類運(yùn)營管理，頻道單品團(tuán)選品運(yùn)營以及品牌團(tuán)招商；
● 組織類目 TOP 商家，輸出營銷方案，策劃主題活動，提升頻道 PV；
● 團(tuán)購頻道類目規(guī)劃，提升頻道的 DAU、轉(zhuǎn)化、留存、復(fù)購，商家活躍度、留存率等；
工作業(yè)績：所負(fù)責(zé)期間，大眾點(diǎn)評項(xiàng)目在京東生活服務(wù)業(yè)績中提升明顯，巔峰期間 GMV 可以占到 40%左右份額。運(yùn)動戶外類目頻道 GMV 增長明現(xiàn)，整體排名所有類目排名前三。頻道綜合活動頁面 PV 提升 30%。 | |
|
| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2013年6月 | 河北科技師范學(xué)院 | 農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動化 | 本科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 本科畢業(yè),十年工作經(jīng)驗(yàn),就職知于名互聯(lián)網(wǎng)公司&品牌公司,具有豐富的電商銷售運(yùn)營&營銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
自我描述
● 熟練運(yùn)用 MS 辦公軟件以及較強(qiáng)的英語聽說讀寫能力（CET6）。
● 具有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力、判斷力、決策能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
● 目標(biāo)驅(qū)動力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
● 為人誠實(shí)守信，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致，執(zhí)行力強(qiáng)；性格開朗，喜歡并且愿意接受新的領(lǐng)域?qū)W習(xí)，有較強(qiáng)的接受能力； |
|
| 【聯(lián)系方式】 |
